何伯權(quán)開“沒有回扣”的辦公用品超市
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-05-18 10:33
圈地珠三角
OFFICEBOX合作辦公董事總經(jīng)理夏燎原接受《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者專訪時表示：“廣州布局已經(jīng)完成，接下來除繼續(xù)填補(bǔ)空白市場外，我們將要向珠三角地區(qū)滲透�！睋�(jù)透露，年內(nèi)計(jì)劃珠三角“重鎮(zhèn)”佛山、中山、東莞與順德等都成為OFFICEBOX圈地的重點(diǎn)。
超過3000平方米的營業(yè)面積，國際化賣場的裝修風(fēng)格，10000多種商品，倉儲式貨物儲備以及更專業(yè)服務(wù)系統(tǒng)配置———OFFICEBOX黃埔店對比以往3家店，規(guī)�；�、專業(yè)化程度大大提升。判然有別的是，黃埔店把OFFICEBOX的網(wǎng)址醒目地矗立在租賃大樓的戶外。對此，夏燎原透露，為應(yīng)對跨國巨頭的競爭，OFFICEBOX在門店、上門直銷的基礎(chǔ)上開始增加兩大經(jīng)營方式：一是采取大的目錄冊銷售；二是網(wǎng)上銷售。分析人士認(rèn)為，OFFICEBOX目前以每月10％的速度增長，今年的銷售總額有望突破1億元。
爭食千億市場
一直處于低關(guān)注度的辦公用品零售業(yè)態(tài)，顯然不如日用百貨等零售商超吸引大眾眼球，經(jīng)過10年的發(fā)展，國內(nèi)的辦公用品銷售才從最初的文具批發(fā)過渡到更專業(yè)、更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的辦公用品超市。作為原樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)復(fù)出后投資的第一個項(xiàng)目，OFFICEBOX將一直潛藏水下的市場公之于眾。
夏燎原表示，全國辦公用品行業(yè)的年消費(fèi)量在1100多億元，并且以每年15%的速度在增長。其中，珠三角地區(qū)每年文具及耗材市場容量達(dá)到50億-80億元。在本土的辦公伙伴、歐瑪特、OF鄄FICEBOX合作辦公等大牌辦公用品銷售商大打圈地戰(zhàn)的同時，世界辦公用品巨頭的觸角也已經(jīng)進(jìn)入中國。世界500強(qiáng)之中的OFFICEDEPOT、OFFICE1等已通過合資的方式進(jìn)入國內(nèi)流通領(lǐng)域，而Staples也借道本土強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)直銷商涉足中國市場。
業(yè)態(tài)競爭剛起
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國文化辦公用品市場消費(fèi)總額盡管已達(dá)1100多億元，成為世界最大的辦公用品消費(fèi)國之一，但是僅占全球辦公用品消費(fèi)量的約5.8％，開發(fā)余地巨大。
為此，夏燎原非�？春棉k公用品主題超市的未來發(fā)展。他表示，辦公用品超市、家電產(chǎn)品超市和家居用品超市等對于普通超市而言，專業(yè)性和針對性更強(qiáng)，比較適合以專業(yè)連鎖店的方式銷售。他認(rèn)為，電器、家居、生鮮等超市表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，同樣是快速消費(fèi)品的辦公用品主題超市的市場同樣巨大。唯一不同的是，依托寫字樓經(jīng)濟(jì)、基于辦公用品主題的超市競爭在中國才剛剛拉開帷幕。
記者了解到，OFFICEBOX是業(yè)內(nèi)唯一一家提出“沒有回扣”的辦公用品超市，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在合作辦公，每天都有超過10家的新客戶因?yàn)椤皼]有回扣”而選擇OFFICEBOX，此舉不僅讓OFFICEBOX贏得了越來越多的客戶信賴，同時也讓合作辦公樹立了鮮明的品牌差異化形象。
�。钟辍〗鹧蚓W(wǎng)）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊