網(wǎng)吧：推薦連鎖網(wǎng)吧選址策略研究
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-17 10:44
連鎖網(wǎng)吧選址法則
對(duì)于連鎖門店的選址，一般采用商圈劃分、選擇的方法。所謂商圈，是指以門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展的、能夠吸引顧客的范圍，簡(jiǎn)單的說，就是來店顧客所居住的地理范圍。網(wǎng)吧的顧客范圍通常都有一定的地理界限，即相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的網(wǎng)吧由于所在地區(qū)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)條件的不同，其商圈的規(guī)模和形態(tài)存在很大差別，這里我們把商圈視為以門店為中心，向四周展開的同心圓形。商圈包括三個(gè)層次，即中心商業(yè)圈、次級(jí)商業(yè)圈、和邊緣商業(yè)圈。
劃定商圈的界限有三種方法：1、美國(guó)學(xué)者威廉·里利提出的零售引力法則：主要采用商圈規(guī)模與人口的多少和距離的遠(yuǎn)近相關(guān)。2、飽和分析法。設(shè)定某類商品的飽和指數(shù)IRS=C*RE/RF，其中C為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客數(shù)，RE為某地區(qū)每一顧客每周平均購買額，RF為某地區(qū)經(jīng)營(yíng)同類商品的商店的營(yíng)業(yè)面積總和，飽和指數(shù)與其他地區(qū)相比，指數(shù)越大成功的可能性越大。3、試驗(yàn)法，通過觀察調(diào)查，搜集資料，科學(xué)分析，然后做出決策。
連鎖企業(yè)再進(jìn)行商圈劃分時(shí)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
一、連鎖企業(yè)的商圈規(guī)劃和網(wǎng)點(diǎn)布局與某一地區(qū)的商業(yè)規(guī)劃有密切的關(guān)系。連鎖企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)布局是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，必須要與該地區(qū)開發(fā)規(guī)劃和商業(yè)布局相吻合，才能正確選址，取得經(jīng)營(yíng)效果。
二、商圈的規(guī)劃既要有科學(xué)的評(píng)估和分析，又要結(jié)合專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)方式不同，地區(qū)市場(chǎng)細(xì)分也不同。商圈的科學(xué)分析，包括該商圈的人口分布，職業(yè)特征及年齡特征分析，包括該商圈消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣調(diào)查，包括流動(dòng)人口的調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)者分析。另外劃定的商圈必須有足夠的居民戶數(shù)和客流量。
連鎖網(wǎng)吧選址要素
1、地段
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的權(quán)威調(diào)查，生意好的網(wǎng)吧有88%建在普通地段或者黃金地段，因這些地方的交通狀況和治安狀況都還是相對(duì)讓人滿意的，大量的流動(dòng)人口成為他們生意來源的保證。但還有一部分經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的網(wǎng)吧開在偏遠(yuǎn)地區(qū)，但無一例外，就是靠近學(xué)校，居民區(qū)�？梢娋W(wǎng)吧地段的選擇不是盲目的，要優(yōu)先考慮地段的消費(fèi)人群，大量有上網(wǎng)需要的消費(fèi)人群是成功的保障！
多家網(wǎng)吧并存的地方，應(yīng)證明該地段內(nèi)的客源穩(wěn)定而且有一定的潛力。當(dāng)在此類地段投資網(wǎng)吧時(shí)，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，新網(wǎng)吧開業(yè)后，可以吸引多少客戶來消費(fèi)。對(duì)于多網(wǎng)吧并存的地段，在選址時(shí)，一定要避開此地段的首尾處。按照消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，他們一般選擇位于此地段中間的場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)。因此，大家在選址時(shí)，不要因?yàn)榈囟沃虚g的網(wǎng)吧數(shù)量多而選擇地段黃金經(jīng)營(yíng)地帶，選擇地段的首尾作為自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。網(wǎng)吧數(shù)量越多，周圍的消費(fèi)群體和用戶越多。按照消費(fèi)心理，人們都喜歡去人多、熱鬧的地方去。當(dāng)我們網(wǎng)吧選址在網(wǎng)吧聚集的地段后，只要經(jīng)營(yíng)和服務(wù)有特色，會(huì)吸引更多的客戶來消費(fèi)，從而不用浪費(fèi)太多的精力來開發(fā)網(wǎng)吧的客戶群和消費(fèi)群體。
2、位置和樓層
很多網(wǎng)吧選擇的是沿街的門面房，優(yōu)點(diǎn)是容易被玩家發(fā)現(xiàn)，廣告效應(yīng)好。但一項(xiàng)對(duì)玩家的調(diào)查表明，有46%的玩家不介意網(wǎng)吧的位置和樓層，他們更看中環(huán)境、服務(wù)和價(jià)格。從這里我們不難看出，沿街門面效果好，缺點(diǎn)是房租高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，但既然有一半玩家都不介意網(wǎng)吧的樓層和位置，在抓好服務(wù)等軟件的前提下，租非沿街的門面房和樓層也是不錯(cuò)的選擇，省出房租來做一個(gè)醒目的店招，酒香不怕巷子深。
3、面積
根據(jù)調(diào)查，有90%的玩家喜歡面積比較大的網(wǎng)吧，因?yàn)檎w視覺效果好，上網(wǎng)環(huán)境比較寬松，時(shí)間長(zhǎng)也不會(huì)有壓抑感，不容易疲勞，整體氛圍也不錯(cuò)，所以，在條件允許的情況下，盡可能大面積會(huì)帶來更好的效果。網(wǎng)吧的內(nèi)部形狀，大部分都是長(zhǎng)方形的，這是建立在房子本身結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，有時(shí)根據(jù)裝修風(fēng)格，選擇圓形也會(huì)有不錯(cuò)的效果。網(wǎng)吧規(guī)�；痛笮突峭婕业囊螅骄W(wǎng)吧，就要有網(wǎng)吧的氣氛，人多熱鬧，網(wǎng)吧要可持續(xù)發(fā)展，必須擺脫小作坊式經(jīng)營(yíng)，逐步走向規(guī)�；�(duì)于現(xiàn)在的每一個(gè)網(wǎng)吧來說，投資選址時(shí)，必須找一個(gè)具有合理經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積場(chǎng)所。網(wǎng)吧在投資初期進(jìn)行選址時(shí)候，按照投資者的心理，加上對(duì)網(wǎng)吧日后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無法做到充分的估計(jì)，因此，相當(dāng)一部分網(wǎng)吧會(huì)存在二次投資。當(dāng)網(wǎng)吧的投資者看到該網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的時(shí)候，肯定會(huì)想到擴(kuò)大網(wǎng)吧的規(guī)模。因此，網(wǎng)吧在選址時(shí)，選擇的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積，至少要富裕三分之一的面積。富裕太多的經(jīng)營(yíng)面積，會(huì)造成經(jīng)營(yíng)成本的增加，富裕面積太小，當(dāng)網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好時(shí)，又無法擴(kuò)大規(guī)模。
現(xiàn)在很多網(wǎng)吧投資都給自己所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧保留了富裕的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積，在網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還沒有達(dá)到需要進(jìn)行二次投資的時(shí)候，可以根據(jù)自己網(wǎng)吧的實(shí)際情況，充分利用富裕的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，開展網(wǎng)吧多元化的增值業(yè)務(wù)。
（作者：網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng) 明福成）
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