解析2006百貨勢力：上海VS廣州
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-19 21:43
很多分別逛過廣州和上海的百貨公司的人都會發(fā)現(xiàn)，上海的百貨公司比廣州熱鬧得多，不少百貨公司都會定期舉辦時尚咨詢活動、fashion show，甚至是一些比較另類的表演。
一些上海的消費者還記得去年8月的上海，時尚雜志《ELLE》和《瑞麗》隨刊附贈睫毛膏，并指定顧客到淮海路上的百盛和太平洋去領取——1200支睫毛膏剎那間被領空，現(xiàn)場至少有3000位女孩子，一直圍在百貨公司內(nèi)不愿離去——這些場面在廣州的百貨公司是甚少見到的。
上海的百貨公司為何能有如此轟動的場面？正確答案是：上海百貨公司的所有制形式比廣州豐富，而由于外資巨頭、外來百貨的不斷強勢進入，經(jīng)營管理和宣傳推廣的手段成熟，無論本土企業(yè)和“過江龍”所面臨的壓力都要大得多。
顯然，2004年年底是中國百貨行業(yè)的一個分水嶺：2004年12月11日，按照WTO承諾，中國如約全面開放零售市場，取消發(fā)對外資企業(yè)在地域、股權和數(shù)量等方面的限制，三年來相對風平浪靜的百貨業(yè)馬上進入了第三輪擴張期：日本西武Seibu進入上海百聯(lián)世茂二期；韓國樂天百貨Totte在北京、上海忙著張羅并購；菲律賓頂峰集團Robinson在廈門、上海建設連鎖Shopping-mall；沃爾瑪與北京中信集團在上海合資組建華東沃爾瑪百貨有限公司；臺灣新光三越百貨攜手北京華聯(lián)在成都合作開店；臺灣遠東集團宣布旗下的遠東百貨和太平洋百貨將在2010年前新開張15個大型百貨賣場……
在外資零售巨頭表現(xiàn)出強烈的擴張欲望時，上海市政府與廣州市政府的迴異態(tài)度，決定了這兩個城市百貨業(yè)近兩年來發(fā)展方向的截然不同。
上海打造國際化大都市的定位舉國皆知，面對零售業(yè)市場的開放，政府的表現(xiàn)是喜憂參半：一方面，引進外資百貨巨頭，打造黃金商圈，對提升上海國際化大都市形象必然大有裨益；但另一方面，外資巨頭的進入，必然對本土百貨企業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。
于是，2003年4月，上海市政府未雨綢繆，以拉郎配的形式，促成一百、華聯(lián)、友誼、物資等4大國有商業(yè)集團合并，組建了百聯(lián)集團。該集團內(nèi)幾乎囊括了上海市國資委旗下所有商業(yè)百貨類企業(yè)，政府的目的很明顯——欲以規(guī)�？购馐袌鲩_放后世界級零售巨頭的入侵。
上海市政府一手抓國有百貨企業(yè)的整合改造，為制衡外資巨頭做好準備；另一手則積極招商，向外資巨頭們打開了大門。
在政府的熱情歡迎之下，外資巨頭們幾乎不約而同地把擴張的重點區(qū)域鎖定在上海。據(jù)有關資料顯示，目前外資百貨企業(yè)的銷售額已占到上海百貨市場總量的20%，而這個比例還在繼續(xù)擴大。
廣州，外資進入較難
跟上海市相比，廣州市對待外資零售巨頭的態(tài)度就保守得多了。
據(jù)廣州麗特百貨總經(jīng)理謝仕平表示，除了曾經(jīng)進入廣州百貨市場，后來又黯然退出的百盛之外，目前廣州百貨業(yè)市場上并沒有真正的外資百貨巨頭。而經(jīng)營狀況比較好的廣州友誼、廣百股份等百貨公司均是本土的國有老百貨。不但是外資，就連華聯(lián)百貨、摩登百貨等“過江龍”的日子也不太好過，目前能在廣州立穩(wěn)腳跟的外省“過江龍”大概就只有曾在廣州市場上苦苦掙扎了5年之久才終于煥發(fā)生機的王府井百貨而已。
為什么會出現(xiàn)這種狀況？東莞天和百貨總經(jīng)理吳程巨認為，廣州市對保護本土百貨業(yè)的愿望大于“打造國際都市商圈”的欲望，雖然中國市場已經(jīng)開放，但廣州卻為自己筑起了一道銅墻鐵壁。
“在外資巨頭和外省的百貨企業(yè)看來，華南尤其是廣州的百貨市場確實是龍?zhí)痘⒀ǎp易不敢‘試水’�！痹伟偈⒓瘓F華南區(qū)總經(jīng)理及華聯(lián)集團華南區(qū)總經(jīng)理的吳程巨表示，前幾年，百盛根本沒有把包括廣東、廣西、福建等省在內(nèi)的整個華南地區(qū)劃入其擴張路線圖當中，后來因為在全國重點城市的布點基本完成，考慮到作為一個全國的強勢品牌，不能丟棄華南市場，才硬著頭皮向廣東擴展，但最終還是失敗了。
而太平洋百貨一直密鑼緊鼓地籌備進入廣州，卻在花了兩年時間后，發(fā)現(xiàn)作為不太受歡迎的外資百貨企業(yè)，自己實在難以在廣州獲得一塊真正的“黃金地段”作為根據(jù)地。
前兩年，天河維多利廣場落成，準備引進百貨旗艦店，太平洋百貨欲借此作為進入廣州的契機，然而由于其外資身份，仍然被城建拒之門外，輸給了廣州的國有老牌百貨新大新。
上月，廣州天河中怡時尚廣場旗艦百貨的“選角”終于塵埃落定，“彩球”砸中了廣州的老字號國有百貨“廣百”。3月23日，廣百股份有限公司正式與廣州天鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽訂了進駐天河中怡時尚廣場的合作合同。據(jù)廣百股份董事總經(jīng)理黃永志表示，廣百百貨天河中怡店將力爭于今年10月開業(yè)。
中怡時尚廣場位于天河路與體育西路交會處，與天河城僅一路之隔，商業(yè)規(guī)模超過5萬平方米。廣百進駐中怡，與天河城廣場的旗艦百貨“天河城百貨”及正佳廣場的“廣州友誼”成三足鼎立之勢，再加上維多利廣場的“新大新百貨”——天河商圈的百貨業(yè)勢力范圍已經(jīng)基本劃定。
無獨有偶，日前上海四川北路的“金腰帶”商圈初顯雛形：位于四川北路中段，面積2.5萬多平方米的凱潤金城商業(yè)裙樓樓型外觀基本完成，與對面的巴黎春天、東寶百貨，以及正在建設的嘉杰國際廣場，一同構成四川北路中段“金腰帶”商務圈。
廣州與上海分別為珠三角及長三角的中心城市，也是兩個“三角”里零售業(yè)態(tài)最發(fā)達的城市之一。然而，從廣州天河商圈及上海四川北路“金腰帶”商圈中可以看到，同是商圈百貨勢力的劃分，兩個城市之間的差異卻十分大。
無論廣州友誼、廣百還是新大新等，近幾年都是以“與Shopping mall結合”的方式進軍天河商圈，不同于上海百貨所喜愛的單店連鎖經(jīng)營模式；在天河商圈內(nèi)，占據(jù)幾個大型Shopping mall主力百貨店地位的幾大百貨公司全部是國有百貨，或以國有股份占主導的百貨公司，而上海無論是徐家匯，還是新興的“金腰帶”商圈等，業(yè)態(tài)則豐富得多，國有百貨、民營百貨及外資百貨均可占一席之地。
小小兩個商圈百貨勢力的劃分，其實就是兩大城市百貨業(yè)發(fā)展不同態(tài)勢的縮影。
鏈接
滬穗百貨業(yè)態(tài)對比
兩地政府的不同態(tài)度，導致廣州和上海百貨市場所有制組成結構大不相同，也由此，導致兩地百貨所煥發(fā)出來的風貎亦大相徑庭。
百聯(lián)集團百貨事業(yè)部總經(jīng)理湯建華曾向媒體表示：“在如此嚴酷的市場面前，能不能搶到更多的市場份額，就要看管理體制、經(jīng)營機制能否創(chuàng)新！”
在強大的生存壓力下，上海的百貨公司無一不是使盡渾身解數(shù)，力求精準定位，做出特色，以謀得一席生存之地。
目前，上海百貨業(yè)的業(yè)態(tài)已經(jīng)相當齊全，一共可分為五種類型：一是高端百貨，代表為恒隆、梅隴鎮(zhèn)，入駐的都是國際一線二線品牌；二是時尚百貨，以太平洋、百盛為代表；三是綜合性百貨，主要是一百、永安、新世界這些老牌百貨，他們營業(yè)面積大，范圍比較寬；四是主題百貨，有婦女用品商店、兒童用品商店等；五是社區(qū)百貨，以固定的社區(qū)群體為消費群。
以恒隆廣場為例，主打高消費的定位就非常清晰。由于顧客對服務的要求非常高，并需要一個絕對優(yōu)雅的購物環(huán)境，恒隆從不舉辦那些很炫的活動，而是不時拿一些名畫等上檔次的藝術品在商場里出售。為了保持定位與個性，恒隆內(nèi)經(jīng)常有空置的店面，他們寧愿讓它丟空，也不隨便出租。
而在廣州，由于所有制較為單一，國有百貨在政府的保護下，危機感相對較弱，導致百貨的業(yè)態(tài)相對不如上海豐富。
除了主打高端的廣州友誼商場，以白領消費為主的廣百，以及女性百貨定位清晰的新光百貨等幾家百貨公司外，廣州其他多數(shù)百貨公司都存在著定位不明、品牌同質化等致命的問題。
�。ㄗ髡撸赫珈o慧）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊