2005年中國日化市場調(diào)查報告
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-06-15 10:02
——化妝品市場：
2005年，中國化妝品市場的規(guī)模將接近684億元，總體上表現(xiàn)出：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，美容用品比例將大幅上升，并有望超過護膚品和洗發(fā)護發(fā)品，養(yǎng)護型日常彩妝將是中國市場的發(fā)展重點。
從產(chǎn)品理念看，補水、防曬、抗衰老和植物是化妝品理念發(fā)展的重點，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍是產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流。
從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度進一步提高，高、中、低端品牌結(jié)構(gòu)將進一步重構(gòu)。
——洗滌用品：
2005年，中國洗滌用品市場的規(guī)模將接近407億元，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，合成洗滌劑的比例將進一步提高，洗滌劑功能趨向于洗滌效果、使用安全和洗護保養(yǎng)。
從競爭手段看，主流方向仍為綠色、植物、節(jié)能節(jié)水、高效溫和、使用安全。技術(shù)成為推動洗滌用品市場發(fā)展的主要驅(qū)動力。
從發(fā)展趨勢看，通過日化產(chǎn)品系列化，可以在原有優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進行品牌延伸，推出新產(chǎn)品，作為原有產(chǎn)品的補充，延長產(chǎn)品價值鏈，依托品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)橫向延伸，尋找附加值較高的相關(guān)產(chǎn)品。
如納愛斯已經(jīng)投產(chǎn)牙膏、沐浴露、洗潔精和衣領(lǐng)凈等；南風(fēng)推出維傲熊膽沐浴露、洗發(fā)水、一口凈牙膏。
——口腔清潔用品：
2005年，中國口腔清潔用品市場的規(guī)模將接近78億元，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統(tǒng)消費習(xí)慣的中草藥牙膏、符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏等。
從市場趨勢看，高科技產(chǎn)品深入人心，人性化、個性化的產(chǎn)品容易受到市場歡迎。產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸，市場細分日益明顯。產(chǎn)品多元化、多功能化是發(fā)展趨勢。
從品牌結(jié)構(gòu)來看，市場集中度將進一步提高，市場日益被大企業(yè)所壟斷，建立品牌形象，是爭取更大的市場份額的根本途徑。小企業(yè)在這一市場內(nèi)的生存空間將日益狹窄。
時勢造英雄，戰(zhàn)火出駿馬！日化大時代戰(zhàn)火繽紛，英雄從來沒有少過。誰站在船頭，將時代脈搏轉(zhuǎn)化為自己的戰(zhàn)略遠景？綜觀近年日化市場，我們不難發(fā)現(xiàn)一些英雄，他們敏銳地察覺了時代方向，成功地駕馭自己的產(chǎn)品，在戰(zhàn)火中開辟出一條康莊大道。
護發(fā)行業(yè)：三精染發(fā)劑——染發(fā)黑馬
用亂世來描繪前幾年的染發(fā)市場，一點也不為過。染發(fā)產(chǎn)品對頭發(fā)的危害已經(jīng)引起了消費者高度的重視，染發(fā)傷發(fā)在消費者心中已經(jīng)是不爭的事實。據(jù)中國消費者協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2004年上半年，全國染發(fā)引起的投訴已經(jīng)超過4萬起。 市場環(huán)境如此混亂，反而可能預(yù)示著更多的機會。只要定位準確，造就“英雄”是有可能的。
三精的策劃團隊深圳高度品牌營銷策劃機構(gòu)，針對染發(fā)市場誠信缺失現(xiàn)象，認準了一條“樹立‘安全’的行業(yè)標準”的差異化營銷之路。于是，如何體現(xiàn)“安全”成了產(chǎn)品利益點轉(zhuǎn)變成消費者利益點的關(guān)鍵和難題。同時，高度率先發(fā)現(xiàn)染發(fā)劑市場“植物”的空缺，將“植物”的概念和“安全”進行了對接。
經(jīng)過深度調(diào)查和分析，高度為三精提出了“可以喝的染發(fā)劑”這一利益主張�！翱梢院鹊娜景l(fā)劑”將“安全”的概念主張口味化、體驗化、量化到，一出世，一鳴驚人，馬上激起了消費者的好奇心，吸引了他們的關(guān)注。在上市環(huán)節(jié)中，三精精心策劃了一場引人矚目的公關(guān)活動，讓活人當(dāng)場喝下染發(fā)劑來驗證廣告語的可信度，證明“植物的，就是安全的”的廣告訴求。
由于三精植物染發(fā)的獨特賣點，短短一周時間，便受到了眾多染發(fā)者的追捧。上市一個月，動銷30萬，三精植物染發(fā)猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開了大連市場， 掀起這個陽春三月的第一波銷售熱潮。
化妝品行業(yè)：逸芙雪——區(qū)域市場的品牌神話
化妝品市場風(fēng)云萬變，一個個產(chǎn)品如走秀般你方唱罷我登場�；瘖y品領(lǐng)域消費者品牌忠誠度較高，除了幾個國際品牌，新品牌剛開始往往很難占領(lǐng)一席之地。逸芙雪誕生成名并安然度過四周歲，是區(qū)域市場締造的一個神話。
筆者目睹了“逸芙雪立即補水霜”在上市時期，一舉引爆陜西、湖北、河南三地，成為當(dāng)時耀眼銷售明星，獲得中國杰出營銷獎案例提名。更可貴的是，在幾年后，逸芙雪在這些地區(qū)仍然受到眾多消費者擁泵，樹立起自己獨立的品牌形象。
逸芙雪的成功經(jīng)驗是：新產(chǎn)品誕生于市場需求。推出的每一個新產(chǎn)品，都應(yīng)該有針對地對該區(qū)域消費者進行訪談和市場調(diào)研，從大量消費者需求數(shù)據(jù)中得出基本產(chǎn)品概念，然后再組織原料、開發(fā)、生產(chǎn)、包裝和制定各種銷售政策、營銷物料。
正是因為產(chǎn)品策劃重視一地市場實際情況而不是照搬慣例和理論，逸芙雪才得以與區(qū)域市場完美結(jié)合，獲得并鞏固自己區(qū)域老大的地位。
口腔清潔用品：納愛斯牙膏，走出“雕”的迷霧
顯然，“雕”牌的產(chǎn)品屬性聯(lián)想已經(jīng)深深地扎根于消費者的心志——只要提到“雕”牌，第一聯(lián)想到的就是洗衣粉， “只選對的，不選貴的”已經(jīng)膾炙人口，成為當(dāng)年的流行語。但是，雕牌的牙膏卻總不能像它的洗衣粉一樣“膾炙人口”，大概是因為，消費者不愿意將洗衣粉的感覺放到嘴巴里去絞。
于是，納愛斯集團今年將旗下“雕”牌牙膏品牌轉(zhuǎn)變成“納愛斯”牙膏，并在新伊始便大張旗鼓地全面推向市場，成為納愛斯集團下牙膏走出雕牌迷霧關(guān)鍵一步。
改名后的“納愛斯牙膏”橫空出世，包裝都很漂亮，采用了全塑透明管，透明、時尚，由內(nèi)至外煥然一新�！昂Ｑ笾恰薄ⅰ盃I養(yǎng)維C”、“綠野清風(fēng)”、“玉白冰清”等系列產(chǎn)品全新上市。曾經(jīng)輝煌一時的雕牌牙膏完全退出市場，有關(guān)納愛斯牙膏品牌的推廣活動正在火熱進行中，在包括央視一套在內(nèi)的各大電視臺，我們都可以看到納愛斯牙膏卡通形象廣告舞動的身影�！翱吹玫降钠焚|(zhì)，嘗得到的VC、VE”的廣告訴求更是不絕于耳。廣告在央視播出后，反響很好，順利實現(xiàn)了納愛斯牙膏的品牌戰(zhàn)略。
發(fā)表評論
登錄 | 注冊