賣場規(guī)�；� 成就休閑服飾盈利之路
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-27 10:06
大賣場產(chǎn)出大效益
我們這里先進行一個簡單的概念換算：
一個5000平方米的營銷賣場，如果按單品牌專廳80平方米進行劃分，大致可以有50余個品牌進行同場銷售；如果某個品牌將全部場地承租，那么便在同一銷售區(qū)域內(nèi)減少了眾多競爭者；不僅實現(xiàn)了品牌形象價值的最大化，也能夠提供更多的服裝產(chǎn)品進行營銷。
我們再進行一個概念換算：如果在某一商業(yè)街區(qū)內(nèi)，臨街幾十米的七八家大型店鋪被一個企業(yè)所獲得，企業(yè)又將旗下經(jīng)營不同產(chǎn)品類型的不同品牌分別設(shè)立。使到此購物的客戶即使不喜歡某一品牌的產(chǎn)品也能夠在不遠處獲得另一個品牌的服務(wù)。即便顧客進行選擇性購買，其最終結(jié)果依然是企業(yè)獲利。
以上兩種運營方式：前者是“美特斯·邦威”，而后者則是“班尼路”！
賣場成為爭奪戰(zhàn)的核心
隨著近幾年休閑服飾市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)認識到以往的品牌經(jīng)營方式已經(jīng)無法適應現(xiàn)今的競爭局面，紛紛開始通過自身的能力尋找新的營銷方式，以使企業(yè)及品牌獲得更高的成長空間。因此，誰能夠?qū)①Y源變成核心競爭優(yōu)勢、將原有的共享資源轉(zhuǎn)化為獨享資源，誰便會在這個“洗牌”的年度中脫穎而出。而賣場則是這場資源爭奪戰(zhàn)的核心。
原因是，首先從消費者的角度來分析，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，同時更希望“一站式”的購物，以減少消費時間的支出。如果賣場能夠在一定區(qū)域形成眾多滿意產(chǎn)品的聚集，肯定會達成多產(chǎn)品的購買行為。從企業(yè)的角度來分析，一方面需要在大型賣場實現(xiàn)品牌價值和企業(yè)利益最大化，另一方面還要最大可能地利用合理手段打壓對手的營銷渠道，大型賣場資源正是這樣的“合理手段”。
規(guī)避大型賣場的三個誤區(qū)
回過頭看已經(jīng)過去的2005年，賣場資源已經(jīng)成就了幾個頂級休閑品牌。隨著中國企業(yè)的“跟風心態(tài)”，今年必會有更多的休閑服飾品牌加入到賣場資源爭奪戰(zhàn)之中。然而，在此過程中會有一些經(jīng)營思想上的誤區(qū)，企業(yè)和賣場終端都應引以為戒。
大型賣場是暫時性的、是營銷“噱頭”
有的企業(yè)認為大型賣場只是作為一種在短時期內(nèi)提高企業(yè)威望的場所，當?shù)玫揭欢ㄊ袌鲋群蟊銜绕煜⒐模瑢①u場縮小或是轉(zhuǎn)讓出去。殊不知此方法正是飲鴆止渴之舉，當消費者看到該品牌不再屹立之時，自然會對該品牌的經(jīng)營實力與經(jīng)營能力產(chǎn)生懷疑，導致對該品牌產(chǎn)品購買的失望。因此，大型賣場的設(shè)立應是長期而持久的，是品牌經(jīng)營實力的一種表現(xiàn)。
大型賣場營銷與當?shù)丶用嘶虼砥髽I(yè)無關(guān)
大眾休閑品牌在經(jīng)營初期基本是以代理或加盟形式出現(xiàn)的，在城市中忽然出現(xiàn)自營的大型賣場，對本地消費者更有吸引力，必然影響代理或加盟店的銷售業(yè)績，產(chǎn)生經(jīng)營糾紛。因此，企業(yè)方最好能夠通過減免費用的方式降低加盟商的經(jīng)營壓力，使加盟商成為品牌更為深入的觸點，以獲取更多的消費者。
選擇相對地價便宜的地方以降低運營成本
部分企業(yè)在選擇賣場設(shè)立地點之時，希望自己能夠成為像“沃爾瑪”一樣的時尚領(lǐng)導者，將大型賣場開到郊區(qū)，既節(jié)約成本，又能夠形成以自己為中心的新的商業(yè)區(qū)。實際上，這種想法對服裝營銷業(yè)而言難上加難。大型賣場應設(shè)立在城市主要商圈附近，才能實現(xiàn)賣場價值的最大化。
提示：對于大型賣場資源的經(jīng)營，雖然有的企業(yè)已經(jīng)走到時代的前沿，但不代表后進企業(yè)沒有機會。隨著中國消費市場由舊有的一級核心城市向二三級城市輻射，越來越多的休閑服飾品牌企業(yè)開始關(guān)注、競爭這一市場。無論是通過自營還是通過代理的方式設(shè)立大型賣場，爭奪更高的發(fā)展空間，將是休閑服飾品牌企業(yè)未來兩年發(fā)展的主要方向。
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