國際品牌與高端百貨互相借勢尋求共贏
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-27 17:34
國際大牌越貴越受寵
一件T恤一兩千元，一件外套動(dòng)輒幾千元，顧客想成套購買，一次就得花去上萬元，眾多享譽(yù)國際的知名品牌如今越來越多地落戶天津，在普通賣場中不可能出現(xiàn)的標(biāo)價(jià)，在天津的高檔百貨賣場中卻非常普遍。表面看起來，這樣的產(chǎn)品很可能會(huì)在市場上遭遇“冷場”，但是情況卻恰恰相反，這些高檔產(chǎn)品的銷售十分火爆。
友誼商廈有關(guān)人士表示，一線品牌的獨(dú)特魅力已經(jīng)在銷售當(dāng)中充分展現(xiàn)。每個(gè)引進(jìn)的新品牌短期內(nèi)都能帶動(dòng)同類商品銷售額增幅成倍增長。級別越高的產(chǎn)品就越被市場認(rèn)同，目前范思哲每天的銷售額差不多能達(dá)到四五萬元。在品牌性最強(qiáng)的服裝和化妝品領(lǐng)域，友誼商廈的一線品牌數(shù)量和檔次在北方地區(qū)的商場中已經(jīng)首屈一指，綜合排名甚至超過了燕莎和賽特，不僅對本市市民而且對外埠游客都有吸引力。
據(jù)一些消費(fèi)者反映，國際一線品牌的引入，使他們在家門口就有機(jī)會(huì)購買到國際大牌。之所以購買一線品牌產(chǎn)品看中的是它們獨(dú)特的選料、做工和款式，擁有獨(dú)特的品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵，不僅穿著舒適而且設(shè)計(jì)獨(dú)一無二。由于各款式的數(shù)量都很少，可以獲得與眾不同的穿著感受，稱得上是物有所值。由于友誼商廈引進(jìn)的都是世界一線品牌的直營店，因此換季和新款上市時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了全球同步，價(jià)格也與香港等地專賣店不相上下，追趕世界潮流變得輕而易舉，這種購物體驗(yàn)是購買一般商品根本無法獲得的。
百貨商場比拼品牌魅力
在品牌引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代，百貨商場對于品牌的依賴度越來越高。品牌商品雖然銷售量有限，但對商家來講卻更有賺頭。商場擁有品牌的檔次和數(shù)量在競爭中非常重要。高端百貨店往往借助其銷售的品牌商品打造自己在市場中的品牌定位。
品牌打造最成功的首推友誼商廈。從去年下半年開始作為本市品牌檔次最高的友誼商廈又向更高層次調(diào)整。到目前為止，CD、嬌蘭、雅詩蘭黛、SK-Ⅱ等世界一線化妝品已經(jīng)基本到位，同時(shí)以范思哲、Harmont&Blain等為代表的頂級時(shí)裝品牌也陸續(xù)進(jìn)入。下半年另一批世界頂級品牌的進(jìn)駐時(shí)間表也已經(jīng)排定，包括Ferragamo（菲拉格慕）、CHANEL（香奈兒）、GUCCI（古奇）、Giorgio Armani（阿瑪尼）、FENDI（芬迪）、MaxMara、CERRUTI1881等在內(nèi)的一批世界頂級品牌即將登陸天津。下一步，友誼商廈還準(zhǔn)備引進(jìn)周生生、卡地亞等珠寶首飾，進(jìn)一步豐富一線品牌的數(shù)量，力爭使旗下國際一線品牌達(dá)到總量的45%。與此同時(shí)，伊勢丹、國際商場等定位較高的百貨商場也在品牌檔次上繼續(xù)向更高層次看齊，保證自己在消費(fèi)者當(dāng)中的吸引力。
有關(guān)專家表示，從百貨業(yè)的發(fā)展趨勢來看，大品牌將成為市場的主導(dǎo)和吸引消費(fèi)者的最佳手段，當(dāng)品牌集合到一定程度時(shí)，就會(huì)形成聚合作用，形成品牌的強(qiáng)勢，在消費(fèi)者中形成認(rèn)同，從而打開局面。
商家商品捆綁定位求雙贏
商家使盡渾身解數(shù)引進(jìn)知名品牌，品牌也在選擇最合適的著陸地點(diǎn)。大品牌商的說法是：“商場靠我們大品牌攬客，我們也靠大商場提高銷量�！逼放茻o論是對商家還是對同行都是競爭中最好的武器。
以本市友誼商廈為例，世界一線品牌紛紛登陸友誼商廈及各連鎖商場，帶動(dòng)了銷量明顯增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前四個(gè)月友誼商廈世界一線品牌銷售占其銷售總量的35％，比去年同期增長80％，體現(xiàn)出世界一線品牌的獨(dú)有魅力。同時(shí)，隨著友誼獨(dú)有品牌銷售大幅提升，今年頭4個(gè)月友誼五家店獨(dú)有品牌銷售占其銷售總量的65％，體現(xiàn)出友誼極強(qiáng)的商品經(jīng)營特色對商品銷售的帶動(dòng)作用。本市高端消費(fèi)大幅增長的同時(shí)，周邊地區(qū)的北京、河北、山東等地來津消費(fèi)人群也首選友誼商廈及其連鎖店，友誼高端消費(fèi)的數(shù)量比去年同期增長30％。包括高檔服裝服飾、進(jìn)口高檔化妝品、名貴珠寶首飾、世界名表、高檔名煙名酒、進(jìn)口等離子彩電和高檔禮品等在內(nèi)的高端商品全面熱銷。
目前友誼商廈中的客單價(jià)（即顧客每一筆成交商品平均單價(jià)）已經(jīng)達(dá)到了2000元，這個(gè)消費(fèi)金額恰恰是大多數(shù)國際一線品牌的單件產(chǎn)品售價(jià)。這說明在高端百貨中，顧客對國際一線品牌的消費(fèi)已經(jīng)非常普遍和集中。
品牌熱銷標(biāo)志消費(fèi)成熟
國際知名品牌H&B品牌商表示，一線品牌對天津市場非常感興趣。擁有眾多的外資企業(yè)和直轄市的經(jīng)濟(jì)地位使眾多國際一線品牌對未來前景非常樂觀。雖然天津的高端消費(fèi)群體在數(shù)量上與北京等城市有差距，但是這個(gè)消費(fèi)群的購買力卻與其他城市不相上下。隨著眾多一線品牌落戶天津市場，市民的整體消費(fèi)觀念也開始提升。
據(jù)了解，本市居民消費(fèi)已發(fā)生了質(zhì)的變化，人們用于改善和提高生活質(zhì)量的支出明顯增加�，F(xiàn)在中高收入階層選擇品牌服飾已經(jīng)越來越注重產(chǎn)品的風(fēng)格、個(gè)性以及文化內(nèi)涵，一線品牌的豐厚底蘊(yùn)與人們的這種需求不謀而合。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)由過去傳統(tǒng)功能型消費(fèi)向多層次需求型轉(zhuǎn)化，顧客從一般品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)向富有文化內(nèi)涵品牌的消費(fèi)方向，對生活用品的高層次追求也成為了追求高質(zhì)量生活的表現(xiàn)。特別是隨著天津經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了階梯型消費(fèi)特征，內(nèi)外資企業(yè)白領(lǐng)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，使這個(gè)消費(fèi)層對商品品質(zhì)的追求，特別是對世界頂級品牌的追逐更為強(qiáng)烈。高端百貨的成長壯大對市民的消費(fèi)理念起到了引領(lǐng)作用；品牌意識更加強(qiáng)烈、消費(fèi)品位不斷提高，更在某種程度上促進(jìn)了天津百貨業(yè)向更高層次發(fā)展。（記者：陳穎）
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