2006年預(yù)言家居市場(chǎng)的六大趨勢(shì)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-24 09:54
用北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居行業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨的話說，
2006年里，家居賣場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”將愈演愈烈，強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，優(yōu)勝劣汰。這個(gè)行業(yè)的強(qiáng)者，必然是引導(dǎo)潮流的排頭兵，他們即將展開的一系列行動(dòng)，折射出這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，預(yù)示著整個(gè)行業(yè)會(huì)沿著他們探路留下的軌跡前進(jìn)。
趨勢(shì)一：擴(kuò)張
京城家居巨頭走出京城開分店，打出自己的招牌，是一種擴(kuò)張；在北京開分店，或者以“托管”的方式變相吃掉現(xiàn)成的家居市場(chǎng)，是另一種品牌擴(kuò)張。
向外擴(kuò)張的代表是居然之家，在去年首家外埠店太原春天店開業(yè)并創(chuàng)下日銷售額70萬元紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，2006年居然之家至少有兩家分店要開張。一家是與金源投資集團(tuán)合作的重慶江北區(qū)分店，營(yíng)業(yè)面積達(dá)8萬多平方米，計(jì)劃年中開業(yè)；另一家是位于沈陽(yáng)皇姑區(qū)的沈陽(yáng)分店，面積約7萬平方米，預(yù)計(jì)國(guó)慶前夕開業(yè)。除此之外，居然之家已在鄭州簽下地盤，將于2007年開業(yè)，還正與上海、天津、濟(jì)南等地進(jìn)行緊張的選址和合作談判。
在北京市內(nèi)擴(kuò)張的代表是從外地來到北京的紅星美凱龍。在其西四環(huán)店開業(yè)三年多之后，今年中期，將在東四環(huán)邊上正式開出一家面積達(dá)10萬平方米的高檔分店，經(jīng)營(yíng)國(guó)際知名家具建材品牌，賣場(chǎng)設(shè)計(jì)成花園式，突出環(huán)保與綠色。
趨勢(shì)二：增容
已經(jīng)在北京開出兩家店的集美家具城的總營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)超過30萬平方米，根據(jù)集美的計(jì)劃，今年將把南城的大紅門集美家具大世界在原來的基礎(chǔ)上增容50%以上，也就是說，一個(gè)單體超過20萬平方米的巨無霸式大型家具市場(chǎng)將在南城亮相。
增容將成為2006年北京家居市場(chǎng)的重頭戲。集美家居總裁趙建國(guó)對(duì)于增容的說法是“箭在弦上，不得不發(fā)，因?yàn)閮赡昵耙呀?jīng)定下了發(fā)展計(jì)劃�！本尤恢乙苍谶M(jìn)行增容，其北四環(huán)總部的原有辦公樓已經(jīng)被夷為平地，到今年中期，一座全新的大樓將拔地而起，成為居然之家新的家具展館。按照居然之家總經(jīng)理汪林朋的說法，要將目前市場(chǎng)上一流的家具品牌，無論是國(guó)內(nèi)的還是進(jìn)口的，都集中到居然之家旗下。
據(jù)預(yù)測(cè)，北京家居建材行業(yè)今年將新增120萬-200萬平方米的營(yíng)業(yè)面積，其中絕大部分是品牌市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的增容實(shí)際上是對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)生存空間的進(jìn)一步擠壓，這預(yù)示著2006年北京家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。
趨勢(shì)三：整合
如果說2005年一些企業(yè)的擴(kuò)張已經(jīng)獲得好評(píng)的話，那么是否能夠站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于2006年的整合。整合是根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)和成功模式進(jìn)行的調(diào)整，將成為2006年北京家居市場(chǎng)的重要舉措。
去年7月和11月相繼將麗澤和明光以“托管”方式收歸旗下的藍(lán)景麗家將在2006年完成整合，也是一次模式的檢驗(yàn)。目前，掛上藍(lán)景麗家招牌的麗澤已經(jīng)按照大鐘寺家居廣場(chǎng)的模式進(jìn)行了分區(qū)，春節(jié)之后將全面調(diào)整完畢，面貌會(huì)煥然一新；明光與大鐘寺僅一路之隔，更要進(jìn)行大規(guī)模的“手術(shù)”。藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃也承認(rèn)，托管之后的任務(wù)包括服務(wù)整合、資源整合和品牌整合。在服務(wù)方面，要從滿足消費(fèi)者的需求入手，把大鐘寺已有的有效做法移植過去；在資源方面，要把廠商資源、賣場(chǎng)環(huán)境資源、人力資源、財(cái)力資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配；在品牌方面，通過“藍(lán)景麗家”的品牌輸出，使原來弱勢(shì)的市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
趨勢(shì)四：創(chuàng)新
創(chuàng)新將成為2006年北京家居市場(chǎng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一大有利武器。創(chuàng)新可以分這兩個(gè)層次，一是模式的創(chuàng)新，二是品牌的創(chuàng)新，但無論哪個(gè)層面，均對(duì)市場(chǎng)會(huì)造成沖擊力。
城外誠(chéng)2006年將進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，首次把房展會(huì)引到家居行業(yè)來，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。按照城外誠(chéng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河的說法，城外誠(chéng)要做的是“房展365”，按房地產(chǎn)實(shí)際的戶型在城外誠(chéng)展示出來，以最好的裝修設(shè)計(jì)構(gòu)建一種真實(shí)的家，然后按不同的戶型、不同的檔次、不同的風(fēng)格和不同的價(jià)格分類，盡可能地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。劉長(zhǎng)河認(rèn)為，這種做法在家居建材行業(yè)是一種革命性的創(chuàng)新。
居然之家即將進(jìn)行的軟裝飾產(chǎn)品定制可以算是一種品牌的創(chuàng)新。目前，無論是傳統(tǒng)市場(chǎng)還是洋超市，多半還停留在裝飾材料、家具這些“硬裝飾”上，而家居用品、飾品等軟家裝還游離在百貨店、建材店、超市等各種不同的業(yè)態(tài)中。居然之家計(jì)劃2006年在北四環(huán)店和金源店各拿出7000-1萬平方米的場(chǎng)地專門經(jīng)營(yíng)軟家裝，以“居然之家”的品牌亮相，從而延伸居然之家過去僅僅是一個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)鏈。
趨勢(shì)五：提升
北京家居市場(chǎng)盡管從總量上看已經(jīng)嚴(yán)重飽和，但從品牌上看，卻形成了強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的“馬太效應(yīng)”，20%數(shù)量的品牌企業(yè)幾乎占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。
用北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居行業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨的話說，馬太效應(yīng)在2006年會(huì)表現(xiàn)得更加充分：從勢(shì)力范疇來講，將來可能是大品牌主導(dǎo)化，小品牌邊緣化。換句話說，大品牌的賣場(chǎng)規(guī)模化，小品牌的賣場(chǎng)專業(yè)化。在馬太效應(yīng)的催化下，“提升”將成為家居行業(yè)一個(gè)重要趨勢(shì)。
劉晨認(rèn)為，第一個(gè)提升，體現(xiàn)在賣場(chǎng)素質(zhì)的進(jìn)一步提升。賣場(chǎng)素質(zhì)是一個(gè)全面的體系，比如品牌的含金量、資本的厚度、合適的理念和模式、科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)等等。第二個(gè)提升，是賣場(chǎng)功能的進(jìn)一步提升。賣場(chǎng)功能包括四個(gè)功能，即交易、服務(wù)、展示和感受。在傳統(tǒng)的交易功能之外，服務(wù)、展示和感受功能均在全面提升之列。
趨勢(shì)六：逃離
逃離，指的是與市區(qū)扎堆兒相對(duì)而言。逃離市區(qū)在2006年成為北京家居市場(chǎng)的趨勢(shì)之一是基于三個(gè)方面的原因：一是市區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)星羅棋布，而郊區(qū)卻有很多空白；二是郊區(qū)市場(chǎng)龐大，服務(wù)卻很差，品牌容易嫁接；三是郊區(qū)地租便宜，如果運(yùn)作得好，可以輻射全市甚至北京周邊，有利于打造品牌。
去年已經(jīng)在通州開出一家分店的綠馨家園建材市場(chǎng)計(jì)劃今年繼續(xù)向北京二線、三線的郊區(qū)擴(kuò)展，以延伸品牌。這種擴(kuò)張不以規(guī)模取勝，而以管理和服務(wù)模式贏得區(qū)域市場(chǎng)。綠馨家園建材市場(chǎng)總經(jīng)理劉秀芬透露，根據(jù)他們?cè)谕ㄖ莸膶?shí)踐，北京二線、三線區(qū)域太需要品牌優(yōu)、服務(wù)好的品牌市場(chǎng)去占領(lǐng)了，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�，但�?duì)于服務(wù)于某個(gè)區(qū)域的家居市場(chǎng)來說，不能把營(yíng)業(yè)面積做得太大。北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居行業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨也認(rèn)為，一個(gè)市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨蟠蛟旌线m的體量。
不過，并非大體量就不適合于郊區(qū)。如果一個(gè)品牌從定位上就是為了輻射整個(gè)北京市乃至北京周邊地區(qū)，那么京郊便利的交通和便宜的地租可能催生巨無霸式的企業(yè)。香河家具城的成功很大程度上依托于北京市民的消費(fèi)，而即將于今年中期亮相的通州創(chuàng)展家居以珠江地產(chǎn)為投資背景，從項(xiàng)目運(yùn)作之初就立足于“大、全、特”，盡管遠(yuǎn)在郊區(qū)，卻可能借助于其特色經(jīng)營(yíng)和強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷手段而一舉成名。
�。ū本⿰蕵沸艌�(bào)）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)