出品/硬氪

撰文/歐雪 袁斯來

硬氪通過多個(gè)渠道獨(dú)家獲悉，徠芬已確定進(jìn)入洗地機(jī)行業(yè)，負(fù)責(zé)人來自大疆。這一業(yè)務(wù)已經(jīng)持續(xù)至少半年，為內(nèi)部保密度極高的項(xiàng)目。

大疆于今年正式進(jìn)入家庭清潔賽道，推出掃地機(jī)器人ROMO，國內(nèi)市場最低售價(jià)為4699元。但據(jù)硬氪了解，徠芬洗地機(jī)負(fù)責(zé)人并非來自ROMO團(tuán)隊(duì)。

硬氪向徠芬方面求證，截至發(fā)稿，暫無回應(yīng)。

洗地機(jī)不是個(gè)新品類，但看上去仍有增長空間。根據(jù)奧維云網(wǎng)測算，2024年我國洗地機(jī)品類滲透率約3.1%，而掃地機(jī)的滲透率為洗地機(jī)的一倍左右。

但就在這3%的滲透率中，擠入了上千個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年洗地機(jī)的型號(hào)數(shù)量達(dá)到1042個(gè)，相比2022年增長了一倍以上。

除了參與者眾多，洗地機(jī)市場已經(jīng)高度集中。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，科沃斯旗下的添可一家就拿下30%以上的市占率，追覓和石頭在爭奪第二的位置。

徠芬加入洗地機(jī)的戰(zhàn)場，在業(yè)內(nèi)人士看來有些難以理解。“雖然徠芬這幾年壓力蠻大，但洗地機(jī)這個(gè)品類真的太卷了，砸1個(gè)億都沒有水花。”一位投資人表示。

不過徠芬決策背后仍有邏輯支撐。雖然頭部大廠早已廝殺慘烈，但洗地機(jī)市場仍在快速擴(kuò)張。2019年，洗地機(jī)行業(yè)零售額不足1億元。2024年，該市場的銷售規(guī)模已達(dá)140.9億元。

從頭部公司的數(shù)據(jù)，也可以看到這個(gè)品類的潛力。根據(jù)科沃斯2025年三季報(bào)，科沃斯第三季度營業(yè)收入同比增長29.3%，實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤4.24億元，成功扭虧為盈。洗地機(jī)是科沃斯的重要增長引擎，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，添可洗地機(jī)第三季度線上零售額同比增長35.36%。

“畢竟還是有量，能從中間分個(gè)幾億，對(duì)徠芬營收有幫助�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

徠芬在過去幾年經(jīng)歷了一段爆發(fā)式增長。徠芬成立于2019年。根據(jù)創(chuàng)始人葉洪新采訪時(shí)透露，2021年徠芬GMV為1.3億元，到2023年就達(dá)到30億元。在硬件行業(yè)，這是一個(gè)足以讓市場驚訝的數(shù)字。

但高速吹風(fēng)機(jī)在中國供應(yīng)鏈極度成熟，并非一個(gè)有高門檻的行業(yè)。老品牌如飛科、飛利浦都迅速推出高速吹風(fēng)機(jī)，追覓這樣的新興硬件公司也入場，高速馬達(dá)的價(jià)格幾年時(shí)間從100多元降到十幾元。

單靠這一個(gè)品類，徠芬不可能持續(xù)增長。根據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，2025年618期間，徠芬的GMV（商品交易總額）僅3億多，較2024年的5億縮水近四成。

拓品是徠芬這類個(gè)護(hù)品牌的必然路徑。在吹風(fēng)機(jī)開始增長的2021年，葉洪新已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)剃須刀，2023年官宣進(jìn)入電動(dòng)牙刷行業(yè)。后者因精準(zhǔn)切中男性用戶這一群體，拿到了一定份額，官方數(shù)據(jù)來看，徠芬掃振電動(dòng)牙刷上市首月銷量超13.5萬支，銷售額超4000萬元。

從徠芬過往兩款產(chǎn)品的打法也可以看到，它并不打算替代某個(gè)頭部玩家，而是從中切一部分市場份額。徠芬進(jìn)入洗地機(jī)行業(yè)，或許也是延續(xù)類似思路。但相比電動(dòng)牙刷和剃須刀，洗地機(jī)是個(gè)有高技術(shù)壁壘的賽道，且供應(yīng)鏈極長，石頭、科沃斯、追覓幾大巨頭在家庭清掃行業(yè)都積累了至少8年經(jīng)驗(yàn)。要順利做出一款產(chǎn)品并量產(chǎn)出貨，對(duì)徠芬來說或許并非易事。