來源/觀點網(wǎng) 

撰文/陳玲    

京東采銷發(fā)的年終獎羨煞旁人。

3月1日，京東在內(nèi)網(wǎng)公布“京東零售Boss單元年終獎發(fā)放公告”，針對京東采銷，京東在年終獎的投入力度上大幅增加，較2022年增長72%，較年初獎金預算漲幅超58%。其中，有16個業(yè)務小組獲得了超20倍月薪的獎金總額，最高的業(yè)務小組獲得了超50倍月薪的獎金總額。

這說明，京東在通過高額激勵的方式，刺激京東零售業(yè)務板塊競爭力。

實際上，去年末，京東集團就已經(jīng)對京東采銷等一線業(yè)務人員進行漲薪，宣布自2023年1月1日起京東采銷等一線業(yè)務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低于20%。

觀點新媒體獲悉，京東零售Boss單元，是2023年4月京東對采銷單元進行的一次組織調(diào)整，意在精簡組織層級，采銷按照具體品類拆分為眾多作戰(zhàn)單元，讓距離客戶最近的業(yè)務單元擁有更大的決策權(quán)，提升團隊的專業(yè)力和執(zhí)行力，發(fā)揮更大的作戰(zhàn)效能。另外，自營和pop也不再區(qū)分，二者全面打通。

京東對采銷團隊的重視與決心可見一斑。薪酬變化下，是一家企業(yè)的資源傾斜。變化數(shù)額，意味著焦慮程度。

強大如京東，在焦慮什么？從資本市場看，京東股價已經(jīng)從2021年最高點每股104.06美元跌至3月1日的23美元，總市值為362億美元。

另一邊廂，以低價著稱的拼多多在年初創(chuàng)下152.99美元每股新高之后，股價有所回落，但仍穩(wěn)穩(wěn)站在120美元之上。

拼多多于3月1日收盤價為126.85港元，總市值為1685.31億元，能夠買下4.65個京東。

從行業(yè)看，低價是目前大多數(shù)消費者決策的最重要要素，拼多多抓住消費降級時代的機遇，即便在國外，同樣主打便宜的Temu（拼多多旗下的跨境業(yè)務）也發(fā)展迅猛。

不同于淘寶京東此前的傳統(tǒng)B2C模式，拼多多低價走的是C2B/C2M模式，也就是平臺充當買手，讓消費者跟身邊的人或者全網(wǎng)有同樣需求的人，拼單采購產(chǎn)品，拼多多幫助消費者找到性價比最高的源頭貨源。是從人到貨的邏輯。

這一模式的成功讓淘寶和京東覺察到危機。比如京東，一直以來，在消費者印象中，京東有強大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、服務鏈能力，相當一部分消費者看重的是以京東自營為代表的商品，結(jié)合京東物流的服務構(gòu)成的品質(zhì)保障。

供應鏈核心在于采銷能力，并且在低價戰(zhàn)略下，低價能否實現(xiàn)，需要采銷來達成。

京東的低價決心下得很大。

據(jù)晚點LatePost消息，2022年底，劉強東通過一次徹底的組織調(diào)整和一場激烈的內(nèi)部講話從上到下統(tǒng)一了共識，確定把“低價戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。京東集團CEO徐雷也在內(nèi)部對六千多名采銷員工說：“今天我們堅定了要做低價，大家意志統(tǒng)一了，以后的改變特別多、特別難，但沒辦法，（低價）這條路，我們必須走下去�！�

2023年，是京東貫徹低價戰(zhàn)略的一年，全面推進低價策略，上線百億補貼、放開POP招商、下調(diào)運費門檻等措施，并加碼直播，618回歸“多快好省”，雙11喊出“真便宜”的口號。

京東采銷是低價模式發(fā)展極為重要一環(huán)。仍記得，2023年雙11期間，京東采銷在朋友圈喊話李佳琦的“底價協(xié)議”發(fā)生爭議，京東采銷在搭建不同其他平臺的“京東采銷直播間”，專業(yè)的采銷人員直接開播， “無達人傭金”、“無套路”、“無坑位費”的招牌讓直播間火爆出圈。

采銷直播，是強化京東低價心智的一個重要動作，也是京東低價戰(zhàn)略的具體落地形式之一。商業(yè)客獲悉，整個雙11期間，一共有3.2億人次涌入京東采銷直播間，約300個品牌銷售破億。

在12月31日公布的采銷跨年直播戰(zhàn)報中，一億的觀看人次，近40萬的訂單量，食品飲料、生鮮、家庭清潔/紙品、服飾內(nèi)衣、美妝護膚品類成為最受歡迎的品類TOP5，家電家居采銷直播間的訂單總量，也達到接近8萬單銷量。

道阻且難，這還遠遠不夠。劉強東于2023年12月在內(nèi)網(wǎng)直言公司到了必須要改變的時刻，但“公司組織龐大臃腫低效，改變需要時間�！�

起因是一位京東人員在內(nèi)網(wǎng)發(fā)表了一篇長文，提及到京東現(xiàn)在的促銷機制過于復雜、大促能動性較差。現(xiàn)有低價戰(zhàn)略落實也不夠全面，不能只達到和友商同一價格，而要比友商價格更低，或進行“主動破價”等等。

劉強東頗為認同，稱其“句句點到公司痛點�！�

他說：“任何一個人、任何一家公司都要經(jīng)歷若干個頂峰和谷底才能成就偉大。”

確實，時代造就企業(yè)。從阿里、京東、再到拼多多，沒有永恒的企業(yè)，也沒有永恒的英雄。