利潤(rùn)空間劇減 零售藥店路在何方？
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2006-03-20 10:17
藥店利潤(rùn)空間日趨縮小
根據(jù)我國(guó)藥品分類(lèi)管理辦法的實(shí)施步驟，從今年1月1日起，本應(yīng)實(shí)行所有處方藥都要憑處方銷(xiāo)售的，但鑒于目前醫(yī)院處方難以流失、藥店生存困難等問(wèn)題，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局只規(guī)定了11大類(lèi)700多種藥品須憑處方購(gòu)買(mǎi)。然而，由于這些品種是藥房利潤(rùn)的大頭，因此依然對(duì)藥房造成很大的壓力。最明顯的是去年底，廣州不少新開(kāi)的平價(jià)藥店大肆降低新開(kāi)門(mén)店的藥品價(jià)格，老百姓大藥房降價(jià)3000多種藥品，而全家福大藥房更將銷(xiāo)售的1500多種處方藥全部降價(jià)，最高幅度達(dá)60%。
業(yè)內(nèi)人士指出，看起來(lái)700種藥品似乎數(shù)量不多，但對(duì)藥店的打擊依然不小。因?yàn)橄奘鄣?1類(lèi)藥品中抗生素、抗病毒藥物、腫瘤治療藥物等是藥店的主要利潤(rùn)來(lái)源之一，僅賀普�。ㄒ腋嗡幬铮┮粋�(gè)產(chǎn)品都能夠占藥品銷(xiāo)售金額的10%左右。而腫瘤藥物雖然買(mǎi)的消費(fèi)者不多，但是單量很大，許多消費(fèi)者一買(mǎi)就是幾千元，藥店一直視這些產(chǎn)品為黃金品種。這11類(lèi)產(chǎn)品總共的銷(xiāo)售金額能夠占整個(gè)藥店藥品銷(xiāo)售的40%。在藥店很難得到處方的情況下，這部分利潤(rùn)無(wú)疑將會(huì)大幅縮小�！�
開(kāi)發(fā)第三終端仍需觀望
據(jù)調(diào)查，部分地區(qū)的農(nóng)民大都從個(gè)體診所、衛(wèi)生所和供銷(xiāo)社買(mǎi)藥，常用藥品的價(jià)格至少比市區(qū)高出 15%。藥價(jià)虛高導(dǎo)致農(nóng)民“小病不敢吃藥，大病吃不起藥”，并給假劣藥品的入侵帶來(lái)了可乘之機(jī)。有部分零售藥商提出，與其在大的一線城市拼得你死我活，還不如開(kāi)發(fā)二、三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)這些尚為“處女地”的第三終端。
廣東金康藥房連鎖有限公司總經(jīng)理鄭浩濤稱(chēng)，縣城以下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一片空白的醫(yī)藥零售連鎖業(yè)，農(nóng)民每年的藥品消費(fèi)總額的不斷攀升，這是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)，但要在農(nóng)村建藥店豈是一朝一夕之功？運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的運(yùn)作又談何容易！更何況，擲下重金后，能否找到盈虧平衡點(diǎn)仍是一個(gè)未知數(shù)。目前連鎖零售藥店對(duì)第三終端都是一種期待，真正進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的并不多，可以說(shuō)第三終端是“叫好不叫座”。
目前，許多率先下鄉(xiāng)的藥店備受種種困擾的現(xiàn)狀，又使許多藥店望而卻步。這主要表現(xiàn)在以下三方面的問(wèn)題：
首先是人才和企業(yè)文化移植問(wèn)題。
其次是成本和藥店選點(diǎn)的問(wèn)題。連鎖藥店在農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)絕大多數(shù)是根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰律暾?qǐng)開(kāi)辦的藥店，一部分直接購(gòu)買(mǎi)店鋪，另一部分是租賃門(mén)店。但這種新開(kāi)辦藥店成本高，一個(gè)50平方米的門(mén)店直接投資至少需要20萬(wàn)～30萬(wàn)元，而新址藥店的銷(xiāo)售從無(wú)到有，農(nóng)村群眾從了解、接受、熟悉到形成購(gòu)藥習(xí)慣時(shí)間較長(zhǎng)，故投資回報(bào)效益的見(jiàn)效期相對(duì)較長(zhǎng)。另外，新開(kāi)藥店容易造成與當(dāng)?shù)乩系膫�(gè)體藥店直接搶客源的局面，連鎖藥房規(guī)范的質(zhì)量管理以及國(guó)家計(jì)委的價(jià)格規(guī)定，都導(dǎo)致其藥價(jià)比個(gè)體藥店的藥價(jià)相對(duì)較高，這些因素會(huì)對(duì)新址藥店效益回報(bào)期的延長(zhǎng)產(chǎn)生較大影響。
第三是地方保護(hù)主義的問(wèn)題。以兼并、收購(gòu)當(dāng)?shù)貒?guó)有藥店的方式開(kāi)店雖然成本較低，但地方阻力較大，主要原因是涉及當(dāng)?shù)匾徊糠秩说膫�(gè)人利益等等。這些都會(huì)在一定程度上影響第三終端藥店的發(fā)展。
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