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撰文/彭瑩琛   

近年來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的街頭與商場(chǎng)里，門(mén)店數(shù)量快速攀升。而日本大創(chuàng)百貨應(yīng)是名創(chuàng)優(yōu)品的老師之一。

2月20日，日本折扣零售商大創(chuàng)百貨(Daiso)的創(chuàng)始人矢野博丈因心臟衰竭去世，享年80歲。

矢野博丈被譽(yù)為一元店商業(yè)模式的先驅(qū)，憑借其獨(dú)特的商業(yè)洞察力，不僅改變了日本的零售業(yè)態(tài)，也影響了全球的折扣零售市場(chǎng)。

同樣處于消費(fèi)降級(jí)的背景下，矢野博丈創(chuàng)立大創(chuàng)百貨及發(fā)展歷程能否給到一些啟示呢？

出生于1943年的矢野博丈，在日本廣島縣東廣島市長(zhǎng)大，1967年畢業(yè)于日本中央大學(xué)。

畢業(yè)后矢野博丈并未直接進(jìn)入零售行業(yè)，而是做了很多不同行業(yè)的工作，其中包括養(yǎng)殖業(yè)，但因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，最后還是倒閉了。

1972年，矢野博丈觀察到一卡車(chē)的雜貨能在一天內(nèi)售罄，于是購(gòu)置了一輛卡車(chē)，從大阪進(jìn)了一批殘次品雜貨，比如功能性消耗品鍋具等，因?yàn)檫h(yuǎn)低于商超售價(jià)，商品被搶購(gòu)一空。

他為了節(jié)省在所有商品上貼價(jià)格標(biāo)簽的時(shí)間，以100日元的統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售所有產(chǎn)品。之后，他便設(shè)立了“突破年1億日元銷(xiāo)售額，做成日本移動(dòng)販賣(mài)界銷(xiāo)售額第一的卡車(chē)”的目標(biāo)。

隨后在1977年，秉承著“規(guī)模不大，商號(hào)一定要能創(chuàng)造大契機(jī)”的經(jīng)營(yíng)理念，矢野博丈將公司取名為“大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)（DaisoSangyoCorp.）”。

他也在日本香川縣創(chuàng)辦了第一家大創(chuàng)店鋪，起初并不是單一價(jià)格的百元店模式，而是以低價(jià)銷(xiāo)售各種商品為主。

大創(chuàng)確立了單一價(jià)格策略后，在1991年開(kāi)設(shè)了第一家采用這一模式的大創(chuàng)生活館直營(yíng)店。

雖然該時(shí)期日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，但消費(fèi)降級(jí)下催生綜合折扣店的崛起，包括大創(chuàng)、唐吉訶德、無(wú)印良品等。

成長(zhǎng)階段的大創(chuàng)，開(kāi)始建立差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從一開(kāi)始的商業(yè)模式“低價(jià)高質(zhì)+趣味性購(gòu)物”進(jìn)行發(fā)展，并將這個(gè)模式做到極致。

大創(chuàng)摒棄了傳統(tǒng)一元店的“小門(mén)店”模式，門(mén)店面積基本都在500平方米以上，最大的甚至達(dá)上萬(wàn)平方米。通過(guò)多元化的商品組合和規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，提供包括家居用品、文具、廚具、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等多種類(lèi)別，這種“大門(mén)店”模式帶來(lái)的是擁有超過(guò)4000種商品，能夠滿足顧客“逛店”的需求，而不只是單純購(gòu)物。

其次，在其他超市6點(diǎn)關(guān)門(mén)的環(huán)境下，大創(chuàng)延長(zhǎng)至8點(diǎn)半閉店，這也正好吸引下班后需要購(gòu)物的顧客。

而傳統(tǒng)一元店講究便捷，大創(chuàng)卻把門(mén)店開(kāi)在人流量較大的鬧市區(qū)和購(gòu)物商場(chǎng)，通過(guò)快速開(kāi)店、擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”。

在矢野博丈的領(lǐng)導(dǎo)下，大創(chuàng)百貨在穩(wěn)固了日本本土市場(chǎng)后開(kāi)始向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，升維和降維布局策略同時(shí)展開(kāi)下在亞洲、北美、澳洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，從一家地方性商店逐步成長(zhǎng)為覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)企業(yè)。

大創(chuàng)百貨入華之旅并未復(fù)制其他區(qū)域的成功，在進(jìn)入廣州及上海之前，大創(chuàng)百貨就與中國(guó)有所“聯(lián)系”。

華西證券研報(bào)指出，大創(chuàng)供應(yīng)商中，中國(guó)貢獻(xiàn)占比超過(guò)了50%，尤其是在玩具、衣服、手工用品方面，中國(guó)貢獻(xiàn)更是超過(guò)90%。

2012年，大創(chuàng)第一站落子廣州，花城匯、中華廣場(chǎng)兩家門(mén)店同日開(kāi)業(yè)。其中，中華廣場(chǎng)店的商品種類(lèi)初期只有一萬(wàn)多種，但每月新增五六百種，食品品種不多，多數(shù)都是日用品、SD讀卡器、耳機(jī)、文具、玩具，多數(shù)均價(jià)10元。

彼時(shí)，大創(chuàng)表示要在2013年底在廣州將店鋪數(shù)量擴(kuò)張到20家，計(jì)劃在廣東地區(qū)開(kāi)100家門(mén)店。但花城匯門(mén)店已在2015年閉店，時(shí)至2018年，廣州、佛山地區(qū)大創(chuàng)生活館也陸續(xù)關(guān)閉。

上海市場(chǎng)的開(kāi)店之旅更為坎坷，淮海中路店在開(kāi)業(yè)第二年被強(qiáng)行要求搬走，另外兩家門(mén)店選擇在市郊，缺乏宣傳下人流情況并不好。

大創(chuàng)百貨的“中國(guó)學(xué)生們”之一名創(chuàng)優(yōu)品，不僅吸收了大創(chuàng)定價(jià)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)邏輯，還參考了無(wú)印良品的設(shè)計(jì)，商品受到年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，聚焦大美妝、IP、玩具，并加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入。

今年1月18日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布未來(lái)五年戰(zhàn)略：“堅(jiān)持性價(jià)比、堅(jiān)持全球化、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新（IP設(shè)計(jì)）”，預(yù)計(jì)2024-2028年每年凈增門(mén)店900-1100家，2028年全球門(mén)店數(shù)目較2023年末門(mén)店數(shù)目接近翻倍，2024-2028年集團(tuán)收入復(fù)合增速不低于20%，2028年IP產(chǎn)品銷(xiāo)售占比超過(guò)50%。

綜合來(lái)看，大創(chuàng)百貨與名創(chuàng)優(yōu)品雖均屬于快消品零售領(lǐng)域，但前者以標(biāo)準(zhǔn)化的百元商品和豐富的商品線為核心競(jìng)爭(zhēng)力，后者則在設(shè)計(jì)感、品牌建設(shè)以及與國(guó)際潮流結(jié)合方面下更多功夫。

雖然大創(chuàng)百貨在國(guó)內(nèi)發(fā)展折戟，但不可否認(rèn)的是，矢野博丈開(kāi)創(chuàng)了一元店商業(yè)模式，而在折扣零售店的強(qiáng)逆周期性下，獨(dú)特商業(yè)策略使其逐漸成長(zhǎng)為一家國(guó)際性的零售企業(yè)。