出品/斑馬消費(fèi) 

撰文/范建

昔日已合作多年的“盟友”，突然翻臉，互相起訴索賠。

1月5日，南極電商披露重大訴訟公告，公司原品牌授權(quán)合作方上海新和兆，變更對(duì)公司的訴訟請(qǐng)求，標(biāo)的額從9525萬元提升至5.65億元（不含利息）。

去年4月，南極電商針對(duì)上海新和兆的一系列違約行為，也向法院提起了訴訟，賠償金額8000余萬元。

雙方究竟誰對(duì)誰錯(cuò)，需要等待法院的裁決。但曾經(jīng)的“吊牌販子”南極電商，在轉(zhuǎn)型過程中的陣痛，只能靠自己去解決。

01

合作方索賠5.65億元

南極電商（002127.SZ）與上海新和兆的合作始于2018年。當(dāng)年3月22日，雙方簽訂《商標(biāo)授權(quán)許可服務(wù)合同》，約定授權(quán)上海新和兆使用卡帝樂系列商標(biāo)，期限為2018年3月21日至2027年12月31日，上海新和兆按約支付許可使用費(fèi)及保證金。

卡帝樂系列商標(biāo)系南極電商于2016年收購而來。當(dāng)年，通過全資孫公司，出資5.94億元收購CCPL公司95%股權(quán)，將卡帝樂鱷魚等商標(biāo)收入囊中。

在南極電商品牌授權(quán)模式的運(yùn)作下，卡帝樂品牌實(shí)現(xiàn)的GMV從2017年的12.70億元，快速飆升至2019年的29.86億元。成為繼主品牌南極人之后，公司最重要的品牌之一。

南極電商與上海新和兆之間早期合作應(yīng)該是愉快的，后來逐漸出現(xiàn)分歧。

據(jù)公司在最新的相關(guān)公告中披露，上海新和兆在合同履行過程中，存在多種違約行為。

該公司及/或其經(jīng)銷商開設(shè)的店鋪或銷售的商品，數(shù)次被第三方起訴侵害商標(biāo)權(quán)，導(dǎo)致上市公司被列為共同被告，并承擔(dān)連帶責(zé)任損失；

違反合同約定，擅自再許可下游經(jīng)銷商使用授權(quán)商標(biāo)、擅自修改授權(quán)使用商標(biāo)樣式、違反質(zhì)量管理等；

不遵守公司客戶管理要求，在業(yè)務(wù)履約期間，公司多次對(duì)上海新和兆發(fā)送知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范通知，并對(duì)其未規(guī)范使用情況要求通知整改；

2024年6月至2025年1月，上海新和兆持續(xù)未支付合同約定授權(quán)費(fèi)用，公司發(fā)出催繳通知，并于2025年4月向其發(fā)出合同解除通知及追究其違約賠償責(zé)任。

但在2025年1月，上海新和兆率先向南極電商發(fā)起訴訟，要求變更《商標(biāo)授權(quán)許可服務(wù)合同》約定的第八年度-第十年度許可費(fèi)，由3500萬元/年變更為1050萬元/年，并要求返還因授權(quán)商標(biāo)無法使用而已支付的許可服務(wù)費(fèi)用，以及訴請(qǐng)其他各項(xiàng)損失，共計(jì)9000余萬元。

去年4月，南極電商另案起訴上海新和兆，要求對(duì)方支付因侵犯第三方權(quán)利給公司造成的實(shí)際損失共計(jì)2000萬元，同時(shí)要求支付授權(quán)服務(wù)費(fèi)、預(yù)期利益損失等，合計(jì)8000余萬元。

此次，上海新和兆變更訴訟請(qǐng)求，要求解除雙方合同，同時(shí)提出其他多項(xiàng)巨額經(jīng)濟(jì)損失賠償，合計(jì)達(dá)5.65億元（不含利息）。

南極電商認(rèn)為，上海新和兆向法院提出不合理的高額訴訟，是為了逃避賠償責(zé)任。

相關(guān)資料顯示，上海新和兆主要從事多品牌多品類經(jīng)營管理，旗下?lián)碛蠵OLO WALK、POLOWALK KIDS、圣大保羅、Golden Bear等國際品牌。

02

“吊牌販子”持續(xù)陣痛

南極人品牌創(chuàng)始人張玉祥，也是中國保暖內(nèi)衣品類的開創(chuàng)者。上世紀(jì)90年代，他通過大手筆的廣告投放，南極人在中國保暖內(nèi)衣市場打響了知名度。

但隨著南極人的崛起，保暖內(nèi)衣品牌如雨后春筍一般快速冒頭，同樣瘋狂砸廣告與南極人展開市場爭奪戰(zhàn)，保暖內(nèi)衣市場瞬間從藍(lán)海變?yōu)榧t海。

2008年，精明的張玉祥，果斷帶領(lǐng)品牌轉(zhuǎn)型，關(guān)閉自營工廠，將南極人品牌授權(quán)給合作工廠和經(jīng)銷商。這種輕資產(chǎn)的賣吊牌模式，讓公司又迎來了快速增長的十年，并于2015年借殼新民科技，變身南極電商。

雖然，南極電商后續(xù)通過收購，拿下了卡帝樂、精典泰迪等多個(gè)知名品牌，但南極人始終是公司的核心。

南極電商在張玉祥的帶領(lǐng)下，將品牌授權(quán)模式玩到了極致，南極人幾乎做到了無所不包的地步。巔峰時(shí)期，品牌囊括60多個(gè)品類，SKU超過10萬個(gè)。

但在此期間，公司對(duì)授權(quán)合作商的管理并沒有完全跟上，低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品泛濫，品牌被嚴(yán)重透支、口碑惡化。

尤其是隨著低價(jià)電商和直播電商的崛起，各路白牌、廠牌快速起勢，對(duì)南極人的市場造成了較大沖擊。

這時(shí)，張玉祥認(rèn)識(shí)到，屬于南極人的品牌授權(quán)時(shí)代已宣告結(jié)束了。

2023年，他率領(lǐng)南極電商轉(zhuǎn)型，重啟自營，意欲再次擦亮南極人這塊招牌。

次年夏天，謝霆鋒穿著南極人品牌的防曬衣，出現(xiàn)在各大城市的電梯廣告中。這背后，是南極電商巨額的費(fèi)用投入。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，公司銷售費(fèi)用大增430.28%，達(dá)到5.88億元，僅推廣服務(wù)費(fèi)一項(xiàng)就高達(dá)4.86億元，為上年同期的23倍。

轉(zhuǎn)型也意味著必定要承受一定的陣痛期。巔峰時(shí)期的2019年，南極電商以39.07億元營收，獲得12.06億元?dú)w母凈利潤。這一盈利水平，足以讓絕大多數(shù)A股上市公司艷羨。

然而，2024年，公司一舉虧損2.37億元，為轉(zhuǎn)型付出了巨大的代價(jià)。

2025年，南極電商的業(yè)績?nèi)詻]有好轉(zhuǎn)的跡象。前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.91億元，同比下滑17.29%，歸母凈利潤4279萬元，同比下滑21.09%。