2006中國家電業(yè)將演大“重組”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-20 10:45
2005年歲尾，與顧雛軍操作手法類似的嚴曉群及他的斯威特系同樣遭遇到了危機，資金鏈斷裂。不過與顧雛軍不同的是，嚴曉群積極采取了自救措施，出售所收購企業(yè)、剝離不良資產(chǎn)。那么，這也許意味著斯威特極有可能會在2006年將再次轉(zhuǎn)讓其所收購的長嶺、小鴨甚至小天鵝的股權(quán)，以圖變現(xiàn)自保。那么長嶺、小鴨和小天鵝的新買家又會是誰？美的收購華凌、榮事達還算順利，但能否成功，也同樣有待于觀察。至于TCL，選擇瘦身已是必然之舉。
在家電企業(yè)再重組的浪潮中，下一輪的接盤中依然會有資本大鱷現(xiàn)身的可能。但不管誰出現(xiàn)，“謹慎”與“穩(wěn)健”將成為新并購者的座右銘。
集體瘦身
2005年，帥康宣布從空調(diào)行業(yè)撤出，奧克斯在汽車行業(yè)急剎車，TCL則剝離TCL國際電工業(yè)務(wù)等等。在即將到來的2006年，家電業(yè)的“瘦身運動”依然會緊鑼密鼓地進行。剝離非主營業(yè)務(wù)或者利潤貢獻度較弱的業(yè)務(wù)，強化自身核心競爭力，是面對國內(nèi)外競爭雙重壓力的必然選擇。小天鵝已經(jīng)在進行退出空調(diào)業(yè)的規(guī)劃，對TCL來說，引以為豪的國際化所購并的施耐德、湯姆遜和阿爾卡特，是一起撤離，還是“丟車保帥”？同樣的，對于長虹、海信等企業(yè)，也存在著對業(yè)務(wù)重新梳理的問題。
家電連鎖戰(zhàn)略升級
回顧2005年，并結(jié)合其2006年的戰(zhàn)略路徑，家電連鎖企業(yè)至少呈現(xiàn)出如下幾種趨勢會改變將來家電流通格局的變化：
1、加速圈地，快速擴張。圈地擴張的手段一方面是自建門店，另一方面則積極進行兼并收購。這方面國美電器最為典型，在2005年收購黑龍江黑天鵝之后，又接連收購了廣東易好家、武漢中商(電器)、江蘇金太陽，同時推出“鵬潤電器”的招牌，欲再造一個國美電器。永樂先是收購江蘇廣源、南京上元、成都百貨(電器)，7月把河南通利和燦坤3C收入門下，10月再度與廈門思文聯(lián)合。通過系列性的運作，家電連鎖已經(jīng)具有了較大的能量。
2、資本市場融資。先有蘇寧二板上市，接著國美借殼，而永樂亦不甘落后。在2005年，永樂通過引入戰(zhàn)略投資者摩根斯坦利的方式，最終以“天堂”的概念在香港上市，完成了其資本市場融資的第一步使命，此舉為其進一步擴張奠定了財力基礎(chǔ)。蘇寧在擴大股本的同時則積極增發(fā)新股以募集擴張資金。所有這些工作的完成，將會使家電連鎖企業(yè)如虎添翼。
3、向三四級市場轉(zhuǎn)移。隨著2005年的謝幕，家電連鎖在一二級市場的布局工作基本完成，三四級市場的開拓近在眼前。其實，開發(fā)三四級市場滲透并不是新鮮話題，山東三聯(lián)在山東的網(wǎng)點可以用“密布”來形容，而江蘇五星和蘇寧也是不遺余力，幾乎占領(lǐng)了江蘇所有地級乃至縣級市場。國美和永樂則更多的是通過收購，逐步地接近三四級市場。毫無疑問，三四級市場爭奪戰(zhàn)必將在2006年全面拉開帷幕。
4、提出品牌建設(shè)和管理提升的概念。在2005年，家電連鎖企業(yè)雖然擴張步伐加快，但單店利潤率卻反而下降，這說明了“質(zhì)”與“量”產(chǎn)生了失衡。正因為如此，家電連鎖企業(yè)將在2006年做戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，會把更多的精力傾注在品牌建設(shè)和企業(yè)管理提升上，將對客戶關(guān)系管理等用戶美譽度和忠誠度的提升方面有全新的認知。
根據(jù)家電連鎖企業(yè)的利潤來源，該行業(yè)發(fā)展可劃分為四個階段：第一階段是賺取進銷差價；第二階段是從廠家和供應(yīng)商那里獲取利潤，如名目繁多的店慶費、場地費、年底返點等等；第三階段是自身管理能力的加強和供應(yīng)鏈的優(yōu)化；第四階段是向自身的品牌、管理、服務(wù)要利潤。從2006年開始，家電連鎖企業(yè)將逐步由目前的第二階段向第三階段過渡，而隨著這種過渡的完成，家電渠道商與制造商之間的博弈硝煙味會淡化，但渠道商之間競爭會更加強烈，體現(xiàn)出綜合競爭的特點，并由此在消費者心目中留下個性化的企業(yè)形象。
國際家電連鎖試水中國
北美家喻戶曉的家電零售巨擎BESTBUY已經(jīng)在北京耗資8000萬承租下了原宜家家居門店地址，進入中國消費類電子市場已成定局。既然首個店面地址已經(jīng)敲定，而鑒于目前中國家電的行業(yè)格局，以及國內(nèi)家電連鎖企業(yè)的壟斷地位，如果不出意外的話，估計BESTBUY在2006年會以并購的方式快速切入中國市場，因為已經(jīng)沒有時間和機會一個店接一個店逐步推進。作為全球家電第一生產(chǎn)大國和第二消費大國，只要BESTBUY認準了，哪怕前期進行預(yù)虧擴張應(yīng)該也是在所不惜的。而一旦實施購并策略，也許北京大中、江蘇五星、上海永樂，以及各地域級家電連鎖企業(yè)，甚至國美都有可能是其購并的對象。BESTBUY在北美擁有780家零售店，2004年營業(yè)額達到245億美元，實現(xiàn)利潤7億美元。
此外，日本家電連鎖巨頭小島電器等企業(yè)也表現(xiàn)出對中國市場的濃厚興趣。一旦這些家電連鎖巨頭們發(fā)力，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)將以什么賭明天？不過，出售也是企業(yè)經(jīng)營的一種方式，只要能夠賣個好價錢。
網(wǎng)絡(luò)直銷趨熱
記得在網(wǎng)絡(luò)熱興起的1999至2000年，海爾曾推出“網(wǎng)上訂購”的概念，當時被業(yè)內(nèi)嘲笑為海爾一貫人為制造概念的笑柄。但五六年的時光足以令很多事與物發(fā)生改變，網(wǎng)上直銷即是一例，已經(jīng)被很多人接受了。海爾這次是真正走在了前面。
海爾的直銷方式與戴爾的模式較為近似，也是通過定向郵寄直銷產(chǎn)品手冊開始。為此，海爾專門成立直銷中心，開通了網(wǎng)絡(luò)和電話兩種直銷渠道，除了定期向消費者郵寄產(chǎn)品宣傳冊，讓消費者了解海爾各種產(chǎn)品情況外，還專門成立了網(wǎng)上商城，方便消費者在線購買。送貨上門和郵寄是海爾直銷的兩種送貨方式。TCL不久前也向外界表示，其新推出的7英寸移動DVD將嘗試直銷的方式，以省卻中間商的分銷成本，給消費者以最大的實惠。
基于以上的現(xiàn)象分析，雖然網(wǎng)絡(luò)直銷方式還不能夠成為主流，但必將會發(fā)揮越來越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)直銷與密布終端的專賣店、社區(qū)店的結(jié)合，真正實現(xiàn)了“水泥＋鼠標”的功能，將起到積極的推動作用。
安徽勇奪家電第四極
安徽的地理位置是獨特的，長江將其一分為二，坐落長三角的末端，安徽提出東向戰(zhàn)略，試圖積極融入長三角。近兩年，無論跨國公司還是國內(nèi)企業(yè)，都給予安徽更多的垂青，如聯(lián)合利華將生產(chǎn)基地由上海搬遷至安徽，樂凱集團投資13億元在省會合肥建立工業(yè)園，微軟在合肥建立研發(fā)中心，前期還有日立、ABB、佳通輪胎等外資企業(yè)。
就長遠來看，隨著中國制造加工產(chǎn)業(yè)由東部沿海、南部區(qū)域向內(nèi)地省份的梯度轉(zhuǎn)移，隨著整個行業(yè)對物流和分銷渠道的要求，以及自身產(chǎn)業(yè)升級再定位，傳統(tǒng)意義上的膠東半島、珠三角、長三角三大家電產(chǎn)業(yè)圈的地位會逐步降低，能量會向內(nèi)陸省份釋放，而安徽無論傳統(tǒng)工業(yè)基礎(chǔ)還是現(xiàn)實的區(qū)位優(yōu)勢，都呈現(xiàn)出獨特性。
安徽作為家電產(chǎn)業(yè)第四極的特點非常鮮明：第一，這些區(qū)域是“資本流入”的最佳區(qū)域，大型跨國公司的紛紛內(nèi)遷就是很好的證明。第二，先來者已經(jīng)獲取的利益刺激并促進了后來者的跟進和投資轉(zhuǎn)移。第三，已經(jīng)形成了一個相對完善的產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境。在傳統(tǒng)家電制造方面，安徽本來就有美菱冰箱、榮事達洗衣機等支撐起來的傳統(tǒng)的工業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境。第四則是人才優(yōu)勢。安徽以合肥為主導(dǎo)，高校和科研院所林立，是人才聚集的重要區(qū)域,尤其近兩年還存在人才回流現(xiàn)象等。第五，這些區(qū)域擁有很好的為生產(chǎn)能力進行快速分銷的交通運力，比如長江水運、密布的高速公路、京九鐵路最大的編組站、幾個航空港等等。第六，安徽勞動力、原材料生產(chǎn)成本較為低廉，能夠最大程度地降低成本。最后，則是能源短缺促成生產(chǎn)功能的轉(zhuǎn)移，廣東、浙江的企業(yè)能源電力，乃至石油供給不足已經(jīng)輪番上演，將生產(chǎn)能力向內(nèi)地轉(zhuǎn)移是不錯的選擇。
雖然美菱電器、榮事達中美合資公司分別被長虹、美的等企業(yè)收購，但收購方已明確表態(tài)將加大在安徽的投資，尤其美的集團老板何享健已在逐步增加投資在合肥建立工業(yè)園的計劃。而美菱電器、榮事達中美合資公司的老東家美菱集團、榮事達集團作為品牌的所有者，也紛紛在確保與被收購板塊差異化的基礎(chǔ)上進行家電產(chǎn)業(yè)突圍。2006年，安徽在中國家電產(chǎn)業(yè)第四極的地位會更加凸現(xiàn)。
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