百安居調(diào)整戰(zhàn)略 從DIY轉(zhuǎn)向家居裝飾中心
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-20 09:40
你最近到過百安居(B＆Q)購物嗎？是否發(fā)現(xiàn)里面的風(fēng)格有所改變？除了以往冷冰冰的釘子、螺絲等產(chǎn)品之外，還有類似窗簾、燈飾之類的軟裝潢產(chǎn)品在以展示中心的形式吸引你？或者是否發(fā)現(xiàn)里面產(chǎn)品的價(jià)格已不再高高在上？
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這一切變化時(shí)，說明百安居的戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)付諸實(shí)踐。百安居家居裝飾建材連鎖店來自英國，目前企業(yè)規(guī)模居世界第三、歐洲第一，在全球十多個(gè)國家和地區(qū)擁有超過700余家專業(yè)裝飾建材零售連鎖店。
最近，3個(gè)月前上任的百安居CEO伊恩·切希爾表示，他打算將百安居由DIY倉儲(chǔ)超市轉(zhuǎn)變成家居裝飾中心(展示成套裝飾解決方案)，除了開始銷售一些軟裝潢產(chǎn)品之外，還會(huì)將店面的40%的空間用來設(shè)立家庭模擬展示廳。
此外，百安居還打算降低一些主要產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)，為了節(jié)約成本，更好地達(dá)到提升銷售的目標(biāo)，百安居計(jì)劃關(guān)閉英國22家倉儲(chǔ)店。
歐洲業(yè)務(wù)止步不前
這一切的變化都是源于英國消費(fèi)者的消費(fèi)信心減弱，以及競爭對手Homebase的威脅。
由于油價(jià)的不斷攀升，以及不斷放緩速度的房地產(chǎn)市場，英國的消費(fèi)者一直在緊縮開支。截止今年7月底，英國的銷售量降低了6.4%，而且這種情況還會(huì)更糟。而Homebase是英國第二大DIY零售商，由Sainsbury公司與比利時(shí)大超市GIB公司在15年前合資成立，它是百安居在英國面對的最大競爭對手。
鑒于上述因素的影響，百安居今年上半年零售利潤也下降了34%，僅為1.492億英磅。
切希爾表示，在這種下滑的市場狀態(tài)中，百安居需要更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力去提升銷售成績。他還承諾，將會(huì)在百余種核心產(chǎn)品采用針對性的價(jià)格戰(zhàn)略。
切希爾的目標(biāo)是希望目前店面每平方英尺銷售密度為170英磅的數(shù)量再有所提升。雖然他沒有透露具體的目標(biāo)，但他指出，在這方面，其美國競爭對手家得寶(Home depot)已經(jīng)做到220英磅，后者是世界最大家居用品零售商、全球第二大零售商。估計(jì)百安居的目標(biāo)不會(huì)太偏離220英磅。
為了達(dá)到這些目標(biāo)，除了關(guān)閉的22家倉儲(chǔ)店之外，百安居還將減少16家倉儲(chǔ)店的面積。而早在9月份初，百安居就已經(jīng)宣布裁減400個(gè)職位以降低成本。
由于目前百安居的收入占據(jù)了母公司翠豐集團(tuán)整體收入的一半，再加上翠豐集團(tuán)在法國并購的castorama和Brico Depot的銷售成績也不理想，尤其是castorama的銷售也在走下坡路，這使得翠豐集團(tuán)上半年的利潤收入下降了12.8%，變成2.508億英磅。基于此，翠豐集團(tuán)也不得不對全年利潤收入的預(yù)期進(jìn)行調(diào)整，由一年前的7億英磅下調(diào)為4.75億英磅。
面對在自家地盤如此這般收成，翠豐集團(tuán)正大力拓展東歐以及亞洲市場，包括中國市場，以求獲得新的支撐點(diǎn)。目前，百安居在中國已經(jīng)開設(shè)了38家店面。翠豐集團(tuán)Gerry Murphy表示，中國市場的潛力很大。他最近走訪了中國3個(gè)百安居準(zhǔn)備開設(shè)店面的城市，而這3個(gè)城市的人數(shù)加起來大于英國人口總數(shù)，可見消費(fèi)潛力的確很高。
中國市場是掌中寶
中國市場巨大的潛力讓百安居在這個(gè)市場頻頻出手，將業(yè)務(wù)開展得如火如荼。
在2004年財(cái)務(wù)年度，百安居在中國市場實(shí)現(xiàn)了2.12億英鎊的凈銷售額，剔除加速開店的開辦成本，實(shí)現(xiàn)了500萬英鎊的零售利潤。
今年4月，翠豐集團(tuán)全面收購歐倍德(OBI)亞洲控股公司在中國投資的零售業(yè)務(wù)，這讓百安居在中國一下子多了13家店。而通過此番收購，百安居也更加鞏固其在中國建材行業(yè)的老大地位。
通過這次收購，百安居今年內(nèi)在中國的門店將超過50家，到2009年將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原來80家店的計(jì)劃。
不只是百安居青睞中國市場，家得寶也同樣看好中國市場。早在今年4月份，家得寶就傳出有意借通過收購百安居殺入中國市場。
為了加緊步伐，家得寶正通過多種路徑涉足中國市場。家得寶與中國同行東方家園就收購股份事宜已有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，不久前已派駐會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)駐東方家園做凈資產(chǎn)調(diào)查。另一種方式是在深圳選點(diǎn)準(zhǔn)備自建店鋪。
而另一個(gè)強(qiáng)勁有力的對手宜家同樣也畫出了擴(kuò)張路線：廣州店將于今年10月份開張，北京的宜家新店將于2006年春開張。宜家計(jì)劃2010年在中國擁有10家商店。
這些巨頭們?nèi)绱岁P(guān)愛中國市場不是不無道理。有關(guān)報(bào)告顯示，未來10年甚至更長一段時(shí)期內(nèi)，中國建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3至4個(gè)百分點(diǎn)，到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到一萬多億元人民幣。
中國市場無疑已經(jīng)成為這些零售商巨頭提高銷售收入，同時(shí)鞏固市場排名需要緊緊握住的重要籌碼。
（周末畫報(bào)財(cái)富版）
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