西安大型百貨業(yè)調(diào)查之三·商圈篇
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-08-05 16:43
從前人們逛街，先要問是去開元還是民生。如今，問的更多的是“去東大街？小寨？還是解放路？”。在消費者心目中，代表百貨商業(yè)的，不再是一兩家店鋪，而是附近一帶的購物店鋪風(fēng)格與消費層次的選擇。正如西大街商會會員們講的，如今的百貨競爭，不是發(fā)生在店與店之間，而是街與街之間。
傳統(tǒng)商業(yè)圈的興衰
解放路民生附近，是西安百貨的老商業(yè)區(qū)，長期以來形成了特定的商圈，包括解放路周邊客流外，省內(nèi)周邊地市的消費者也常固定來這里購物。作為省會城市，這種輻射式的商圈效應(yīng)十分突出。
鐘樓作為西安一級商業(yè)區(qū)，繁華程度決定了其百貨店商圈的規(guī)模。東大街的中小專賣店、北大街的電器賣場、南大街的高檔品牌集散地，各顯特色。
作為次級商業(yè)區(qū)，小寨商業(yè)圈的形成得益于周邊廣布的大專院校與長安區(qū)客源的就近購物習(xí)慣。其商圈的年輕化、時尚化、中、低檔商品占據(jù)了主導(dǎo)地位。
商圈規(guī)劃與客群研究
西大街在西安市商業(yè)規(guī)劃中，著力打造為西安商業(yè)“第一金街”，在70多萬平方米的規(guī)模上興建大型商貿(mào)、民族風(fēng)味美食和特色購物區(qū)。
西大街商會會長唐人街柳宗仁董事長認(rèn)為，西大街要發(fā)揮其在文化內(nèi)涵方面的優(yōu)勢，依托整體仿古建筑的硬件，突出商業(yè)旅游定位。利用鐘鼓樓、清真寺、城隍廟、民族小吃等吸引游客人流，帶動整條街的觀光購物氛圍。
根據(jù)北京賽特對西安市場的調(diào)研，西安居民購買力與收入水平不比北京、上海等地，但西安人購物的品牌意識比較強(qiáng)，主力客群家庭年收入3－6萬元，這樣西大街的商圈規(guī)劃就放在中、高檔的品牌主體商貿(mào)與綜合購物休閑，各商戶形成差異化經(jīng)營。
商圈的形成與培育
人流量是商業(yè)區(qū)賴以生存的首選條件，也是商圈構(gòu)成的決定性指標(biāo)。百盛西大街店吳經(jīng)理表示，雖說西大街店開業(yè)也有一段時間，營業(yè)面積與環(huán)境也好于原有東大街店，但目前銷售仍無法與原店面相比，人流量首先就不足。怎樣讓顧客從鐘鼓樓廣場走到西大街，是個問題。
當(dāng)年，百盛東大街店的開業(yè)在選址上并不被業(yè)內(nèi)人士看好，結(jié)果其順利的將東大街商圈東移了數(shù)百米，可以說是商圈培育上的典型范例。
商圈需要市場推廣，整體策劃，億禾商廈代表講到構(gòu)建新興商圈，下一步有必要在戶外標(biāo)識、廣告策劃方面取得進(jìn)展，把西大街整體推銷出去。
商圈的地理特色
地處西安二級商業(yè)區(qū)的西安秋林，在地處居民區(qū)的地理位置上，充分調(diào)動客群，形成以周邊居民為商圈的經(jīng)營理念。在居民商圈基礎(chǔ)上，其經(jīng)營業(yè)務(wù)、商品檔次都進(jìn)行了系列的轉(zhuǎn)變。
原先一樓的小電器等逐步讓位于百姓大廚房，成為秋林業(yè)務(wù)增長的火車頭，每天下班時期，饅頭、涼菜、醬菜等百姓餐桌必需品區(qū)都是人頭攢動。
而在上面三層，鞋類、服飾區(qū)，都遵循居民喜好，裝潢樸素、以百姓能接受的中檔價位商品為主，與一樓的整體風(fēng)格相得益彰。
小寨商業(yè)區(qū)以民生國貿(mào)、軍人服務(wù)社、百盛、購物廣場等為構(gòu)成，面對學(xué)生客流為主的商圈，經(jīng)營上也以中小品牌商品為主，主打時尚消費，大多商品的價位更偏重中低水平。
目前，我國商圈形成主要分業(yè)態(tài)、地理、主題等形式。成熟的商圈是一種疊加效應(yīng)，各零售商家在商圈內(nèi)能夠產(chǎn)生效應(yīng)倍增，降低了零售商獨立宣傳推廣的成本，還能產(chǎn)生大得多的集散地效應(yīng)。形成特色商圈，是未來百貨業(yè)競爭的方向之一。
(來源：陜西日報 記者：曉霞)
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