2004年上海市場(chǎng)百貨店商品銷售渠道比較
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-22 15:45
服裝
1、服裝類商品無論在中心型百貨商店還是區(qū)域型百貨商店都是最重要的銷售貢獻(xiàn)者。
分渠道銷售貢獻(xiàn)率是指，服裝商品在各類型百貨商店的銷售額占各類型百貨商店銷售總額的比重，它反映了服裝商品在不同類型的百貨商店銷售中的戰(zhàn)略地位。服裝商品在兩種不同類型百貨商店的銷售中都占據(jù)了舉足輕重的地位，銷售額大約均為各類型百貨商店銷售總額的60%。服裝商品在中心型百貨商店的銷售貢獻(xiàn)率為58.8%，在區(qū)域型百貨商店的銷售貢獻(xiàn)率則更高，為61.9%�？梢钥闯觯瑥目傮w上而言，服裝商品相比較于其他大類的服飾商品，在各類型百貨商店的銷售中是最重要的銷售貢獻(xiàn)者。
2、中心型百貨采取的是分散型的服裝品牌戰(zhàn)略，而區(qū)域型的百貨店則采取的是精選型品牌戰(zhàn)略。
“品牌進(jìn)駐數(shù)”即進(jìn)入一家商場(chǎng)的不同品牌的數(shù)量，是反映商場(chǎng)對(duì)品牌選擇程度的指標(biāo)。對(duì)中心型百貨、區(qū)域型百貨這兩大類商場(chǎng)服裝品牌的進(jìn)駐情況，分為進(jìn)駐數(shù)最大值、進(jìn)駐數(shù)最小值和進(jìn)駐數(shù)平均值三個(gè)方面進(jìn)行了描述。可以看到，中心型百貨和區(qū)域型百貨，無論是在品牌進(jìn)駐數(shù)最大值還是品牌進(jìn)駐數(shù)最小值上，均存在著顯著的差距。
中心型百貨服裝品牌的最大進(jìn)駐數(shù)達(dá)到326個(gè)，而區(qū)域型百貨則為189個(gè)；中心型百貨服裝品牌的最小進(jìn)駐數(shù)為21個(gè)，區(qū)域型百貨僅為10個(gè)。中心型百貨服裝品牌的平均值為88個(gè)，區(qū)域型百貨僅為77個(gè)。由此得到兩者服裝品牌進(jìn)駐數(shù)的平均值相差十多個(gè)。兩種不同類型的百貨商店對(duì)于進(jìn)駐的服裝品牌的選擇，與各類型百貨商店的地理位置、經(jīng)營(yíng)定位、面向的消費(fèi)群體有著密切的關(guān)系�？梢钥闯觯行男桶儇浀慕�(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在于大量地引入各類服裝品牌，形成服裝銷售上的品牌豐富化、多檔次化，滿足來自全市不同區(qū)域的、各層次消費(fèi)水平的人群對(duì)于不同服裝品牌的需求，因此可以稱其為分散型品牌戰(zhàn)略。而區(qū)域型百貨則通過選擇一定數(shù)量的暢銷品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，滿足特定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)于暢銷品牌、知名品牌的購(gòu)買需求，因此可以稱其為精選型品牌戰(zhàn)略。兩種不同類型百貨商店對(duì)于服裝品牌經(jīng)營(yíng)定位的不同選擇，滿足了不同消費(fèi)群體的不同需求，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、各有市場(chǎng)。
皮鞋
1、皮鞋在不同類型的百貨商店的銷售比重都是僅次服裝的銷售貢獻(xiàn)者。
皮鞋商品在兩種不同類型百貨商店的銷售中都占據(jù)了比較重要的地位。皮鞋商品在中心型百貨商店的銷售貢獻(xiàn)率為17.6%，在區(qū)域型百貨商店的銷售貢獻(xiàn)率則稍低，為16%�？梢钥闯�，皮鞋商品的銷售貢獻(xiàn)率均高于其他幾大類服飾商品，僅低于服裝商品的銷售貢獻(xiàn)率。因此，從總體上而言，皮鞋商品在各類型百貨商店的銷售中是比較重要的銷售貢獻(xiàn)者。
2、中心型百貨商店采取的是分散型的皮鞋品牌戰(zhàn)略，而區(qū)域型百貨商店采取的是精選型的品牌戰(zhàn)略。
中心型百貨皮鞋品牌的最大進(jìn)駐數(shù)達(dá)到64個(gè)，區(qū)域型百貨為62個(gè)；中心型百貨皮鞋品牌的最小進(jìn)駐數(shù)為10個(gè)，區(qū)域型百貨則為7個(gè)。由此得到兩者皮鞋品牌進(jìn)駐數(shù)的平均值相差十多個(gè)�？梢钥吹剑行男桶儇浐蛥^(qū)域型百貨，雖然在品牌進(jìn)駐數(shù)最大值和品牌進(jìn)駐數(shù)最小值上不相上下，但由于整體水平的差異在品牌進(jìn)駐數(shù)平均值上存在著顯著的差距。
兩種不同類型的百貨商店對(duì)于進(jìn)駐的皮鞋品牌的選擇，與各類型百貨商店的地理位置、經(jīng)營(yíng)定位、面向的消費(fèi)群體有著密切的關(guān)系�？梢钥闯�，中心型百貨的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在于大量地引入各類皮鞋品牌，形成皮鞋銷售上的品牌豐富化、多檔次化，滿足來自全市不同區(qū)域的、各層次消費(fèi)水平的人群對(duì)于不同皮鞋品牌的需求，因此可以稱其為分散型品牌戰(zhàn)略。而區(qū)域型百貨則通過選擇一定數(shù)量的暢銷品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，滿足特定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)于暢銷品牌、知名品牌的購(gòu)買需求，因此可以稱其為精選型品牌戰(zhàn)略。兩種不同類型百貨商店對(duì)于皮鞋品牌經(jīng)營(yíng)定位的不同選擇，滿足了不同消費(fèi)群體的不同需求，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、各有市場(chǎng)。(來源：上海市商業(yè)信息中心資訊部 羅宏)
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