2004年10月，商業(yè)旗艦百聯(lián)集團要約收購5家上市公司的股票，在自己打造的零售帝國理想中又向前邁出了一大步。它為明年，中國全面開放零售業(yè)后，與國際零售業(yè)巨頭進行更直接的爭斗而積聚力量。在這個過程中，中國零售業(yè)的市場結(jié)構(gòu)體系及游戲規(guī)則體系將會有重大改變，從而建立起符合我國零售業(yè)正常的產(chǎn)業(yè)水平尺度和贏利標準
2004年10月8日，國慶長假結(jié)束的第一天，商業(yè)旗艦百聯(lián)集團在自己打造的零售帝國理想中又向前邁出了一大步。
這天，第一百貨(600631)、華聯(lián)商廈(600632)、華聯(lián)超市(600825)、友誼股份(600827)、物貿(mào)中心(600822)同時發(fā)布公告宣稱，中國證監(jiān)會日前已經(jīng)同意豁免百聯(lián)集團要約收購這5家上市公司股票的義務(wù)。百聯(lián)集團將通過股權(quán)劃轉(zhuǎn)的方式，受讓這5家公司的國家股和法人股，實現(xiàn)對它們的實際控制。
“我們早在今年8月11日就已經(jīng)獲得國務(wù)院批準，通過股權(quán)行政劃撥方式，收購第一百貨、華聯(lián)商廈、華聯(lián)超市、友誼股份、物貿(mào)中心這5家上市公司的相關(guān)股權(quán)。此次發(fā)布要約收購，是因為根據(jù)證監(jiān)會的規(guī)定，這是必須要走的一道程序�！卑俾�(lián)集團證券部的吳潔青說，在實現(xiàn)了對外界號稱是“五朵金花”的5家公司的收購后，百聯(lián)集團將成為一個業(yè)務(wù)涵蓋包括百貨、標準超市、大賣場、便利店、購物中心、專業(yè)賣場和物流在內(nèi)的特大型流通產(chǎn)業(yè)集團。
而不久前的9月20日，位列財富500強榜首的零售巨頭沃爾瑪正式?jīng)Q定進駐云南玉溪，準備開始在中國的二級城市大規(guī)模開展業(yè)務(wù)。
作為目前國內(nèi)零售業(yè)的領(lǐng)跑者，同時又是商務(wù)部特別扶植的重點流通企業(yè)之一，百聯(lián)集團此番的獲批，不僅讓人們看到其商業(yè)航母的形態(tài)已初步具備，更是可以從中嗅出，在2004年12月11日中國零售業(yè)向外資全面放開的日期日益臨近之際，一個國內(nèi)零售業(yè)巨頭和外資巨頭爭斗的氣息。
全面放開前的戰(zhàn)爭
2004年12月11日，對于眾多的外資零售商而言，是一個充滿了想象力的日子。根據(jù)中國的入世承諾，從這一天開始，中國將全面開放零售業(yè)市場。也就是說，從12月11日起，外資零售商在中國選擇所開的零售店的數(shù)量、股權(quán)和選址將不再受到限制。比之以往，外資身上礙手礙腳的繩索將減少很多。“年底以后，我們將會有更多的選擇。”沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官鐘浩威這樣說。
“目前的情況對于國內(nèi)企業(yè)來說，競爭壓力的確非常巨大�！鄙虾＿B鎖經(jīng)營研究所副所長吳建國這樣說，“國內(nèi)零售企業(yè)近幾年雖然也在拼命發(fā)展，但是從經(jīng)濟效益來看，還是和外資企業(yè)有一定差距。如外資企業(yè)每平方米的銷售額是3萬元左右，國內(nèi)企業(yè)的數(shù)據(jù)則是2.5-2.7萬元每平方米。而且從發(fā)展速度上看，2003年國內(nèi)企業(yè)門店32.35%的增長率盡管高于外資企業(yè)21％的增長率，但是這個速度和過去相比還是放慢了。”
百聯(lián)這家2003年銷售額達到485.2億元的商業(yè)“巨無霸”，面對越來越激烈的外來競爭，已開始積極地展開自己的應(yīng)對之策。
今年十一黃金周期間，百聯(lián)旗下最新的業(yè)態(tài)——百聯(lián)“銷品茂”(Shopping Mall)在上海長寧仙霞地段開始試營業(yè)。盡管周邊對手林立，但是百聯(lián)西郊“銷品茂”仍然選擇了參與競爭。據(jù)知情人士透露，作為百聯(lián)集團大力發(fā)展的新型業(yè)態(tài)，“銷品茂”品牌將是百聯(lián)今后發(fā)展的新方向，建設(shè)計劃也已定為50家。
盡管在上海，百聯(lián)集團的地位已經(jīng)堅不可摧，但董事長張新生仍然毫不掩飾想將百聯(lián)打造成全國龍頭流通企業(yè)的野心，“百聯(lián)集團今后的向外拓展戰(zhàn)略是由東到西、快速推進，搶建網(wǎng)點�！被蛟S只有這樣，在將來面臨更加激烈的競爭時，百聯(lián)才可以有回旋和反轉(zhuǎn)的余地。
而快速拓展的任務(wù)，則落到了子公司聯(lián)華超市的肩上。近期來一連串的收購動作，顯示了聯(lián)華執(zhí)意推行的擴張戰(zhàn)略。8月12日，聯(lián)華超市披露中報，稱集團直接經(jīng)營和加盟經(jīng)營的連鎖網(wǎng)點門店已達到2706家。百聯(lián)集團總裁兼聯(lián)華超市董事長王宗南也在當時的記者會上表示：“聯(lián)華將透過增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)的門店，增加加盟店數(shù)量，并在下半年公布1到2項收購行動�！本驮趫蟾嫫陂g，聯(lián)華成功地完成了收購大連友嘉購物有限公司旗下的2家沈陽大型綜合超市，以此開拓了它在東三省最重要的戰(zhàn)略城市的發(fā)展。
除了收購，聯(lián)華的擴張還是大范圍的�！敖窈笠欢螘r間，聯(lián)華超市將全面擴大在華東、華南、華中、東北及西南地區(qū)的業(yè)務(wù)�！甭�(lián)華超市辦公室主任孫明這樣向記者透露，而拓展新項目所需的資金，除了手頭上已有的大約6.9億元，聯(lián)華還計劃通過融資籌資�！�10月份，我們以每股配發(fā)8.8港幣的形式進行3.036億港元的增發(fā)。這些資金，主要用來聯(lián)華下一階段的業(yè)務(wù)拓展�！睂O明說。
情況在外資企業(yè)那里卻有了不同，尤其是像沃爾瑪這樣的巨頭，中國業(yè)務(wù)的前景不僅樂觀，甚至可以稱得上美妙。目前，沃爾瑪在中國19個城市共開設(shè)了30多家分店，至今它在中國的總投資已經(jīng)超過17億元人民幣。盡管2003年根據(jù)中國官方的統(tǒng)計，在中國連鎖百強的統(tǒng)計中，沃爾瑪以58.53億的銷售額排名第18，不敵據(jù)稱已經(jīng)在中國實現(xiàn)了贏利的老對手家樂福(以134.37億元的銷售額排名第6)。但是在接受外界采訪時，鐘浩威對此卻做出了截然相反的說法：“我從未談及過這方面的信息。如果有這方面報道的話，應(yīng)該是引述錯誤。”
“沃爾瑪在中國是否盈利，的確不能單從銷售額來看。”吳建國解釋道，“沃爾瑪在中國的業(yè)務(wù)分為零售和采購兩大塊。在采購業(yè)務(wù)上，沃爾瑪是可以盈利的�！�
零售巨頭沃爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)觸角同它本身一樣，巨大到幾乎無形。在浙江紹興的小鎮(zhèn)富盛，就有一個金洲公司負責(zé)向沃爾瑪提供布匹�！跋窠鹬薰具@樣的供應(yīng)鏈上的小環(huán)節(jié)，在中國還有很多。”在沃爾瑪深圳的跨采中心里，每天都有許多從珠三角各地采購來的貨品。“在這一塊業(yè)務(wù)上，沃爾瑪?shù)睦麧櫡浅８撸骄拿麧櫽?70％�！眳墙▏f。美國從中國進口的商品中，光是沃爾瑪采購的商品就占到了10％。這個驚人的數(shù)據(jù)也表明，沃爾瑪在中國沒有贏利的說法，或許并不能站住腳。
中國世界貿(mào)易組織研究會常務(wù)理事馬宇向記者指出，國際零售業(yè)巨頭爭采中國商品是一種市場行為，作為國際分工的結(jié)果，中國具有的人力成本優(yōu)勢導(dǎo)致商品具有競爭力；并且隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)等政策的全部放開，零售巨頭將更多地在華采購商品，這已是一種必然趨勢。
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)WTO研究院專家張漢林向記者表示，中國每年新增的幾千萬勞動力是美國、歐洲的幾倍，而后者需要更高的工資要求。中國過去的物流業(yè)效益低，現(xiàn)在放開了導(dǎo)致經(jīng)營成本下降，將更有利于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級。
然而沃爾瑪?shù)臄U張卻沒有因為采購業(yè)務(wù)的興盛而停止。4月12日，在鄭州舉行的第三屆河南國際投資貿(mào)易洽談會上，傳出了沃爾瑪將在鄭州的黃金商圈落戶的消息。
據(jù)悉，到2005年10月，一家沃爾瑪大型購物中心旗艦店就將在那里開張。而在7月15日，鐘浩威又來到成都。表示沃爾瑪即將在成都市開設(shè)2家分店，并做好了在那里設(shè)立配送中心的計劃。這2家分店都已進入了實質(zhì)性的操作階段，同時沃爾瑪綿陽店的開業(yè)工作也在同步進行中。
搶奪二線城市
標志性的12月即將來臨的時刻，沃爾瑪和百聯(lián)都將目光投向了二線城市。在這場已經(jīng)爭端紛起的戰(zhàn)斗中，二線城市正在慢慢扮演起自己在中國零售業(yè)競爭中顯得日益重要的角色。
9月20日，聯(lián)華超市披露，該公司斥資約2250萬元人民幣，在浙江省收購了12個零售網(wǎng)點，其中包括杭州解百生鮮超市53.3%股權(quán)和臨安家得利超級市場。這是繼2002年7月出資2.1億元入主杭州華商集團之后，聯(lián)華超市在華東大本營再次發(fā)力，意圖在于鞏固品牌。
3天后，隨著世紀聯(lián)華杭州華商店的全新開業(yè)，遍布浙江省的所有家友超市的門店店招將全部改為“世紀聯(lián)華”或者“聯(lián)華”，而此后新開的門店也將全部啟用統(tǒng)一的聯(lián)華品牌。這不僅意味著兩年前聯(lián)華集團收購華商集團后，浙江省內(nèi)最大的本土超市品牌已經(jīng)徹底走上了與聯(lián)華聯(lián)手的道路，更表明了聯(lián)華已經(jīng)加快了擴張的步伐。
就在浙江省的擴張剛剛塵埃落定的時候，聯(lián)華在河北又開始了另一場收購。9月28日，河北傳出了聯(lián)華超市出資不超過7700萬元收購萬利福超市的消息。這家自身擁有5家大型超市，在石家莊周邊地區(qū)擁有17家加盟連鎖店的區(qū)域巨頭，在和聯(lián)華實行了資本對接后，將使聯(lián)華在華北地區(qū)的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢進一步得到發(fā)展。而這兩省的擴張計劃中涉及到的眾多的二線城市，在聯(lián)華發(fā)展中的重要性，也開始慢慢凸現(xiàn)。
在聯(lián)華擴張的同時，沃爾瑪也正在覓機進入二線城市。
最近，沃爾瑪頻繁地在中國的二級城市開始自己的運作。先是在安徽省蕪湖市的繁華地段，沃爾瑪耗資2.3億元，簽下了當?shù)匾粋�綜合性的購物廣場，準備年底開始具體的運作。而云南玉溪作為沃爾瑪在中國登陸的第2個二級城市。
9月15日，其將一塊面積達25畝的土地的使用權(quán)出讓給泛華置業(yè)(玉溪)有限公司。當?shù)卣�，明�?月31日前，沃爾瑪超市將在這塊土地上開業(yè)，并透露沃爾瑪超市將在這個地方破土動工，而且這個同時伴有300個車位的停車場的超市將于2005年的8月底正式開張。僅過了4天，沃爾瑪再度暗中發(fā)力。9月19日，沃爾瑪投資公司與山西太原正式簽約。在短短一周之內(nèi)的迅捷動作，不禁讓業(yè)界側(cè)目。
沃爾瑪北京分部對外事務(wù)總監(jiān)徐俊表示，沃爾瑪確實與云南玉溪達成了建立沃爾瑪旗下相關(guān)商業(yè)業(yè)態(tài)的意向，但具體的規(guī)劃、操作和業(yè)態(tài)還沒有確定，而且目前沃爾瑪中國總部還沒有正式發(fā)布這個消息�！霸诹闶蹣I(yè)沒有全面開放之前，沃爾瑪不會宣傳此事�！倍屗绱酥斏鞯脑蚴请x零售業(yè)全面向外資開放還有3個月�！叭绻麜r間到了，我們什么都敢說，現(xiàn)在不到說的時機�！�
早在8月份，沃爾瑪中國副總裁李成杰就告訴媒體：“沃爾瑪最感興趣的就是12月11日取消地域限制。這意味著，除了省會城市，我們可以去更多的二級城市。”目前，山東煙臺，安徽蕪湖，佛山南海，福建泉州，四川綿陽，廣東茂名、湛江，株洲，湘潭等二級城市都在沃爾瑪高層的考察范圍名單內(nèi)。
誰是未來的主角
看到這個巨大商機的不止沃爾瑪，家樂福、麥德龍、萬客隆、易初蓮花等外資超市也都在排隊。對此，中商商業(yè)經(jīng)濟研究中心副主任于淑華指出，沃爾瑪?shù)染揞^向二級市場擴張之前，就有準確的業(yè)態(tài)定位，對當?shù)氐氖袌龇治鍪窍喈敎蚀_的。
百聯(lián)和沃爾瑪?shù)倪@場無休止的商戰(zhàn)不可避免。但即便商場已經(jīng)開戰(zhàn)，最終的結(jié)局卻讓人頗為思量。誰將在未來中國的零售市場上唱主角，目前還很難斷論。麥肯錫曾經(jīng)預(yù)言：在未來的3至5年，中國零售業(yè)60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。
“麥肯錫的推測，在我看來過于悲觀�！眹┚卜治鰩熜鞎苑颊f，“目前，外資大型的零售企業(yè)該進入中國的都已經(jīng)進入了，而國外小型的企業(yè)，對于中國市場目前的興趣并不是很高。7月份以后，從整體來看，外資發(fā)展的速度也沒有增強。因此，短短幾年內(nèi)要改變現(xiàn)在的格局，似乎不太現(xiàn)實。”
而王宗南也認同這樣的看法：“我們認為中國的零售市場不應(yīng)該也不會被外國企業(yè)所壟斷。我們自己的企業(yè)才是真正主角。以零售業(yè)競爭最激烈的上海為例，家樂福、麥德龍……這些國際零售業(yè)的著名品牌雖然已被上海普通消費者所熟悉，但資料顯示，更多的消費者對身邊的聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商、華聯(lián)吉買盛等超市、賣場更親近，并情有獨鐘�！蓖踝谀险J為，國外的企業(yè)進入中國，有一個本土化問題亙待解決，“如果他們適應(yīng)了中國的市場環(huán)境，為什么有些企業(yè)還在追求盈利目標？”
然而這并不表示沃爾瑪在中國就沒有當零售業(yè)“老大”的機會�！半m然麥肯錫的預(yù)言過于靜態(tài)和悲觀，外資要打破目前的格局也需要一個漫長的時期，但是我們?nèi)匀徊荒苄∮U像沃爾瑪這樣的公司的實力。”吳建國分析道，“沃爾瑪是在等待時機�！�
一旦時機成熟，巨頭沃爾瑪是否會對百聯(lián)反戈一擊？這是個疑問，也是個百聯(lián)在目前領(lǐng)跑的途中，需要認真對待的問題。
消息來源：新浪網(wǎng)
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