3月25日至28日，由中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)主辦的首屆海外投資與綜合服務(wù)展洽會(huì)（簡(jiǎn)稱“海洽會(huì)”）在上海東方樞紐國(guó)際商務(wù)合作區(qū)成功舉辦。

本屆海洽會(huì)以“服務(wù)出海，投資共贏”為主題，旨在為中外企業(yè)搭建高效對(duì)接的橋梁，助力我國(guó)企業(yè)更高質(zhì)量“走出去”、海外資源更精準(zhǔn)“引進(jìn)來(lái)”，推動(dòng)中外投資合作實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在此大會(huì)上，德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署與上海歐洲學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦了“投資德國(guó)、鏈接歐洲：地區(qū)和行業(yè)深度解析”專場(chǎng)論壇，漢朔科技作為零售數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，憑借早期出海經(jīng)驗(yàn)及成熟的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，受邀出席該論壇。期間，漢朔科技戰(zhàn)略市場(chǎng)部副總裁梁亞苑參加了“智能制造企業(yè)出海”圓桌對(duì)話，就中國(guó)企業(yè)出海的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與應(yīng)對(duì)措施分享了見解。

作為扎根德國(guó)市場(chǎng)的重要中國(guó)零售科技企業(yè)之一，漢朔德國(guó)公司位于北威州首府杜塞爾多夫，依托區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)與歐洲市場(chǎng)輻射能力，持續(xù)推進(jìn)本地化發(fā)展并深化中德產(chǎn)業(yè)合作。

在論壇上，來(lái)自中德雙方的政府官員和學(xué)者首先從不同維度回應(yīng)了“德國(guó)是否值得投資”這一核心問(wèn)題。德國(guó)方面強(qiáng)調(diào)制度優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)準(zhǔn)入，中方則聚焦經(jīng)貿(mào)合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與未來(lái)潛力。隨后，與會(huì)嘉賓進(jìn)一步聚焦新能源、智能制造、創(chuàng)新與生物醫(yī)療等前沿領(lǐng)域，德國(guó)各州代表詳細(xì)解讀了本地政策支持與區(qū)域優(yōu)勢(shì)，企業(yè)代表則就本地化運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深度分享。

立足零售數(shù)字化，

差異化推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與落地

當(dāng)前，整個(gè)零售行業(yè)正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)，而德國(guó)與中國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求上存在差異，為零售智能領(lǐng)域帶來(lái)了不同的市場(chǎng)機(jī)遇。

從驅(qū)動(dòng)因素上看：中國(guó)市場(chǎng)的零售數(shù)字化更多由效率和增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和電商的長(zhǎng)期沖擊，零售商普遍面臨較大的成本和庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力，因此更關(guān)注如何通過(guò)數(shù)字化手段提升運(yùn)營(yíng)效率，例如線上線下的一體化運(yùn)營(yíng)，促銷策略的快速落地，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和降低人工成本等。而在德國(guó)及歐洲市場(chǎng)，零售商整體經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)健，更關(guān)注門店運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化、購(gòu)物體驗(yàn)的提升及長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展能力。例如漢朔最近在德國(guó)市場(chǎng)推出的智能購(gòu)物車方案，不僅提升了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，還給零售商帶來(lái)可量化的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

從技術(shù)路徑上看：中國(guó)的技術(shù)迭代速度非�？�，零售商對(duì)于新技術(shù)的接受度較高，無(wú)論是AI應(yīng)用、無(wú)人零售或各種創(chuàng)新場(chǎng)景，往往可以快速試點(diǎn)、快速落地。因此，中國(guó)市場(chǎng)更像一個(gè)“創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)”，技術(shù)服務(wù)商可協(xié)同零售商不斷嘗試和優(yōu)化新的技術(shù)方案。相比之下，德國(guó)與歐洲市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用會(huì)更加謹(jǐn)慎。零售商更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、兼容性和長(zhǎng)期可維護(hù)性。新產(chǎn)品和方案的落地需要反復(fù)驗(yàn)證，對(duì)服務(wù)商的整體平臺(tái)化能力和系統(tǒng)集成能力要求更高。

不同的市場(chǎng)需求，給漢朔帶來(lái)了差異化的發(fā)展契機(jī)：在中國(guó)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)快速迭代產(chǎn)品與解決方案，加速技術(shù)向場(chǎng)景落地；在歐洲，注重創(chuàng)新與當(dāng)?shù)匦枨蟮纳疃绕ヅ�，確保方案具備長(zhǎng)期的穩(wěn)定性與生命力。

深耕歐洲市場(chǎng)，

以系統(tǒng)性本地化能力筑牢發(fā)展根基

漢朔在歐洲的深耕，早已超越了簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)拓展，而是構(gòu)建了一套涵蓋運(yùn)營(yíng)、合規(guī)與技術(shù)的系統(tǒng)性本地化能力。

首先是本地運(yùn)營(yíng)與生態(tài)的深度融入。面對(duì)歐洲客戶理性且長(zhǎng)周期的決策特點(diǎn)，漢朔不僅建立了中德復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)，更通過(guò)與德國(guó)本土高校推進(jìn)人才合作、與本地零售研究機(jī)構(gòu)EHI的緊密聯(lián)動(dòng)，真正嵌入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)，從單純的“供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟爸档眯刨嚨拈L(zhǎng)期伙伴”。

其次是合規(guī)體系的前置布局。針對(duì)歐洲嚴(yán)苛的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與數(shù)據(jù)保護(hù)環(huán)境，漢朔將合規(guī)視為“前置能力”。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，通過(guò)建立覆蓋全球的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，進(jìn)行系統(tǒng)性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，漢朔當(dāng)前已獲得超過(guò)600項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為我們?cè)跉W洲市場(chǎng)乃至全球的穩(wěn)健運(yùn)行構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的屏障。

構(gòu)建長(zhǎng)期全球化能力，

邁向更高質(zhì)量發(fā)展階段

漢朔科技的全球化發(fā)展歷程，是企業(yè)綜合實(shí)力不斷躍升的過(guò)程，也是中國(guó)科技企業(yè)邁向全球的縮影。從最初的市場(chǎng)探索，到建立完善的海外組織體系，再到形成穩(wěn)定的客戶及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，漢朔已經(jīng)邁入了“深耕市場(chǎng)”的新階段。

在全球零售數(shù)字化浪潮持續(xù)加速的當(dāng)下，技術(shù)創(chuàng)新與本地化能力正成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，高質(zhì)量出海不僅需要持續(xù)的技術(shù)投入，更需要在合規(guī)管理、組織能力以及服務(wù)體系等方面建立系統(tǒng)化的能力。未來(lái)，漢朔科技將進(jìn)一步深化全球化布局，以技術(shù)創(chuàng)新為核、以本地化市場(chǎng)需求為基，讓中國(guó)零售科技的力量惠及全球，與全球零售伙伴合作共贏。