家電連鎖店：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充滿火藥味
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聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-10 09:43
連鎖業(yè)似乎進(jìn)入了“家電時(shí)代”，實(shí)際上家電連鎖店的超高速發(fā)展得益于中國(guó)家電生產(chǎn)能力的迅速提高。家電的大工業(yè)生產(chǎn)促使家電流通大企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的巨大需求促使了家電連鎖企業(yè)的大發(fā)展。
在中國(guó)家電生產(chǎn)行業(yè)里，經(jīng)過(guò)20多年的行業(yè)整合，家電生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模已高度集中，主要集中在幾個(gè)知名品牌制造商。
強(qiáng)大的運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷能力、強(qiáng)大的服務(wù)與市場(chǎng)配送能力以及強(qiáng)大的維修保養(yǎng)能力，奠定了大型家電流通企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展連鎖店的條件，家電專業(yè)連鎖店發(fā)展所需的供應(yīng)鏈條件是其它連鎖業(yè)態(tài)所不具備的。
中國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)排浪式全域化的消費(fèi)特點(diǎn)是家電連鎖企業(yè)能得以高速發(fā)展的根本條件。從家用電器的產(chǎn)品特性來(lái)說(shuō)，該類產(chǎn)品越來(lái)越具有時(shí)尚的特點(diǎn)。這種特點(diǎn)使得產(chǎn)品更新加速，家電品牌制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，更多的消費(fèi)者進(jìn)入了家電消費(fèi)市場(chǎng)。
家電連鎖企業(yè)在發(fā)展中找到了新的盈利模式，如定牌、買斷生產(chǎn)流水線、國(guó)際采購(gòu)、大規(guī)模增加時(shí)尚化信息化產(chǎn)品（如手機(jī)）等。這些經(jīng)營(yíng)方式不但使家電連鎖企業(yè)從制造商那里取得了許多利益，而且從營(yíng)運(yùn)商（如手機(jī)通訊營(yíng)運(yùn)商）那里也能得到很多的利益。
家電連鎖企業(yè)的高速增長(zhǎng)引起資本市場(chǎng)的青睞，各大家電連鎖店巨頭紛紛上市融資，以實(shí)施更大規(guī)模的擴(kuò)張。
2005年家電連鎖業(yè)中的前三甲都已完成了第一輪的資本擴(kuò)張，這預(yù)示著2006年整個(gè)家電連鎖店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將充滿火藥味。
在這火藥味中我們已經(jīng)嗅出競(jìng)爭(zhēng)的不理性味道，主要表現(xiàn)在：
第一，全域式擴(kuò)張而忽視成本、管理、人才能否跟上；
第二，企業(yè)增長(zhǎng)更大程度依賴于企業(yè)購(gòu)并和開(kāi)店數(shù)的單級(jí)增長(zhǎng)，忽視了提升企業(yè)綜合的管理與控制能力；
第三，家電連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)還是沒(méi)有脫離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又嚴(yán)重?fù)p害了制造商的利益。
有一個(gè)現(xiàn)象值得深思與研究，在家電連鎖企業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，家電制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不佳。這其中孕育著大的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生宏觀管理環(huán)境的變化（如零售商向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用的盈利模式被規(guī)范、連鎖商支付供貨商的貨款期限被限定），家電連鎖企業(yè)的高速發(fā)展就會(huì)受到影響。
對(duì)家電連鎖企業(yè)而言，要仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)智者的忠告，“每個(gè)大型連鎖企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)快速發(fā)展期。速度要快速而有度。玩企業(yè)決不是越快越好，因?yàn)橛性S多因素在制約著你的速度。怎樣才稱得上快速而有度呢？答案就是必須控制好你的財(cái)務(wù)指標(biāo)。要像沃爾瑪那樣有一組和諧的業(yè)績(jī)曲線而不是大起大落，這樣的發(fā)展才是健康的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人千萬(wàn)不要忽視這組曲線的異動(dòng)狀況。尤在超常規(guī)速度發(fā)展時(shí)期，更要注意，盡早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡早調(diào)整決策，努力保持企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的平穩(wěn)上升勢(shì)態(tài)，避免大起大落，否則將付出沉重的代價(jià)�！�
對(duì)家電連鎖業(yè)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)現(xiàn)象要引起警覺(jué)，即專業(yè)性的異化。一些家電連鎖企業(yè)開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，而且都十分一致地投向了房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，因?yàn)楫?dāng)今的中國(guó)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)盈利比開(kāi)家電連鎖店要大。家電連鎖店作為大型的專業(yè)性連鎖店正日益顯現(xiàn)出零售業(yè)中“品類殺手”的業(yè)態(tài)特征。由于家電連鎖店的高速發(fā)展，其市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，目前已從百貨商店和大賣場(chǎng)中搶奪了很大的家電市場(chǎng)份額，已經(jīng)迫使許多百貨商店不再經(jīng)營(yíng)家用電器，許多大賣場(chǎng)也在縮減家電商場(chǎng)部，調(diào)整家電經(jīng)營(yíng)策略。
家電連鎖企業(yè)理應(yīng)堅(jiān)持專業(yè)性經(jīng)營(yíng)的方向，現(xiàn)在出現(xiàn)的向房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向的異化是令人擔(dān)憂的。
國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)在進(jìn)行調(diào)控，這個(gè)行業(yè)的門檻已經(jīng)提高，對(duì)資本和現(xiàn)金流量的要求也隨之提高，投資房地產(chǎn)必定會(huì)影響主業(yè)的現(xiàn)金流量。而連鎖企業(yè)可以不怕沒(méi)錢掙，最怕的卻是巨量不動(dòng)產(chǎn)不能馬上變現(xiàn)，是一段特殊的時(shí)間里現(xiàn)金流量的流出大于流入。這才是致命的。
�。▉�(lái)源：國(guó)際商報(bào) 作者：顧國(guó)建）
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