案例分析：家樂福巧玩促銷時(shí)間應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-18 11:17
促銷時(shí)間被限定為16日
家樂福曾在前日的新聞發(fā)布會(huì)上宣布：“促銷海報(bào)13日派發(fā)，價(jià)格絕對(duì)驚爆！”記者事后探聽，其它超市也記牢了這個(gè)時(shí)間，甚至預(yù)料到家樂福會(huì)提前行動(dòng)，派人守候傳單，果然在前日晚就收到了廣告。當(dāng)看到廣告單后，包括記者在內(nèi)，都有被“忽悠”了一下的感覺，因?yàn)樘貎r(jià)商品看著誘人，卻只能在16日當(dāng)天才能購買，試營(yíng)業(yè)的12-14日，家樂福新店內(nèi)雖然掛滿了“特價(jià)”，但用他們自己的話來說“其實(shí)都是比較常規(guī)的價(jià)格”。
昨日，記者發(fā)現(xiàn)北京華聯(lián)幾乎在商場(chǎng)每面墻上，都新貼上了大幅超市特價(jià)海報(bào)，61種商品價(jià)格被標(biāo)注“驚爆”，促銷時(shí)間則比著13-15日做；王府井動(dòng)作溫和些，但昨日掛出來的超市低價(jià)商品也比前日整整多了一倍；新世紀(jì)、重百以“母親節(jié)”為由推出的特價(jià)商品據(jù)說也是歷年罕見。其中米、面、油不乏針鋒相對(duì)的價(jià)格。據(jù)記者探聽，周圍臨近的超市，推出的很多特價(jià)商品都是比著家樂福在很短時(shí)間內(nèi)緊急制訂的，但當(dāng)前日晚收到家樂福促銷海報(bào)，發(fā)覺對(duì)方16日才“開戰(zhàn)”時(shí)，促銷信息已經(jīng)發(fā)布，不得不做了！
家樂福也被突然反擊
家樂�！耙造o制動(dòng)”是高招，但也被對(duì)手反咬了一小口。據(jù)悉，家樂福推出一款潔柔10筒裝卷紙，原價(jià)16.2元，驚爆價(jià)10.9元，引起市民瘋搶。但半天時(shí)間剛過，工作人員發(fā)現(xiàn)竟有七八人來退貨，一問才知，北京華聯(lián)居然緊跟著推出了10.8元的價(jià)格，以一角錢之差打了場(chǎng)小小勝仗！
現(xiàn)在就公布16日的促銷價(jià)格，難道不怕“卷筒紙”事件重演？昨日，家樂福高調(diào)宣稱：“我們不怕！”家樂福已做好了兩日后惡戰(zhàn)一場(chǎng)的準(zhǔn)備，并透露其實(shí)廣告單上的價(jià)格也不是最終定價(jià)，到時(shí)還會(huì)給顧客意想不到的驚喜！
據(jù)悉，家樂福已準(zhǔn)備好屆時(shí)啟動(dòng)超市變價(jià)系統(tǒng)迎戰(zhàn)，即在保持進(jìn)貨價(jià)前提下，根據(jù)對(duì)手的價(jià)格隨時(shí)變化價(jià)格。甚至，為了預(yù)見到的火爆搶購場(chǎng)面，家樂福還將開業(yè)當(dāng)天的保安數(shù)由常規(guī)的300人左右增加到了600人上下。
（重慶商報(bào)）
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