7月13日，登陸紐交所21個(gè)月后，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所上市。

2013年，已有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的葉國(guó)富成立名創(chuàng)優(yōu)品，高舉“十元店”模式，在國(guó)內(nèi)開(kāi)疆拓土。最新數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球范圍內(nèi)百個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超5100家門(mén)店。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，名創(chuàng)優(yōu)品已成為全球最大的自有品牌生活家居綜合零售商，以GMV計(jì)算，名創(chuàng)優(yōu)品已超過(guò)大創(chuàng)與無(wú)印良品兩位零售行業(yè)前輩。

頂著“全球最大”的光環(huán)，壓力同樣顯著。受疫情影響，線下商圈的人流量不穩(wěn)定，重度布局線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的名創(chuàng)優(yōu)品同樣受到了沖擊。同時(shí)，同樣主打極致性?xún)r(jià)比定位的新品牌也不斷涌現(xiàn)。

投資者的顧慮也體現(xiàn)在了股價(jià)上。本次上市，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)售價(jià)為每股13.8港元，7月13日，名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)收?qǐng)?bào)13.38港元/股，較發(fā)行價(jià)跌3.04%。此次，名創(chuàng)優(yōu)品采取雙重主要上市的形式，主要目的則是應(yīng)對(duì)在美國(guó)的潛在退市風(fēng)險(xiǎn)，并改善股票流動(dòng)性。

對(duì)于未來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品的護(hù)城河與推動(dòng)器在哪里？

7月13日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)，對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的未來(lái)顯得信心十足，他已經(jīng)明顯感覺(jué)到疫情對(duì)于門(mén)店的影響正在減小。海外業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，已成為了公司未來(lái)發(fā)展的引擎，同時(shí)，他還在醞釀一次大的品牌升級(jí)與煥新，再加上子品牌的快速發(fā)展，這些都能夠支撐起名創(chuàng)優(yōu)品的未來(lái)。

當(dāng)日葉國(guó)富首次談到名創(chuàng)優(yōu)品出海的情況。他認(rèn)為，從同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)明顯，主要體現(xiàn)于供應(yīng)鏈�！懊麆�(chuàng)優(yōu)品的速度是過(guò)去所有出海企業(yè)和海外零售企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，他們到中國(guó)下單、交貨、船運(yùn)、再到倉(cāng)庫(kù)、零售單，應(yīng)該要花費(fèi)比我們?nèi)兑陨系臅r(shí)間。”

此外，他還談到，品牌升級(jí)與國(guó)內(nèi)門(mén)店策略調(diào)整，也是未來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。所謂品牌升級(jí)，即產(chǎn)品在保持“極致性?xún)r(jià)比”的同時(shí)兼具“興趣消費(fèi)”屬性，從而適當(dāng)提高產(chǎn)品溢價(jià)率；國(guó)內(nèi)門(mén)店策略的調(diào)整則表現(xiàn)在，暫時(shí)將國(guó)內(nèi)拓店重點(diǎn)放在三線及以下城市。

名創(chuàng)優(yōu)品二次上市敲鐘現(xiàn)場(chǎng)

01

國(guó)內(nèi)下沉，海外加速

支撐起名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)消費(fèi)者吸引力的，是其龐大門(mén)店網(wǎng)絡(luò)與其供應(yīng)鏈。

扎根國(guó)內(nèi)各城市的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，是名創(chuàng)優(yōu)品觸達(dá)消費(fèi)者的有力渠道。截至2021年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品已累計(jì)進(jìn)駐全球約100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)量達(dá)3168家，海外門(mén)店數(shù)量為約1877家。

龐大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，為名創(chuàng)優(yōu)品在供應(yīng)鏈方面帶來(lái)強(qiáng)大的議價(jià)權(quán)，也讓名創(chuàng)優(yōu)品得以實(shí)現(xiàn)海量采購(gòu)、快速上新，為門(mén)店打造出品類(lèi)極全的產(chǎn)品體系。截至2021年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店平均每月推出約550個(gè)SKU，為消費(fèi)者提供超過(guò)8800個(gè)可選的核心SKU的廣泛產(chǎn)品組合，這其中絕大部分產(chǎn)品屬于名創(chuàng)優(yōu)品自有品牌。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品涵蓋11個(gè)主要品類(lèi)，包括生活家居、小型電子產(chǎn)品、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具、彩妝、個(gè)人護(hù)理、零食、香水、文具和禮品。

門(mén)店網(wǎng)絡(luò)對(duì)供應(yīng)鏈的帶動(dòng)，奠定了名創(chuàng)優(yōu)品目前當(dāng)前“高顏值、高質(zhì)量與高性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

但依靠線下渠道起家的名創(chuàng)優(yōu)品，業(yè)績(jī)也在疫情影響下經(jīng)受考驗(yàn)。

截至2019年、2020年及2021年6月30日止財(cái)政年度，名創(chuàng)優(yōu)品收入分別為93.95億元、89.79億元與90.72億元。2019財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)僅為940萬(wàn)元，到了2020與2021財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品凈虧損則達(dá)到1.3億元與14.29億元。

直到2021年下半年，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)務(wù)與盈利能力逐步恢復(fù)。截至2021年12月31日止的6個(gè)月，名創(chuàng)優(yōu)品收入為54.27億元，同比增長(zhǎng)24.2%。同一時(shí)期，公司凈利潤(rùn)為3.39億元，同比止損，利潤(rùn)回正。

面對(duì)疫情沖擊，名創(chuàng)優(yōu)品在門(mén)店擴(kuò)展策略上作出對(duì)應(yīng)調(diào)整。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官?gòu)堎愐魧?duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“一線城市是名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)店的起點(diǎn)，我們是從高線打到低線，最開(kāi)始的時(shí)候在一線城市開(kāi)了非常多的店。但近年來(lái)，一二線城市的門(mén)店收入部分受疫情影響，我們也開(kāi)始階段性調(diào)整策略，短期內(nèi)先把門(mén)店拓展重點(diǎn)放到三線和三線以下城市。但相信到未來(lái)，我們?cè)谝欢�的城市仍然能夠回到非�？焖俚拈_(kāi)店?duì)顟B(tài)�！�

過(guò)去幾年，名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店在三線以下城市的增速較快。

據(jù)張賽音介紹，目前，名創(chuàng)優(yōu)品全國(guó)3100多家門(mén)店中，三線以下城市門(mén)店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1300多家�！懊麆�(chuàng)優(yōu)品目前客單價(jià)在35元左右，35元大約是購(gòu)買(mǎi)3個(gè)單品，意味著每個(gè)單品價(jià)格大概是11～12元之間。這個(gè)價(jià)格，都市麗人與小鎮(zhèn)青年都消費(fèi)得起，這也是我們能夠持續(xù)性下沉的底氣�！睆堎愐粽f(shuō)道。

除了國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)，持續(xù)拓展的海外門(mén)店被視作名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī)的“第二條腿”。

葉國(guó)富向時(shí)代周報(bào)記者表示：“過(guò)去，中國(guó)產(chǎn)品到海外，中間經(jīng)過(guò)幾道貿(mào)易商，然后到零售商，但現(xiàn)在我們是端到端的環(huán)節(jié)，從國(guó)內(nèi)工廠直接到國(guó)外消費(fèi)者手上，中間環(huán)節(jié)就是名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店。海外進(jìn)貨商到中國(guó)，采購(gòu)分為春、冬兩季，兩季產(chǎn)品提前采購(gòu)，再發(fā)到海外消費(fèi)者手上，這個(gè)過(guò)程往往需要半年以上。但今天在東南亞國(guó)家，中國(guó)出貨出廠1個(gè)月就能到消費(fèi)者手里面。如果不受疫情影響，從國(guó)內(nèi)到美國(guó)市場(chǎng)，45天能送到消費(fèi)者面前。”

“北美市場(chǎng)較為成熟，消費(fèi)者也喜歡我們的產(chǎn)品，在我看來(lái)，在北美市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品具備再開(kāi)5000到1萬(wàn)家門(mén)店的潛力，這是非常大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！睆堎愐舴治龅馈�

 名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店

02

篩選品類(lèi)，聚焦興趣消費(fèi)

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況，在產(chǎn)品策略方面，名創(chuàng)優(yōu)品已啟動(dòng)品牌升級(jí)，提出“興趣消費(fèi)”的口號(hào)。

“以前我們只是一手抓，抓的是性?xún)r(jià)比，現(xiàn)在我們要兩手抓，除了性?xún)r(jià)比還要把握興趣消費(fèi)。”據(jù)葉國(guó)富介紹，公司品牌升級(jí)，即在現(xiàn)有高效供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)下，基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)與產(chǎn)品研發(fā)方向的洞察力，在性?xún)r(jià)比產(chǎn)品之外，研發(fā)出“興趣消費(fèi)”類(lèi)產(chǎn)品。

“過(guò)去我們的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品就是簡(jiǎn)約風(fēng)，但在興趣消費(fèi)趨勢(shì)下，我們會(huì)給產(chǎn)品增加一些更可愛(ài)的IP、更有趣的圖案、更有創(chuàng)意的文案，聚焦產(chǎn)品的情感價(jià)值和情緒價(jià)值，當(dāng)回歸到情感價(jià)值和情緒價(jià)值，消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比與價(jià)格的波動(dòng)，似乎變得不是特別敏感�！比~國(guó)富說(shuō)道。

葉國(guó)富告訴時(shí)代周報(bào)記者，名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品SKU方面將會(huì)更加聚焦。

“一間門(mén)店的面積有限（以200平方米為例），有些產(chǎn)品很難做出情感價(jià)值，我們就會(huì)砍掉�！比~國(guó)富說(shuō)道。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富 時(shí)代周報(bào)記者攝

目前，在興趣消費(fèi)領(lǐng)域，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與三麗鷗、迪士尼等國(guó)際知名IP推出聯(lián)名產(chǎn)品。此外，潮玩賽道也是名創(chuàng)優(yōu)品重點(diǎn)挖掘的增量市場(chǎng)。

“這部分群體，對(duì)潮玩消費(fèi)的理解更深、需求更大，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)潮玩消費(fèi)的影響不是很大�！� 在葉國(guó)富看來(lái)，潮玩作為興趣消費(fèi)的典范，更能滿足90后、00后乃至10后這類(lèi)成長(zhǎng)性的年輕消費(fèi)群體。

2020年12月，名創(chuàng)優(yōu)品推出潮流玩具集合店品牌TOP TOY。截至2021年12月31日，目前TOP TOY門(mén)店已達(dá)到89家，在中國(guó)潮玩市場(chǎng)主要品牌中排名第三。同時(shí)，TOP TOY 2021年的GMV已達(dá)到人民幣3.74億元，在中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)中排名第七。

“年輕人是未來(lái)最有消費(fèi)潛力的群體，我們將努力抓住每一位年輕人的需求�！� 葉國(guó)富表示，未來(lái)TOP TOY將以積木為核心，用中國(guó)創(chuàng)意和中國(guó)供應(yīng)鏈來(lái)打造多品類(lèi)、多IP的潮玩產(chǎn)品。