廣西縣級醫(yī)藥連鎖品牌運營5策略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-26 19:09
1．市場地域局限。
目前廣西縣級醫(yī)藥公司的經(jīng)營狀況不良，運轉(zhuǎn)不動，甚或轉(zhuǎn)制、兼并均走不出經(jīng)營低谷。主要是受市場觀念的制約，沒有走出地域的限制。
廣東的一些縣級醫(yī)藥公司就能突破這種局限，把眼光放遠(yuǎn)全國甚或東南亞。
2．經(jīng)營意識局限。
不容易接受外面的視野，無法把握市場的大動向和大動脈。
市場不是等來的，是靠自己去開拓的。
◆5大策略
1．品牌策略
開始就注重品牌構(gòu)建的理念。導(dǎo)入CI形象，實現(xiàn)企業(yè)形象、品牌、服務(wù)形象的規(guī)范、統(tǒng)一；時時刻刻以同一的形象面對客戶、目標(biāo)訴求群體進(jìn)行反復(fù)訴求，快速建立品牌。
2．區(qū)域策略
本地區(qū)域只是作為一個依托，建議以首府或其他區(qū)內(nèi)較大醫(yī)藥市場為中心，設(shè)立營銷中心。走出區(qū)域市場的局限，把眼光抬高描向全區(qū)、全國，經(jīng)營大品牌。
3．產(chǎn)品策略
承包區(qū)內(nèi)一些制藥企業(yè)的一些市場前景較好的產(chǎn)品，進(jìn)行重新包裝，公司獨立運作、經(jīng)營、銷售，營造自身的營銷網(wǎng)絡(luò)和市場渠道。
4．代理策略
尋求區(qū)內(nèi)外制藥企業(yè)的一些產(chǎn)品進(jìn)行全國、區(qū)域總代理，實施市場控制戰(zhàn)略。年內(nèi)尋求20-30個產(chǎn)品（函蓋新特藥、普藥、專業(yè)用藥范疇）。
5．加盟策略
在重點地市，開辟連鎖加盟店面市場點，借助加盟商的資金，可讓加盟商交納一定的加盟費，作為店面統(tǒng)一設(shè)計、制作、裝修的費用，或讓加盟商自付店面統(tǒng)一設(shè)計、制作、裝修的費用，免收加盟費。
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