看家電連鎖發(fā)展路上的不穩(wěn)定因素
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-04 15:07
一系列相關(guān)條例的出臺(tái)并非空穴來(lái)風(fēng)，04年的“普爾斯馬特事件”是其直接的導(dǎo)火索。普爾斯馬特是一家在國(guó)內(nèi)擁有48家連鎖超市的零售商，去年5月，因?yàn)殚L(zhǎng)期拖欠供應(yīng)商貨款，100多名供應(yīng)商沖進(jìn)普爾斯馬特長(zhǎng)沙分店，搶奪貨物。隨后，搶貨風(fēng)潮迅速在全國(guó)蔓延開(kāi)來(lái)。不到10個(gè)月，普爾斯馬特宣布倒閉，董事長(zhǎng)劉五一出走境外，留下20億元的資金“黑洞”。
商務(wù)部、公安部、稅務(wù)總局和工商總局等11部門聯(lián)合出臺(tái)《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》針對(duì)零售業(yè)的灰色地帶。目前大連鎖占據(jù)家電零售較大市場(chǎng)分額的情況下，家電商家與廠家博弈中處于上風(fēng)，擁有較大話語(yǔ)權(quán)。歷來(lái)都是供應(yīng)商先向零售商鋪貨、零售商在一定帳期內(nèi)支付貨款。據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》數(shù)據(jù)：國(guó)美目前的帳期約10天左右，蘇寧、永樂(lè)一般也在21天內(nèi)完成。另外零售商的盈利有很大程度來(lái)自商向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等額外費(fèi)用，這已經(jīng)成為行業(yè)中的潛規(guī)則，也是零售商不愿公開(kāi)卻賴以生存的方式。比如國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等，費(fèi)用占凈利潤(rùn)比重接近甚至超過(guò)100%。
《辦法》將規(guī)定零售商支付貨款的最長(zhǎng)期限、拖欠供應(yīng)商貨款行為的具體表現(xiàn)及承擔(dān)的相應(yīng)法律責(zé)任，并且嚴(yán)格禁止零售商向供應(yīng)商收取各種不合理費(fèi)用�！掇k法》的出臺(tái)在一定程度上給大連鎖等零售商的一貫?zāi)Ｊ嚼懢瘓?bào)。
而12月商務(wù)部又出臺(tái)了《專業(yè)家電賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)范(草案)》并開(kāi)始向社會(huì)征求意見(jiàn)�！兑�(guī)范》草案規(guī)定，家電類專業(yè)賣場(chǎng)的選址應(yīng)符合所在地的總體商業(yè)規(guī)劃，新開(kāi)賣場(chǎng)與同類專業(yè)賣場(chǎng)之間的距離應(yīng)控制在1000米以外。
在差不多時(shí)候家電連鎖也公布了2006年的開(kāi)店計(jì)劃；蘇寧計(jì)劃在明年新開(kāi)150家，五星要再開(kāi)70到80家門店，國(guó)美預(yù)計(jì)也要開(kāi)150家到200家。瘋狂開(kāi)店目前仍是它們搶占市場(chǎng)分額最有效的方法。僅江蘇常州為例，半個(gè)月內(nèi)有兩家大賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，12月14日五星南大街店開(kāi)業(yè)，24日國(guó)美收購(gòu)常州金太陽(yáng)后文化宮店開(kāi)業(yè)。但扎堆開(kāi)店帶來(lái)的第一個(gè)負(fù)面影響就是單店盈利能力下降，店的數(shù)量增多隨之人力、物力、財(cái)力的投入也相應(yīng)上漲。2005上半年國(guó)美的毛利與去年同期相比增長(zhǎng)31.2%，但同期銷售成本上漲32.1%，由于租金、廣告費(fèi)用上漲等因素，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加62.6%，人力資源管理費(fèi)用增加37%，其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加44%，種種費(fèi)用的增加導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。第二家電連鎖規(guī)模越大、攤子鋪得越開(kāi)、戰(zhàn)線拉得長(zhǎng)、店開(kāi)得越多追加在供應(yīng)商身上的負(fù)擔(dān)就越重。每個(gè)賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等都是每個(gè)供應(yīng)商不可避免的。第三，現(xiàn)今的在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格仍是主導(dǎo)，“價(jià)格戰(zhàn)”是賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，連鎖每開(kāi)一店都會(huì)以各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，“一元特價(jià)機(jī)”、“驚爆機(jī)型”、“返現(xiàn)”等活動(dòng)此起彼伏，影響到廠家價(jià)格體系的穩(wěn)定。早在2004年2月20日，成都國(guó)美因格力空調(diào)“特價(jià)機(jī)”事件與格力交惡，3月10日，沖突升級(jí)演變成為國(guó)美全面停售格力。而促銷、特價(jià)機(jī)等費(fèi)用都由供應(yīng)商負(fù)擔(dān)，供應(yīng)商對(duì)此也是敢怒不敢言。
《規(guī)范》的目的在于遏制家電連鎖惡性競(jìng)爭(zhēng)，使家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)朝規(guī)范有序的方向發(fā)展。家電類專業(yè)賣場(chǎng)的選址應(yīng)符合所在地的總體商業(yè)規(guī)劃，并結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，做到與地域各種經(jīng)濟(jì)成分的協(xié)調(diào)，避免因短期利益而造成過(guò)密建設(shè)和重復(fù)建設(shè)。
《辦法》、《規(guī)范》的連續(xù)出臺(tái)無(wú)疑是家電連鎖擴(kuò)張的道路上“絆腳石”，另外，供應(yīng)商也在不斷尋求出路，減少對(duì)大賣場(chǎng)的依賴。
家電專賣店在2004年開(kāi)始再次成為家電業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
2004年3月27日格力空調(diào)在南京新街口開(kāi)設(shè)了200平方米的專賣店“格力空調(diào)園”。當(dāng)時(shí)朱江洪表示：“格力開(kāi)設(shè)專賣店是企業(yè)自救行為，同時(shí)也確有反抗一些連鎖商盤剝廠家的意思�！绷硗�，海爾、春蘭、TCL也都有專賣店。除了海爾憑借強(qiáng)大的品牌拉力和品類全面的產(chǎn)品，專賣店獲得成功，春蘭的“星威”、TCL“幸福樹(shù)”在市場(chǎng)上影響都不大。在今年12月空調(diào)行業(yè)又刮起“專賣店”這股風(fēng)，美的空調(diào)在佛山的首家4S體驗(yàn)中心正式開(kāi)業(yè)，4S店概念首次引入空調(diào)行業(yè)。2005年12月6日，由美的空調(diào)無(wú)錫產(chǎn)品管理中心與蘇州市美得制冷設(shè)備有限公司合作組建，江蘇區(qū)域第一家美的空調(diào)4S體驗(yàn)中心在蘇州市開(kāi)業(yè)。美的4S店主要在于展示美的空調(diào)形象，爭(zhēng)取工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)還兼做零售。日前奧克斯空調(diào)在杭州經(jīng)銷商會(huì)議上也提出，近期公司將把一些全國(guó)連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)有代理商操作，更好地平衡渠道和賣場(chǎng)的關(guān)系。這都是空調(diào)廠家在與上游供應(yīng)商、下游零售商博弈中對(duì)自己出路的積極。在如今家電連鎖強(qiáng)勢(shì)的情況下，空調(diào)廠家不可能完全脫離連鎖，但他們同時(shí)也在拓展自己的銷售渠道。
另有消息，在12月28日舉行的廣東省家電商會(huì)第一屆第三次常務(wù)理事會(huì)上國(guó)第一個(gè)空調(diào)聯(lián)盟——廣東省家電商會(huì)空調(diào)器專業(yè)委員會(huì)正式成立。針對(duì)國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等家電連鎖長(zhǎng)期的“強(qiáng)權(quán)”，空調(diào)廠家想以此向連鎖叫板，聯(lián)合談判以獲得公平條款，建立合理的交易平臺(tái)。
在宏觀政策對(duì)其規(guī)范，廠家拓展新渠道的同時(shí)，連鎖也有一連串的動(dòng)作：如永樂(lè)與蘋果公司合作，成為IPOD的代理商，具有代理商和零售商的雙重身份，永樂(lè)可以同時(shí)從批發(fā)和零售兩個(gè)層面獲利；蘇寧進(jìn)軍家居市場(chǎng)，4月8日晚，蘇寧銀河購(gòu)物中心(以下簡(jiǎn)稱蘇寧銀河)在蘇寧的大本營(yíng)南京開(kāi)業(yè)，試圖從百貨業(yè)與家電經(jīng)營(yíng)找到產(chǎn)業(yè)間的增值效應(yīng)；國(guó)美集團(tuán)與香港新恒基集團(tuán)聯(lián)手打造的電子工業(yè)制造基地國(guó)美工業(yè)園在沈陽(yáng)落戶；另外，國(guó)美旗下第二個(gè)家電“鵬潤(rùn)電器”也邁出了擴(kuò)張的步伐。
無(wú)論是商務(wù)部出臺(tái)的各種《規(guī)范》和《辦法》還是廠家的自建渠道、結(jié)成聯(lián)盟，無(wú)論是《規(guī)范》、《辦法》，能不能得到有效實(shí)施和監(jiān)管，廠家的聯(lián)盟能否長(zhǎng)期達(dá)成一致，都給大連鎖多年來(lái)激進(jìn)的擴(kuò)張敲響警鐘，在種種不穩(wěn)定因素的壓力下，并出于自身產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的要求，連鎖開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，但這過(guò)程中規(guī)模和效益的平衡應(yīng)該是不變的宗旨。
�。▉�(lái)源：艾肯）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)