來源/投中網(wǎng) 

撰文/魯智高

最近，二手交易市場(chǎng)相當(dāng)熱鬧。

9月23日，二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)告訴外界，自己已經(jīng)全資收購了二手時(shí)尚交易電商平臺(tái)紅布林。而就在幾天前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入股的手機(jī)回收服務(wù)商閃回科技，便已經(jīng)申請(qǐng)?jiān)诟凵鲜小?/p>

不管是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，亦或是閃回科技，他們背后都有兩個(gè)重要的股東——小米和順為資本。2021年6月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得小米和順為資本等投資。不到三個(gè)月，同樣涉足手機(jī)回收服務(wù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，便花了約9600萬元從小米和順為資本手中買了閃回科技部分老股。

在小米、順為資本、同創(chuàng)偉業(yè)、尚祐基金、安吉縣財(cái)政局、深智城產(chǎn)投等支持下，閃回科技建立了“閃回收”、“閃回有品”等品牌，能通過遍布中國(guó)31個(gè)省份的超過49000家門店提供服務(wù)，自身的估值也超過24億元。

01 

電信行業(yè)老兵創(chuàng)業(yè)，干出一家明星公司

在創(chuàng)辦閃回科技前，劉劍逸已是電信行業(yè)的老兵。

從2003年9月開始，他便在天音控股的附屬公司做運(yùn)營(yíng)商部總監(jiān)，負(fù)責(zé)拓展及管理與電信領(lǐng)域的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。與此同時(shí)，他在完成深圳清華大學(xué)研究院有關(guān)課程后，于2007年10月取得英國(guó)威爾士大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

多年的工作，讓劉劍逸不僅擁有了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還為自己積累了不少人脈。一次商務(wù)活動(dòng)上，他結(jié)識(shí)了財(cái)務(wù)資源豐富的高自斌。兩人的這次相遇，也為他們?nèi)蘸笠黄饎?chuàng)業(yè)埋下伏筆。

隨著廢舊手機(jī)越來越多，不少玩家進(jìn)入二手手機(jī)市場(chǎng)。到了2015年，劉劍逸也加入到這個(gè)行業(yè)，成為二手手機(jī)數(shù)碼回收平臺(tái)回收寶的監(jiān)事，開始負(fù)責(zé)監(jiān)督渠道管理策略及營(yíng)運(yùn)。

感受到政策的大力支持，再加上市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，劉劍逸和高自斌判斷手機(jī)回收行業(yè)存在巨大的機(jī)會(huì)。由于在營(yíng)商理念上擁有相近價(jià)值觀，他們決定于2016年5月在深圳成立閃回科技。

2017年，閃回科技推出“閃回收”品牌。不久后，這家公司便與移動(dòng)、聯(lián)通、電信、京東、支付寶等巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。兩年時(shí)間不到，他們的業(yè)務(wù)范圍便成功覆蓋3萬多家通訊門店，店員數(shù)突破10萬名，基本完成全國(guó)31個(gè)省市線下布局。

為了更好地滿足消費(fèi)電子品牌等合作伙伴的需求，閃回科技還將合作及交易服務(wù)延伸到香港。在他們的規(guī)劃中，除了進(jìn)一步發(fā)展及鞏固在香港以舊換新手機(jī)回收服務(wù)的能力，未來還準(zhǔn)備將香港當(dāng)做在東南亞國(guó)家擴(kuò)充以舊換新服務(wù)的海外總部。

經(jīng)過數(shù)年深耕，這家專注于手機(jī)回收服務(wù)市場(chǎng)的公司，不僅成功從深圳走向全國(guó)，還正在一步步邁向更廣闊的市場(chǎng)。

02 

一邊回收一邊出售，一年入賬超11億元

在提供消費(fèi)電子產(chǎn)品后市場(chǎng)交易服務(wù)的過程中，閃回科技建立了開展線下回收業(yè)務(wù)品牌“閃回收”，以及線上向客戶銷售采購的二手消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌“閃回有品”。

從以舊換新的方式啟動(dòng)回收并促成新機(jī)的銷售，到以檢測(cè)、分級(jí)及定價(jià)對(duì)采購的二手手機(jī)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)售，這家公司成功將消費(fèi)電子品牌、商戶、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以及個(gè)人消費(fèi)者連接起來。

手機(jī)回收方案可分為以舊換新及閑置回收兩大類。按照二手消費(fèi)電子服務(wù)提供商或商戶給出的估價(jià)，個(gè)人消費(fèi)者或商戶用戶會(huì)根據(jù)估價(jià)及購買新手機(jī)的需求，再?zèng)Q定采用具體的回收方案。

為了給用戶提供便捷的服務(wù)，同時(shí)更好地回收二手消費(fèi)電子產(chǎn)品，他們?cè)陂L(zhǎng)期布局中構(gòu)建了一個(gè)龐大的回收和銷售渠道。其中，這家公司能通過遍布中國(guó)31個(gè)省份的超過49000家門店提供服務(wù)。

僅僅靠著閃回有品及自營(yíng)網(wǎng)店等線上平臺(tái)，閃回科技在2021年至2023年每年賣出的二手消費(fèi)電子產(chǎn)品便都超過百萬臺(tái)。其中，這個(gè)數(shù)字在2023年達(dá)到154.5萬臺(tái)。

按照這家公司的說法，他們?cè)?021年至2024年6月的報(bào)告期內(nèi)，通過回收服務(wù)采購的消費(fèi)電子產(chǎn)品的采購總值分別達(dá)到約5.94億元、7.5億元、9.85億元及4.81億元。同期，閃回科技通過賣出這些消費(fèi)電子產(chǎn)品，收入分別達(dá)到7.37億元、9.02億元、11.4億元及5.69億元。

在弗若斯特沙利文看來，用2023年自消費(fèi)者端回收交易總額計(jì)算，他們不僅是中國(guó)最大的提供線下以舊換新的手機(jī)回收服務(wù)提供商，還是中國(guó)第三大手機(jī)回收服務(wù)提供商。

左手買入，右手賣出，這樣的一番操作下來，閃回科技的體量也是越做越大。

招股書顯示，這家公司報(bào)告期內(nèi)的收入分別達(dá)到約7.5億元、9.19億元、11.58億元和5.77億元。由于毛利下降、授予投資者的優(yōu)先權(quán)而產(chǎn)生的贖回負(fù)債變動(dòng)金額等因素的影響，他們?cè)趫?bào)告期內(nèi)仍處于虧損狀態(tài)，凈虧損分別達(dá)到約0.49億元、0.99億元、0.98億元和0.4億元。

從2021年的8.2%，到2022年的6.1%，然后是2023年的6.8%，他們的毛利率相對(duì)較低。這也意味著，要想在收購價(jià)和轉(zhuǎn)售價(jià)中找到良性平衡，閃回科技還有很長(zhǎng)的路要走。

03 

小米、順為押注，估值超24億元

在閃回科技的發(fā)展過程中，投資者同樣扮演著重要角色。

成立半年后，在朋友們的幫助下，這家公司完成400萬元的種子輪融資，為早期的順利發(fā)展奠定基礎(chǔ)。到了2018年，他們又獲得小米和順為資本的青睞。

對(duì)小米和順為資本而言，這次出手既是VC領(lǐng)域的財(cái)務(wù)投資，更是小米對(duì)手機(jī)后市場(chǎng)的戰(zhàn)略投資，同時(shí)也是對(duì)手機(jī)通訊行業(yè)的重要布局。

看到手機(jī)市場(chǎng)的回收潛力巨大，再加上閃回科技的核心人員都擁有超過十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這兩位投資者不僅花600萬買了部分老股，還投了他們2400萬元。

2019年，小米和尚祐基金分別投了這家公司1720萬元和1000萬元。不過兩年后，尚祐基金便以1422.6萬元的價(jià)格將持有的全部股份賣了，一下子就賺了超過400萬元。

通過行業(yè)會(huì)議與這家公司產(chǎn)生交集后，同創(chuàng)偉業(yè)開始持續(xù)關(guān)注他們的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，再加上對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的認(rèn)可，他們不僅于2021年投了5000萬元，還與深智城產(chǎn)投等一起用4500萬元買了部分老股。

與此同時(shí)，前腳剛宣布獲得小米和順為資本等投資的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，后腳便花了約9600萬元從小米和順為資本手中買了閃回科技部分老股。作為二手電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同樣涉足中國(guó)手機(jī)回收服務(wù)市場(chǎng)。

2023年12月，安吉縣財(cái)政局（安吉縣人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室）選擇出手，投了閃回科技約5680萬元。如此大的手筆，除了要大力發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)，安吉也是為了探索和實(shí)踐“基金+直投+落地”的招商新模式。

在投資者的支持下，這家公司的估值達(dá)到約24.38億元。上市前，同創(chuàng)偉業(yè)持股8.5%，小米持股6.83%，順為資本持股3.9%，安吉縣財(cái)政局（安吉縣人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室）控制的愛兩山持股2.33%，深智城產(chǎn)投持股1.64%。