建材連鎖超市不敵傳統(tǒng)攤位 華耐北上欲做建材業(yè)國(guó)美
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聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-31 16:43
“華耐·立家建材連鎖要?jiǎng)?chuàng)造一種新的購(gòu)物體驗(yàn)，使?fàn)I銷回到原點(diǎn)——產(chǎn)品！”華耐·立家建材連鎖公司總裁賈鋒告訴記者，市場(chǎng)的取勝關(guān)鍵不能光靠低價(jià)來(lái)取勝，而是將客戶需求滿意作為企業(yè)發(fā)展的根本。賈鋒坦言，大型建材賣場(chǎng)濫用優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，企圖達(dá)到壟斷；華耐決定浮出水面，走品牌化發(fā)展的道路，運(yùn)用差異化策略經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，以創(chuàng)造增值服務(wù)贏得市場(chǎng)。
在華耐宣布欲做建材業(yè)國(guó)美之前，華耐·立家建材連鎖并不為大眾所知，但其在建材流通領(lǐng)域早具盛名。據(jù)了解，華耐·立家建材連鎖已是目前國(guó)內(nèi)瓷磚、衛(wèi)浴流通領(lǐng)域內(nèi)最大的渠道商之一，在上海，北京，青島、廣州，成都，南京等地設(shè)有22家分公司，陶瓷經(jīng)營(yíng)店面達(dá)226家，與北京東易日盛、上海榮興、廣州星藝、深圳雅庭、成都新空間等近4000家裝飾公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時(shí)，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)界頗具影響力的“華耐杯”中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽即由該集團(tuán)主辦。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)裝修建材行業(yè)的產(chǎn)值每年都以20％以上的速度遞增，從2003年到2008年間，中國(guó)裝修建材的需求將突破七千億元。與此同時(shí)，中國(guó)建材工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建材工業(yè)規(guī)劃研究院近日發(fā)布的《2005年中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，中國(guó)建材產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)。
但是，與潛力巨大的市場(chǎng)前景相比，目前建材流通領(lǐng)域的銷售模式并不成熟，甚至可以說(shuō)仍以低端拼殺為主。據(jù)了解，現(xiàn)有建材行業(yè)的銷售模式主要有二種：一種是建材綜合超市，如百安居、華美樂(lè)，雖然是連鎖形態(tài)，但是，有點(diǎn)百貨連鎖的性質(zhì)，針對(duì)性并不是很強(qiáng)。二是建材大賣場(chǎng)，如廣州的靚家居，雖然產(chǎn)品很豐富，品牌也很多，但是難以形成品牌效應(yīng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，在國(guó)際建材零售市場(chǎng)，專業(yè)的建材連鎖超市占據(jù)著90％以上的市場(chǎng)份額。而目前的中國(guó)市場(chǎng)，建材連鎖超市卻始終沒(méi)有超過(guò)傳統(tǒng)攤位占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海建材連鎖超市僅占整體市場(chǎng)近18％份額，北京甚至只有5％－6％。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)的日趨理性，中國(guó)建材市場(chǎng)必然會(huì)趨向于國(guó)際化模式發(fā)展。
但是，盡管專業(yè)建材連鎖超市完善的經(jīng)營(yíng)理念及品牌力量是傳統(tǒng)攤位所無(wú)法比擬的，但兩者在短期內(nèi)還將勢(shì)均力敵，其質(zhì)變還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。顯然，華耐欲做建材行業(yè)的國(guó)美，市場(chǎng)之路并非坦途。
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