淺議當(dāng)前家電促銷十大誤區(qū)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-22 09:32
誤區(qū)一：沒有錢 做不了促銷
市場競爭的加劇導(dǎo)致促銷成本越來越高成為當(dāng)前營銷一大頑疾，特別是在一二級市場，商家要場地租賃費(fèi)，城關(guān)部門要街道占用費(fèi)，制作物料要花錢，請主持人要花錢，買促銷贈品要花錢等等，好像一提促銷，就沒有不花錢的地方，因此時(shí)間一長大家心里就形成思維定勢，沒有錢，怎么做促銷？離了錢，促銷玩不轉(zhuǎn)？
對策：你打臺子我唱戲
促銷形式千萬種，并不是非要化大錢來做促銷，少花錢，甚至是不花錢，照樣可以做促銷，你打臺子我唱戲，就是一種廉價(jià)的促銷形式，例如，其他品牌在商場前促銷活動(dòng)，我們可以安排臨時(shí)促銷員在外圍發(fā)單頁，或是舉著牌子到處轉(zhuǎn)悠，在展臺前多安排幾個(gè)促銷員利用人家的人流來提升自己的銷售。其實(shí)一場大型的促銷活動(dòng)，有幾個(gè)錢是用在銷售身上，都是白白送給商場、城關(guān)、廣告公司了，所以應(yīng)該大力提倡這種形式，不花錢，也辦事！
誤區(qū)二：沒有促銷 活不下去
這個(gè)情況，在很多地方都出現(xiàn)過，一旦失去了促銷，銷售會出現(xiàn)大幅度下滑，這只能說明，整個(gè)品牌患上了嚴(yán)重的促銷依賴癥，一旦沒有了促銷，就容易感冒！
對策：應(yīng)該認(rèn)真分析銷售下滑的主要原因？市場原因，人員原因，商場原因，庫存原因，其他品牌反擊原因等等，要找出病根子，去找解藥，不要沒了促銷，就活不下去了，首先要從自己思想上去分析，促銷活動(dòng)過后，有沒有趁熱打鐵，繼續(xù)做好其他輔助工作？有沒有繼續(xù)關(guān)注？這些都需要認(rèn)真的思考，否則只能是“燒錢”。
誤區(qū)三：促銷就是銷售
這是很多營銷人的通病，認(rèn)為銷售已經(jīng)離不開促銷了，把促銷奉為上帝，奉為靈丹妙藥，吃了，效果立竿見影，不吃，就萎靡不振，促銷就是銷售，銷售就是促銷，不僅是把概念弄糊涂了，就連內(nèi)容也本末倒置。促銷是銷售的工具之一，銷售還有其他許多重要的內(nèi)容，貨源調(diào)配，終端管理，客情關(guān)系等，這些才是最為重要的！
對策：重新認(rèn)識促銷與銷售的概念與內(nèi)容差別，理性的分析兩者之間的差別，分析其各自中心與平衡點(diǎn)，找到主體與客體，才能理清營銷工作的思路。
誤區(qū)四：規(guī)模越大 效果越好
做一次促銷活動(dòng)，非要來個(gè)大排場，報(bào)紙廣告要硬，場地面地要大，主持人要靚，模特要俏，臨時(shí)促銷員要多，宣傳單頁要印上一萬份，場面越宏大越過癮，認(rèn)為規(guī)模越大，效果越好！事實(shí)是這樣嗎？如果終端銷售抓不好，如果執(zhí)行不到位，細(xì)節(jié)管理不夠細(xì)致，白花花的銀子，不就打水漂了嗎？
對策：適當(dāng)組織小規(guī)模促銷活動(dòng)，例如：精品展示，小區(qū)活動(dòng)，公益促銷等，都是規(guī)模小，形式靈活多樣，效果也不錯(cuò)！不要靠規(guī)模取勝，而是靠頻率，靠質(zhì)量，更重要的是看到效果。
誤區(qū)五：旺季促銷 淡季沒有動(dòng)靜
這是典型的抱佛腳，淡季靜悄悄，旺季匆匆上陣，效果肯定好不到哪里去！一則促銷活動(dòng)需要一個(gè)比較穩(wěn)定的持續(xù)性，才能產(chǎn)生作用，一次兩次根本起不到什么作用！二則旺季促銷活動(dòng)成本高，淡季成本低，旺季促銷活動(dòng)過于集中，造成銷售成本上揚(yáng)，三則，淡季不去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，到了旺季臨時(shí)上陣，肯定會存在很多的漏洞，效果也很差！
對策：制定淡旺季促銷活動(dòng)計(jì)劃，推出針對不同季節(jié)的促銷活動(dòng)，勤練兵，勤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，旺季活動(dòng)要繼續(xù)，淡季活動(dòng)也不能忘，保證一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、遞進(jìn)的促銷全年計(jì)劃。
誤區(qū)六：沒有好主題 做不了促銷
許多人認(rèn)為一個(gè)促銷活動(dòng)必須要有創(chuàng)意的主題，但是在目前家電業(yè)促銷滿天飛情況下，好創(chuàng)意資源已經(jīng)接近枯竭，往往挖苦心思去想好的創(chuàng)意，卻是竹籃打水一場空，所以不要過于奢望有一個(gè)好主題，更不要認(rèn)為沒有好主題，就做不了促銷，因此大家就要去主動(dòng)的改變思路。
對策：執(zhí)行比好主題要重要的多，還是認(rèn)真研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，執(zhí)行到每一個(gè)細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)上，從執(zhí)行上，下功夫，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，這才是最重要的。
誤區(qū)七：促銷 一定要賣貨
許多人認(rèn)為，做促銷，一定要賣貨，如果賣不了貨，或是銷售不理想，就這里找毛病，那里指缺點(diǎn)。隨著消費(fèi)者的日漸理性化，有時(shí)候促銷效果并非所愿，也是現(xiàn)實(shí)，所以促銷銷售達(dá)不到如期目標(biāo)，是有情可愿的，但是促銷活動(dòng)做了，該賣的產(chǎn)品原本可以賣出去的，因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，麻痹大意，讓競爭對手搶去了，或是思想沒有重視，這樣就應(yīng)該好好認(rèn)真反省一下了！
對此：保持平常心態(tài)，理性的去分析問題，從大方向上把握原則，做好長期作戰(zhàn)思想準(zhǔn)備。
誤區(qū)八：促銷很簡單 沒什么稀奇的
這是促效過剩的后遺癥，認(rèn)為促銷無非就是那些事情，沒有什么新鮮的，簡單的不得了，但是提醒一點(diǎn)，不要認(rèn)為簡單，就去馬虎對待，不要眼高手低，要把促銷提高到足夠的思想高度，全心全意的投入，認(rèn)認(rèn)真真的去執(zhí)行，把每一個(gè)促銷當(dāng)作一個(gè)小工程來做，一定要做好，做精，才是應(yīng)該有的思想。
對策：不斷的研究市場形勢，不斷的學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中，逐漸提高對促銷的認(rèn)識，提高促銷的執(zhí)行力，提高自身綜合運(yùn)用促銷的素質(zhì)。
誤區(qū)九：產(chǎn)品價(jià)格越低 贈品價(jià)值越高 花樣越多 效果越好
這是一種典型的慣性思維，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格越低，贈品價(jià)值越高，花樣越多，顧客就越認(rèn)賬，但是現(xiàn)實(shí)中又是如何呢？產(chǎn)品價(jià)格越低，顧客會認(rèn)為會不會是劣質(zhì)品，產(chǎn)品是不是有問題呀，贈品價(jià)值越高，花樣越多，顧客不斷和你談條件，如果你不給我那個(gè)價(jià)值大，不給我想要的，我就不買！看看，其實(shí)消費(fèi)者的“臭毛病”都是促銷慣出來的，難道不是嗎？
對策：不同的機(jī)器配不同的贈品，特價(jià)機(jī)要明確告訴顧客為什么特價(jià)，還要控制好市場秩序，讓顧客走到哪里，都一個(gè)樣，要規(guī)范好市場秩序，并且要在產(chǎn)品價(jià)值上做文章，不要在贈品、花樣等次要方面花費(fèi)過多的資源。
誤區(qū)十：促銷麻木 有無都一樣
大大小小的促銷，就像天女散花，飄飄灑灑落下來，好讓人發(fā)暈，每時(shí)每刻都在促銷，自己仿佛沉浸在促銷的海洋里，時(shí)間一長，腦袋就麻木了，對什么都沒有感覺了！認(rèn)為促銷有和沒有，都一個(gè)樣。
對策：每一次的促銷活動(dòng)，都要認(rèn)真的總結(jié)，認(rèn)真反省，同時(shí)還有不斷的審視市場變化，從千絲萬縷種尋找契機(jī)，對促銷始終保持一顆火熱的心。
以上羅列出促銷的十大誤區(qū)，希望大家能在工作中，加以注意，防止進(jìn)入促銷的誤區(qū)，更好的利用好這個(gè)營銷手段，發(fā)揮其最大的效用。
（來源：慧聰網(wǎng) 作者啟航）
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