農(nóng)村便利店：創(chuàng)富沃土還是掘金雷區(qū)？
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-10-14 16:45
正當(dāng)城市中的超市嚴(yán)重“超員”，零售業(yè)主齊喊利薄之時(shí)，一場俗稱“超市上山下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)”的最新動(dòng)向正在醞釀。
2005年8月末，國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程登陸遼寧。這一工程的行動(dòng)主題就是：把便利店開到農(nóng)村！作為全國流通體制改革試點(diǎn)省份之一，遼寧省將從今年開始，利用三年時(shí)間，建設(shè)、改造4000家連鎖經(jīng)營的農(nóng)村便利店，重點(diǎn)培育發(fā)展100個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，用新型流通業(yè)態(tài)、現(xiàn)代經(jīng)營方式主導(dǎo)小城鎮(zhèn)商業(yè)的發(fā)展。
為使零售企業(yè)真正將農(nóng)村便利店視為商機(jī)，商務(wù)部的配套政策還包括：為符合要求的企業(yè)提供固定資產(chǎn)投資貸款一年利息補(bǔ)助；企業(yè)每開辦一個(gè)鄉(xiāng)級農(nóng)村便利店補(bǔ)助2000元，每開辦一個(gè)村級農(nóng)村便利店補(bǔ)助3000元。
國家政策的傾斜，使眾多想要掘金的人們再次聚焦農(nóng)村市場。巨大的人口基數(shù)，尚未被充分開發(fā)的消費(fèi)市場，各種資本未及染指的平靜大地……如今，到哪里還能找到這樣一片投資沃土呢？
“蒲公英”：3300粒種子消散一年間
“像蒲公英那樣把便利店的‘種子’成功撒向廣袤農(nóng)村！”這始終是沈陽本土企業(yè)——沈陽蒲公英商貿(mào)有限公司的創(chuàng)富夢想，也是它引以為榮的創(chuàng)意和戰(zhàn)略眼光。的確，“蒲公英”被譽(yù)為全國第一家以村屯便利店為主要連鎖對象的民營企業(yè)。它的經(jīng)歷堪稱農(nóng)村連鎖便利店的一個(gè)生動(dòng)教材，因?yàn)樗庥隽艘磺修r(nóng)村連鎖經(jīng)營可能面臨的問題。
2002年6月，“蒲公英”成立，便利店的店主們踴躍加盟。最輝煌時(shí)，“蒲公英”在省內(nèi)農(nóng)村擁有3300家加盟店、兩個(gè)配送中心、一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。
急速擴(kuò)張終于帶來一連串的難題：配送成本增高、資金緊缺紅燈頻閃，“蒲公英”運(yùn)營陷入艱難。2003年非典來襲，“蒲公英”配送車的行動(dòng)到處受限，價(jià)值幾十萬元的貨物眼睜睜地過期變質(zhì)，被迫銷毀�！捌压ⅰ睆拇艘货瓴徽瘛�
幾乎在同一時(shí)期，“上山下鄉(xiāng)”的陜西秦豐、北京金色谷、四川邦立達(dá)、江蘇蘇農(nóng)、陜西華圣集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)等大多數(shù)農(nóng)村連鎖便利店企業(yè)要么半途抽身草草收場，要么步履艱難勉強(qiáng)度日。
風(fēng)險(xiǎn)：物流成本、渠道建設(shè)、流動(dòng)資金豐盈度成三道門檻
“蒲公英”的挫敗是必然的嗎？它與其它一些農(nóng)村連鎖經(jīng)營企業(yè)的失敗有共性嗎？上述問題的答案雖然不是絕對的，但是其中蘊(yùn)涵著這樣一個(gè)實(shí)情：農(nóng)村市場雖然有著天然的較大份額，但是培育新興市場則面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要付出較大的成本。
從表面上看，在農(nóng)村市場開店，門面租金、人員工資等顯性成本要低于城市市場，但是其物流、渠道建設(shè)等方面則需要投入大筆的資金，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在城市開店。更何況，零售企業(yè)還要掌握足夠的流動(dòng)資金，以應(yīng)對農(nóng)村市場隨時(shí)可能出現(xiàn)的緊急情況。從這種意義上講，進(jìn)入這塊市場的企業(yè)不得不慎之又慎。
也有人分析認(rèn)為，開拓農(nóng)村便利店市場的時(shí)機(jī)也許并不成熟，比如，農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣就很難更改，農(nóng)村戶與戶之間又相距較遠(yuǎn)，去鄰居的雜貨店買醬油總比跑村上、鎮(zhèn)上的便利店來得方便。
但是，事實(shí)上，農(nóng)村連鎖便利店中也不乏經(jīng)營比較成功的例子。據(jù)遼寧省商業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，大連昌臨旺客隆有限公司采取以中心店帶動(dòng)周邊連鎖店的經(jīng)營策略，堅(jiān)持直營連鎖、特許連鎖并重發(fā)展，目前已開辦農(nóng)村連鎖便利店84家，其中有46家開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年銷售額達(dá)2億多元。目前，“旺客隆”等省內(nèi)比較成功的農(nóng)村連鎖零售企業(yè)，已發(fā)展直營連鎖網(wǎng)點(diǎn)500多個(gè)，加盟網(wǎng)點(diǎn)800多個(gè)，實(shí)現(xiàn)年連鎖經(jīng)營銷售額7億多元。
商機(jī)：雜貨店突現(xiàn)商品質(zhì)量、服務(wù)保證、經(jīng)營信用危機(jī)
現(xiàn)在的農(nóng)村零售業(yè)究竟什么樣？農(nóng)民如何解決日常消費(fèi)品的購買？一句眾人熟稔的順口溜就很能說明問題：“油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品跑縣里。”大量的夫妻店、雜貨店、代銷店、集貿(mào)市場是農(nóng)民消費(fèi)的主要場所。這些業(yè)態(tài)主要以個(gè)體勞動(dòng)、分散經(jīng)營和經(jīng)驗(yàn)管理為主，在商品質(zhì)量、服務(wù)保證、經(jīng)營信用等方面存在大量問題。
記者在沈陽周邊區(qū)縣、城鄉(xiāng)結(jié)合部等處，隨處能看到“灰頭土臉”的小賣店。
事實(shí)上，就連農(nóng)民最為關(guān)心的價(jià)格，農(nóng)村小賣店的商品價(jià)格也并不比城市超市的同類產(chǎn)品便宜。業(yè)內(nèi)人士調(diào)查指出，農(nóng)村小賣店作為銷售終端，經(jīng)過省城、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商的層層加價(jià)，商品價(jià)格虛高。如此說來，超市進(jìn)農(nóng)村顯然是解決農(nóng)村消費(fèi)安全問題的有效途徑之一。
遼寧省商業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)村連鎖便利店的流通方式，將帶來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改變，大規(guī)模的“訂單農(nóng)業(yè)”將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。此次開展的“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，決不是簡單地把城市超市、便利店及其經(jīng)營的商品原版復(fù)制到農(nóng)村，而是根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況，按照農(nóng)民的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，組織適銷對路的商品，引導(dǎo)農(nóng)民提高消費(fèi)水平。同時(shí)，還要積極開展農(nóng)副產(chǎn)品回購業(yè)務(wù)，建立農(nóng)副產(chǎn)品加工基地、配送中心、創(chuàng)新農(nóng)副產(chǎn)品流通渠道，逐步解決農(nóng)副產(chǎn)品“賣難”問題，以促進(jìn)農(nóng)民增收。
前景：快速城市化必然改變未來農(nóng)村零售格局
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉曾論述過，到2050年，中國城市化率將從現(xiàn)在的37％提高到75％以上。這就意味著每年約有1000—1200萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口�？焖俪鞘谢瘞淼南M(fèi)人口變化正在改變區(qū)域商業(yè)的形態(tài)。
而我省的情況是，2004年，全省縣及縣以下社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)419.2億元，占全省消費(fèi)品零售市場份額的15.9％。從我市的情況看，據(jù)沈陽市商業(yè)局統(tǒng)計(jì)，2004年我市社會(huì)消費(fèi)品零售總額808.8億元，其中僅有41.3億元來自于農(nóng)村，占比僅為5.1％。而我市農(nóng)村人口約有300多萬，占我市總?cè)丝?0％左右。
省商業(yè)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人在分析這組數(shù)據(jù)時(shí)認(rèn)為：“雖然遼寧農(nóng)村消費(fèi)水平同城市相比差距仍然過大，但其增幅卻高達(dá)14.2％，高于城市1個(gè)百分點(diǎn)，高于全國平均水平3.6個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)下自1995年以來的增幅新高�？梢酝茢�，農(nóng)村消費(fèi)市場具有十分廣闊的可用市場空間，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)機(jī)也比較成熟�！�
10月12日，記者從省商業(yè)廳和市商業(yè)局方面都得到了這樣的消息：目前已經(jīng)有多家連鎖零售企業(yè)表示對“萬村千鄉(xiāng)”工程非常感興趣，并開始進(jìn)行了運(yùn)作。一位受訪超市負(fù)責(zé)人還表示：“目前，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平相當(dāng)于上個(gè)世紀(jì)90年代初城市居民的消費(fèi)水平，整整落后城市10年。而那時(shí)也正是城市連鎖超市剛剛萌芽的時(shí)候。所以，打這個(gè)時(shí)間差把便利店開到農(nóng)村去，我對此很有信心。”（來源：沈陽日報(bào)訊 葉青）
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