專訪誼園辦公用品有限公司總經(jīng)理：陳佳先生
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-17 15:08
記者：陳先生您好，在今天這個中國文化用品商品交易會上，我注意到誼園此次展示規(guī)模是在最近幾年中展位面積最大的一次，同時了解到展位設計蘊含了兩個主題內(nèi)容，能就關于文具行業(yè)和誼園公司的情況采訪您幾個問題嗎？
陳先生：可以的。
記者：中國文化用品商品交易會已經(jīng)舉辦了97屆，我看了貴公司“輝煌20年”的展示，發(fā)現(xiàn)誼園的成長見證了中國特別是廣州文具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全過程。您能就整個行業(yè)的情況做個簡單的介紹嗎？
陳先生：首先，文具從目前的銷售方式來看可以是廣義理解為辦公室用品，正如我在《文體用品與科技》雜志上寫的一樣，辦公用品產(chǎn)業(yè)其實已經(jīng)涉及到了OA、耗材、文具等諸多方面，渠道的融合已成為事實，文具、耗材領域都是處于一個上升階段的朝陽行業(yè)。小到一支幾元錢的筆，大到幾萬元的辦公設備，都與每個人、每個公司的日常生活和經(jīng)營息息相關。中國辦公用品行業(yè)保有量很大，且以每年雙位數(shù)的速度持續(xù)增長。身處經(jīng)濟發(fā)展前沿的廣州，也是中國最大的文具市場產(chǎn)銷地之一。誼園公司經(jīng)過20年的經(jīng)驗積累，一直在與整個行業(yè)一同進步，“中國文具十大品牌”中的“益而高”、“樂美”、“齊心”、“金萬年”、“樹德”等均在誼園設有直接銷售點。我本人很樂觀地認為，在未來幾年，中國的文具辦公用品行業(yè)將會更蓬勃更快速地發(fā)展。
記者：聽了您的介紹真的讓人信心百倍，那么您個人認為中國文具行業(yè)今后的發(fā)展將要面臨的挑戰(zhàn)和危機是什么？
陳先生：我僅談談我個人的見解。中國加入WTO后，廣州乃至全國文具行業(yè)面臨著巨大的國際競爭壓力。文具生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品科技含量、國內(nèi)昂貴的市場開拓費用、品牌的管理，這些問題都將廷緩國內(nèi)文具行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。我個人認為，文具行業(yè)面臨的主要問題有兩個，一個是知識產(chǎn)權，目前大多數(shù)企業(yè)對知識產(chǎn)權的關注并沒有從理論上提升到實際操作中，這勢必阻礙文具辦公行業(yè)健康發(fā)展。國內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)從長遠的發(fā)展來看，就必須擁有自己的品牌，生產(chǎn)有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。再一個是品牌，打造真正的消費者品牌是目前行業(yè)發(fā)展所要面臨的一大挑戰(zhàn)。
記者：針對產(chǎn)品設計方面，我看到貴公司的展位正隆重推出一個文具設計大賽，能具體介紹一下這次大賽嗎？
陳先生：正是看到擁有自主知識產(chǎn)權，開發(fā)屬于自己企業(yè)的專利產(chǎn)品，提升企業(yè)的競爭實力這一行業(yè)課題，在征求過很多行業(yè)人士的前提下，他們一致認為這個設計大賽現(xiàn)在推出很合適，大賽在組委會在相關政府的大力支持和領導下，由中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦，廣州誼園承辦了這次“2006中國首屆文具設計大賽”，這次大賽是目前唯一一個最有權威性和專業(yè)性的國內(nèi)文具設計大賽。整個大賽歷時八個月，從2006年4月1日一直持續(xù)到年底，大賽提出“中國設計”的口號，以“小文具·大世界·中國味”為主題，推出適合中國文具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的設計大賽。
記者：很有吸引力啊。您能再具體透露關于大賽內(nèi)容、大賽活動的信息嗎？
陳先生：在參賽對象上，大賽設有個人組和企業(yè)組兩大類，前者面向所有熱愛和從事文具類設計的設計師、院校師生，后者的參賽對象主要是中國文具生產(chǎn)企業(yè)。參賽設計作品范圍涵蓋文件管理用品、書寫工具、計算器、本冊類、桌上用品類、學生用品、小型辦公設備七大類產(chǎn)品。企業(yè)可以提供已經(jīng)商品化的現(xiàn)有產(chǎn)品和未商品化的最新設計作品。
此次大賽還將舉辦一系列推廣及宣傳活動，例如設計大賽頒獎晚會、設計大賽獲獎和部分優(yōu)秀作品會場展示、設計大賽獲獎和部分優(yōu)秀作品校園巡展、大賽期間企業(yè)、人物、名家專訪、辦公用品展覽會上舉行大賽作品展、全國大型文具批發(fā)市場-百城推廣活動、出版中國第一部文具外觀設計年鑒等，希望能引起全社會廣泛關注我們文具行業(yè)。
記者：如此有利于行業(yè)、企業(yè)共同發(fā)展的比賽相信一定能取得很好的成績，我在這里先預祝大賽圓滿成功。關于產(chǎn)業(yè)營銷渠道的問題，貴公司這次新推出的項目如何來幫助生產(chǎn)企業(yè)呢？
陳先生：目前國內(nèi)文具行業(yè)主要是以民營企業(yè)為主，單個企業(yè)的實力還遠遠未達到擁有上百年歷史的世界文具大市場上去打拼。因此，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合起來共同面對競爭就成為一種趨勢，我之前稱之為“竟和”。誼園希望搭建一個國際化辦公用品平臺，而不只是文具。廣州誼園集團正在籌劃以廣州誼園文具玩具精品批發(fā)市場為基礎戰(zhàn)略升級的誼園辦公主題商場，倡導OA設備、耗材、文具三個業(yè)態(tài)疊加、渠道整合的“利潤垂直整合模式”，這種模式將更適合當前辦公用品市場的“一站式”銷售和“一站式”采購，這也將是中國首家OA、耗材、文具的疊加辦公產(chǎn)品采購中心。辦公主題商場將盡可能地整合IT、PC、OA、文具、體育及勞保用品、禮品、印刷、辦公服務等豐富產(chǎn)品類別，樹立真正的“大辦公”平臺于一體的行業(yè)樣板。讓生產(chǎn)企業(yè)直接進駐我們的“批發(fā)商場”，為生產(chǎn)商縮短渠道、增加利潤、加快產(chǎn)品上市，把握品牌商業(yè)價值及利潤的可操控性；還能為消費者及進駐商節(jié)約共同交易成本，也為我們打造頂級辦公產(chǎn)業(yè)服務機構添磚加瓦。
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