綜觀整個(gè)2005年家電零售行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，有這樣一個(gè)特征非常明顯：家電連鎖新增加的門店數(shù)量自去年末有所抬頭后，進(jìn)入05年后急速膨脹。直營、并購，一系列眼花繚亂的動(dòng)作使得幾大連鎖集團(tuán)的門店數(shù)量迅速擴(kuò)容為近千家。進(jìn)入競爭對手腹地，向二、三級(jí)市場滲透，生小雞一樣的開店使得整個(gè)05年各個(gè)家電連鎖的新聞暴光度遠(yuǎn)超出整個(gè)家電制造行業(yè)，成為當(dāng)之無愧的“明星”。
以目前可以獲得的數(shù)字來看，2005年，上半年國美的門店數(shù)量就從162家增長到309家，到目前已經(jīng)達(dá)到400余家，而其目標(biāo)是至年底完成500家；蘇寧去年的門店數(shù)量是185家，而今年新開的門店預(yù)計(jì)總共為180家；永樂的門店數(shù)量截止目前是200余家，去年這個(gè)數(shù)字還只是74家；大中也走出京門，宣揚(yáng)要將門店在全國擴(kuò)充到150家。注（1）
黑天鵝、好易家、中商家電、燦坤、思文、金太陽，這一串名字的背后是分布在全國各地的二、三級(jí)市場，在今年，除了蘇寧以外，國美和永樂基本上都放棄了加盟模式，而是大膽采取直營和收購雙向并行的方式進(jìn)行擴(kuò)張。國美遍地開花，永樂主攻沿海，兩者雖然重心有別，但方式相似。
對于家電連鎖門店的迅速擴(kuò)充，從連鎖集團(tuán)內(nèi)部出來的消息是正面積極的；從外界的評論來看，是喜憂參半；在各制造企業(yè)的內(nèi)部溝通中，是靜觀其變，隨機(jī)應(yīng)對；在行業(yè)從業(yè)人員的口中，是痛大于樂（包括連鎖集團(tuán)內(nèi)部）。各種信息糾纏在一起，讓大家無從查找這條線索的主脈，這一輪的瘋狂擴(kuò)張究竟是因?yàn)槭裁�？是因�(yàn)楦偁幍男枰�？是因�(yàn)槭袌霭l(fā)展的必然？是因?yàn)樽钃跬赓Y的進(jìn)入？還是因?yàn)槠髽I(yè)需要進(jìn)一步成熟？上面這些原因似乎都有，似乎又都不是，那么具體是什么，讓我們一層層剝開洋蔥，一起觀瞻一下整個(gè)事件中的一些細(xì)節(jié)。
中國的企業(yè)家大部分身兼多職，其中一項(xiàng)是必不可少的——“企業(yè)發(fā)言人”，看所有的重要信息，都是從企業(yè)權(quán)利最大的那個(gè)人口中說出來（可能是董事長或總裁或總經(jīng)理或CEO，權(quán)利不要看名片上印的是中文還是英文，印的是“總”還是“首席”，要看說出來的話力度有多大）。而今年最具明星氣質(zhì)的黃光裕在3月20日說了一句話就是很重要的，并且導(dǎo)致了整個(gè)05年家電連鎖環(huán)境的變化，那句原話是：“2005年，國美將繼續(xù)加大擴(kuò)張速度，全年要新開366家分店，到年底前將門店的規(guī)模增加到近500家；到2008年，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，國美的銷售額將達(dá)到1200億元人民幣，同時(shí)跨入世界500強(qiáng)的行列。”而在去年國美上市之前，這個(gè)計(jì)劃的原話是：“于2006年底自設(shè)及收購擴(kuò)展96家新門店、開設(shè)478家數(shù)碼店（中、小型便利店）、設(shè)立6-9家大賣場。”
3月之后，各個(gè)連鎖集團(tuán)的擴(kuò)張才拉開序幕，也就是說，這一輪家電連鎖瘋狂擴(kuò)張的始作俑者是國美，而其他機(jī)構(gòu)或多或少都有被動(dòng)的成分在里面，蘇寧05年的打算原本是鞏固現(xiàn)有一級(jí)城市，永樂的計(jì)劃是整理已收購的企業(yè)，打包上市。但是環(huán)境變化了，計(jì)劃只能緊急調(diào)整。
國美為何這樣做？
國美完全沒有必要這樣做�！�
做為國內(nèi)位居首位的家電連鎖，規(guī)模、覆蓋面原本就已經(jīng)是第一，行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏由他掌握，而且零售行業(yè)出現(xiàn)黑馬的時(shí)間不在朝夕，更多的是看持久力，所以國美從綜合實(shí)力上基本可以無懼國內(nèi)現(xiàn)有的競爭對手。
至于外資進(jìn)入的影響，國家發(fā)改委比國美緊張，外資比內(nèi)資緊張，中國市場的特殊性，無論是BestBuy還是PC World，或者是觀望中的CircuitCity和小島電器，都難以在短時(shí)間內(nèi)整理出一套清晰可見的發(fā)展思路。
而外資企業(yè)的境外決策比國內(nèi)企業(yè)要難得多，商業(yè)集團(tuán)也比制造業(yè)謹(jǐn)慎的多，因?yàn)樗麄兏⒅赜谫Y金的安全性和政策的穩(wěn)定。
從BestBuy首個(gè)門店的選址可以看出他們的謹(jǐn)慎，從上海把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到北京，無非是想搭上奧運(yùn)的便車，避免首戰(zhàn)失敗。國內(nèi)目前一級(jí)城市的布點(diǎn)已經(jīng)密集，二級(jí)城市容量不夠，也沒有戰(zhàn)略意義，再加上行業(yè)內(nèi)利潤空間微薄，外資的進(jìn)入首先要考慮的是戰(zhàn)略虧損，其次才是采取直營還是并購。如果國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，內(nèi)需能夠有效拉動(dòng)，那么08年之后，外資電器連鎖在中國的落戶才會(huì)真正全面開始，而直接對中國的家電連鎖構(gòu)成影響，至少是在五年之后。
老百姓的需求空前高漲？非也，今年整個(gè)家電連鎖行業(yè)單店贏利下滑慘重，二、三級(jí)城市的拓張不同于省會(huì)城市，每一個(gè)城市都是一個(gè)新市場，每新開一家門店就會(huì)增加一份虧損，延長一節(jié)反應(yīng)時(shí)間，增加一份阻力。省會(huì)城市只要首店贏利，接下來的工作只是選址問題，壓力會(huì)隨著門店數(shù)量的擴(kuò)充而縮小，成本也會(huì)隨之降低，只要不像今年這樣盲目擴(kuò)張，國美在大部分省守住霸主地位其能力綽綽有余，往二、三級(jí)城市推進(jìn)，五年時(shí)間內(nèi)步步為贏、逐級(jí)滲透要可行的多。
那么國美為何還要冒險(xiǎn)？
國美沒有理由，黃光裕有。
整個(gè)05年國美的擴(kuò)張，其實(shí)是一場新資本游戲的前奏曲�！皬�(fù)制復(fù)制再復(fù)制，融資融資再融資”，從國美準(zhǔn)備上市開始，我們就可以看到黃光裕把國美當(dāng)成一個(gè)純粹的現(xiàn)金吸塵器。根據(jù)專業(yè)的金融分析專家統(tǒng)計(jì)，2004年，黃光裕借殼上市，通過7.59億港元的出資總額收益27.14億的現(xiàn)金，首戰(zhàn)告捷后，黃立刻提出申請出售持有的“國美電器有限公司”35%股份。在這樣的目的之下，擴(kuò)張是增值和提高售價(jià)的最佳途徑，也是維持高增長率和表面繁榮的最好辦法。另外，按照“帳期”模式操作的零售企業(yè)其本身就是一個(gè)龐大的“現(xiàn)金容器”，新開的門店又可以再向銀行申請置押貸款或壓高銀行授信額度，所以國美的擴(kuò)張根本不需要擔(dān)心資金問題。
在投資者對黃感到恐慌的影響下，黃原本簡單的套現(xiàn)計(jì)劃被擱淺。于是，下半年，除了做一些穩(wěn)定國美股價(jià)的工作外，“鵬潤電器”悄然成立。昨日，“鵬潤電器”正式在沈陽落戶，其目的是為了一個(gè)新的上市計(jì)劃，直指境外資本市場，在未來的時(shí)間里，黃很有可能會(huì)將手中“國美電器”未上市的部分轉(zhuǎn)入鵬潤電器，并給鵬潤導(dǎo)入跨境擴(kuò)張的發(fā)展概念（首要目標(biāo)東南亞），繼續(xù)高速擴(kuò)張的步伐，再造一次融資傳奇。
目前上市公司的贏利與否對黃來說，重要性不明顯，做為第一大股東和企業(yè)的實(shí)權(quán)掌控者，黃現(xiàn)在完全有資本和能力控制股價(jià)穩(wěn)定在一定幅度之內(nèi)，而只要“國美電器”不被摘牌，就依然是一只強(qiáng)壯的現(xiàn)金牛。家電零售行業(yè)的全球拓展空間參考國美現(xiàn)在的規(guī)模，也可以說是無限的，有限的是黃的精力與人力以及國美日益衰竭的凝聚力，所以國美最大的敵人是自己，黃最大的敵人也是自己。
國美的發(fā)展模式有著難以挑剔的漂亮外表，雖然披著美麗外衣的國美是在鋼絲繩上繼續(xù)自己的表演，黃本人更是在走一條游離在法律和道義之邊緣的狹窄小道，但是，最后的結(jié)果是成就一個(gè)百年的商業(yè)傳奇，還是成為失敗案例的又一代表，以黃來說，肯定是相信于前者，并且已經(jīng)身不由己卷入失重狀態(tài)……
等死還是找死？
家電制造商和經(jīng)銷商在困惑中掙扎�！�
相對于狂熱的家電零售行業(yè)，制造企業(yè)這兩年如止水般平靜，自身行業(yè)里的惡性競爭使得他們無暇對鄰近的表演場做出激烈反應(yīng)，除了極個(gè)別的戰(zhàn)略眼光外，其他的大多都是在如履薄冰，跟隨在神話故事的后面添磚加瓦。
不過應(yīng)對措施總是有的，第一種方法是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，將風(fēng)險(xiǎn)分散在經(jīng)銷商那里。按照常理來說，家電連鎖的興起，為生產(chǎn)企業(yè)貼近市場提供了便利，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的存在必要性只在商流部分和向三、四級(jí)市場滲透。但是連鎖企業(yè)特殊的發(fā)展路徑給經(jīng)銷商提供了生存空間，制造企業(yè)與零售企業(yè)之間的相互不信任，必須要有中間環(huán)節(jié)起到緩沖和監(jiān)督作用。
第二種方法是戰(zhàn)略結(jié)盟，海爾與蘇寧，愛多與鵬潤投資，本來微妙的關(guān)系因?yàn)槔婧桶踩恼T導(dǎo)，使得他們成為奇怪的結(jié)合體。至于尋求攻守同盟的協(xié)議更是滿天飛，連鎖集團(tuán)想要排擠外資的進(jìn)入和獲得更低的價(jià)格，制造企業(yè)冷眼看競爭對手希望釜底抽薪，各家有各家的算盤，臺(tái)下咬牙切齒，臺(tái)上抱成一團(tuán)。
第三種方法是自尋出路，TCL的幸福樹，延續(xù)了TCL當(dāng)年阻擊長虹的老路子——“農(nóng)村保衛(wèi)城市”。先從基層出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)拾麥穗，如果有一天別的超大谷倉糟了洪水，“老農(nóng)民”TCL就可以自得其樂，甚至揭竿而起，把分散在各地的麥子捆扎捆扎，殺回中心集貿(mào)市場。最近從某“消息靈通人士”那里開始傳言TCL預(yù)出售旗下公司為自身充電，我想如果屬實(shí)的話，這股電流肯定會(huì)搭一條支線到幸福樹身上，甚至是最粗的一條。
制造企業(yè)冷眼旁觀，家電經(jīng)銷商們可就如坐針氈了，制造企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可以部分轉(zhuǎn)嫁，但是經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)該轉(zhuǎn)移給誰呢？上看下看，左看右看，難以找到目標(biāo)，下游經(jīng)銷商或三、四級(jí)的零售店自身難保，只會(huì)張口要鋪貨，不會(huì)跟你捆在一起，因?yàn)樗麄兊目癸L(fēng)險(xiǎn)能力更弱。往上看，連鎖集團(tuán)和生產(chǎn)企業(yè)各個(gè)才大氣粗，各有打算，誰也不跟你拴在一條線上，只能委屈自己夾在中間，愣充巨無霸漢堡包作料——牛肉餅，其實(shí)心里已經(jīng)把轉(zhuǎn)行想了多遍。
轉(zhuǎn)行？是唯一選擇嗎，未必，首先，連鎖集團(tuán)不會(huì)全軍覆滅，只要把當(dāng)?shù)剡B鎖分部的關(guān)系處理好，大部分帳款控制在三個(gè)月內(nèi)結(jié)算還是可以的，多多注意市場上的信息動(dòng)向，船小好掉頭，保持謹(jǐn)慎，損失不會(huì)傷根。利用家電連鎖的拓展，加強(qiáng)終端管理，輔助渠道力量擠出其他同級(jí)競爭對手后，市場的主動(dòng)權(quán)依然會(huì)回到手中。
其次，可以走偏鋒，做成區(qū)域連鎖，待價(jià)而估。對于二、三級(jí)市場的滲透，在接下來幾年的時(shí)間里，家電連鎖集團(tuán)根本無力在所有市場與散兵游勇競爭，收購當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的成規(guī)模零售企業(yè)是最好的選擇。廈門思文不僅未損一兵一將全員進(jìn)入永樂系統(tǒng)，并且擠走了原本永樂派到廈門的員工，金太陽的8家店就賣了1.8億，平均一家2000萬，這足以讓大家明晰一條不錯(cuò)生財(cái)之道。不過，區(qū)域擴(kuò)張也需要勇氣和調(diào)配資源的能力，并且和股票市場上一樣，見好就收，否則就會(huì)賠了房子又丟狗了。
再者，現(xiàn)在一小部分人中有這樣一種心態(tài)，那就是家電連鎖擴(kuò)張到一定規(guī)模后，政府不會(huì)坐等問題的發(fā)生，會(huì)對市場進(jìn)行約束，甚至插手調(diào)整。在這點(diǎn)寄托上，從維系市場誠信，避免連鎖反應(yīng)的角度來考慮，可能性會(huì)有，不過比較渺茫一些，不確定因素太多，不能做為應(yīng)對策略的主要一靠。
總之，整個(gè)家電連鎖市場被集體卷入發(fā)展的狂潮，整個(gè)家電行業(yè)也在這個(gè)風(fēng)波之內(nèi)。按照目前的軌跡來看，06年仍然會(huì)是快速擴(kuò)張的一年，黃光裕協(xié)同其他連鎖集團(tuán)正在織造一張大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)里有形形色色，各式各樣的企業(yè)和人面，如果真的按照黃光浴所考慮的軌跡發(fā)展下去，成則黃個(gè)人財(cái)富再次膨脹，敗則整個(gè)行業(yè)集體買單，事實(shí)如何，時(shí)間會(huì)驗(yàn)證一切。
注1：這些數(shù)字跟實(shí)際情況有一些差距，跟中國人喜歡放衛(wèi)星的習(xí)慣有關(guān)系，具體數(shù)字要元旦之后或者等企業(yè)的年報(bào)出臺(tái)。（來源：中國時(shí)尚品牌網(wǎng)）
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