來(lái)源/伯虎財(cái)經(jīng)

大家過(guò)年買(mǎi)年貨了嗎？

誰(shuí)也沒(méi)想到，今年的零食禮盒賣(mài)爆了，甚至有商戶(hù)擔(dān)憂(yōu)禮盒訂不到貨！各大零食品牌都忙著發(fā)布戰(zhàn)報(bào)呢。

比如1月15日，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購(gòu)渠道年貨標(biāo)品禮盒就已全部售罄，比計(jì)劃提前15天，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)115%。五臺(tái)山IP聯(lián)名系列年貨禮盒上線(xiàn)首日，在抖音渠道銷(xiāo)售近萬(wàn)盒、銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。

次日，三只松鼠也公布了自己的戰(zhàn)績(jī)，2024年貨節(jié)，公司堅(jiān)果心智禮盒及系列產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)，全渠道銷(xiāo)售已超去年年貨節(jié)全周期總額。就連秋香也收到了公司發(fā)放的某品牌零食禮盒，你說(shuō)說(shuō)，為啥零食禮盒今年那么好賣(mài)�。�

最主要的原因就是品牌們悟了！和往年不同，品牌們也開(kāi)始走“平價(jià)策略”了，在以往的老款上推出了更多性?xún)r(jià)比禮盒。有不少商戶(hù)表示，雖然有不同價(jià)位的產(chǎn)品，但平價(jià)款的最好賣(mài)！

其實(shí)這也是無(wú)奈之舉！

何止是零食禮盒降價(jià)，在今年11月底，向來(lái)走“高端”的良品鋪?zhàn)诱f(shuō)是要走價(jià)格親民路線(xiàn)，其渠道300款產(chǎn)品同步實(shí)施降價(jià)，平均降價(jià)22%，最高降幅45%。不止是良品鋪?zhàn)樱凰墒蟆?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1523.aspx target=_blank class=hotwords>來(lái)伊份等零食品牌都在凸顯“性?xún)r(jià)比”！

沒(méi)辦法，在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，量販零食憑借低價(jià)、量大彎道超車(chē)，開(kāi)店速度一個(gè)比一個(gè)驚人，比如之前零食很忙和趙一鳴零食合并，兩家門(mén)店超過(guò)6500家，非�？植�。

在這種情形下，零食品牌們?yōu)榱嘶钕聛?lái)只能跟著降價(jià)，成效也很明顯，從品牌們近日發(fā)布的戰(zhàn)績(jī)可見(jiàn)一斑。據(jù)頭豹研究院消費(fèi)行業(yè)分析師鄭紫炯說(shuō)，“品牌知名度高和性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品已成為消費(fèi)者爭(zhēng)相追捧的目標(biāo)�！�

只不過(guò)，量販零食店是直接與工廠(chǎng)拿貨，排除了中間商環(huán)節(jié)，才能有低價(jià)。

而良品鋪?zhàn)觽冞@類(lèi)自有品牌大多是靠代加工貼牌高溢價(jià)獲利，走了高端才有了溢價(jià)，近年利潤(rùn)狀況也不佳，若像量販零食店一樣拿低價(jià)貨售出的溢價(jià)又低，后續(xù)要如何支撐公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)？

這是留給零食品牌們的難題！

但作為消費(fèi)者，對(duì)于年貨們開(kāi)始卷性?xún)r(jià)比，咱們是樂(lè)見(jiàn)其成！