上海美美百貨：奢侈“城堡”在中國(guó)的打造歷程
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-05-12 17:42
“1994年我們剛開店的時(shí)候，顧董的工資也就幾百塊人民幣，當(dāng)時(shí)有顧客到我們店來，驚訝地說：‘天哪，一件襯衫要100塊！’其實(shí)他還看錯(cuò)了，標(biāo)價(jià)是1000塊�！�美美百貨市場(chǎng)推廣經(jīng)理王竹說。這就是奢侈品牌最早落腳上海的情景寫照。
美美百貨的見證
在上海，很多人都知道，提到奢侈品的購(gòu)買之地，恒隆廣場(chǎng)是外地游客的天堂，美美百貨吸引更多的則是本地老顧客。美美百貨位于上海市淮海路和常熟路的交界處，環(huán)境相對(duì)優(yōu)雅寧?kù)o，與徐家匯、南京西路相比，簡(jiǎn)直可以說是冷清。而另一方面，這個(gè)地區(qū)是使館區(qū)，又是文藝界人士、海外人士、歸國(guó)華僑、高級(jí)干部的聚居地，這個(gè)特性也成為美美百貨最開始定位的重要因素。作為董事兼副總經(jīng)理的顧麟偉在美美百貨項(xiàng)目開始籌建時(shí)就已參與其中，談到美美的定位時(shí)他感觸頗深。
“那個(gè)時(shí)候?qū)Ω邫n百貨這個(gè)定位大家都有些擔(dān)心，但是如果不做這個(gè)肯定得死。1992、1993年間，大型中檔百貨出來一批，像太平洋、新世界等等。如果我們跟他們直接競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)輸，因?yàn)槲覀儾皇峭耆纳虡I(yè)中心，客流量非常少，但這個(gè)地區(qū)又很有特色。我們跟香港的連卡佛合資，他們也有做高檔百貨的意向，于是我們就確定了這個(gè)定位，一直至今。我們很幸運(yùn)，有十幾個(gè)品牌最開始進(jìn)入中國(guó)就選在我們這里�！�
萬(wàn)事開頭難，最開始做奢侈品渠道時(shí)，很多品牌都不愿意進(jìn)來。那時(shí)候大品牌都在五星級(jí)賓館開專柜，比如王府飯店、錦江飯店、希爾頓等。美美最開始并沒有幾家最頂級(jí)的品牌進(jìn)入，最好的是Ferragamo，F(xiàn)erragamo在香港與連卡佛集團(tuán)就有很好的合作關(guān)系�！白畛踹M(jìn)入的品牌情況都差不多，很多都是連卡佛代理的品牌，包括圣羅蘭、ESCADA、Dunhill等。我們的品牌也是經(jīng)過不斷調(diào)整才形成今天的狀態(tài)。最開始還有金利來和皮爾卡丹，進(jìn)來半年，一看不對(duì)他們就走了。初期還有化妝品，像香奈爾、伊麗莎白雅頓等，1995、1996年間，百貨店增多，而這些化妝品單件的價(jià)格比較低，在新開的百貨店都有，他們?cè)谶@里的功能也就消失，所以我們做了一次大調(diào)整，去掉化妝品�！�1995年下半年和1996年上半年，美美迎來了古琦(Gucci)和普拉達(dá)(Prada)，兩個(gè)讓美美錦上添花的品牌，這使美美更加確定了自己的高端定位。
傾家蕩產(chǎn)爭(zhēng)面子
美美店面最大的是Gucci，不過也只有200平米，Gucci總裁過來時(shí)說，除了在意大利，Gucci在各地的店，美美是最小的。Gucci在波特曼酒店的店面就有800平米。老牌的高檔百貨商店美美勢(shì)必要面臨這樣的事實(shí)。而隨著消費(fèi)迅猛增長(zhǎng)和奢侈品牌的擴(kuò)張，奢侈品渠道遍地開花也是順應(yīng)規(guī)律之勢(shì)。從上海南京西路一路走過去，久光百貨、波特曼酒店延街店鋪、恒隆廣場(chǎng)、中信泰富，極盡奢華之能事。截至去年8月底，南京西路已經(jīng)集中了458個(gè)國(guó)際品牌。北京的國(guó)貿(mào)商城、王府飯店也不甘示弱地詮釋著自己的身份和地位。
頂級(jí)商場(chǎng)遠(yuǎn)不止于此，但是業(yè)內(nèi)資深人士透露，國(guó)內(nèi)奢侈品商場(chǎng)大多數(shù)日子不好過，并不是因?yàn)橄M(fèi)支撐不夠，而是因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)為了吸引國(guó)際品牌的入駐，倒貼的嫁妝實(shí)在是太過豐富，豐富到自己幾乎無(wú)法承受的地步。
商場(chǎng)從品牌獲得的收益主要包括租金、抽成和保底。抽成比例大概為10％，根據(jù)品牌的銷售額有所調(diào)整。而很多商場(chǎng)收取的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此，保底也經(jīng)常被免去。另外，裝修費(fèi)用基本都由商場(chǎng)貼補(bǔ)給品牌，這個(gè)就很恐怖。一般一個(gè)柜臺(tái)裝修少則100萬(wàn)、200萬(wàn)，據(jù)說某市一個(gè)店就貼了2000萬(wàn)的裝修，2000萬(wàn)要賺多久？很多商場(chǎng)基本原則就是你能來就好了，給出的條件足夠優(yōu)厚，優(yōu)厚到讓品牌欲罷不能，即使周圍環(huán)境達(dá)不到自己的要求，也會(huì)顧不得面子而進(jìn)去了。（來源：中國(guó)寧波網(wǎng)）
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