各大美妝品牌都在密集上新唇妝，又到了考驗(yàn)?zāi)闳庋郾嫔芰Φ臅r(shí)候。

口紅顏色對(duì)比永遠(yuǎn)是彩妝用戶內(nèi)容的一大類（圖片來源：小紅書博主“婷小妞不想改昵稱”）

爛番茄色、血橙色、楓葉色——其實(shí)都是差不多的顏色。再來看一組：胡蘿卜色、柿子色、南瓜派、元?dú)忾僮亍鋵?shí)還是差不多的紅色和橘調(diào)的口紅色。

在以上的基礎(chǔ)上加棕色調(diào)，你會(huì)得到：栗子色，也能叫做巧克力色、摩卡色、吃土色。淡一點(diǎn)就是奶茶色。

如果用藍(lán)色和紅色調(diào)和，則是另外一組流行色：酒紅色。姨媽色、石榴色、勃艮第色也都是它的名字。參入一點(diǎn)灰色，又能得到玫瑰、豆沙、煙粉、無花果色。

圖片來源：Sunnies Face

以上基本可以囊括唇妝的所有顏色。“現(xiàn)在美妝品牌新推出色號(hào)都沒啥新意了�！庇胁簧偃送虏鄞笮」镜目诩t新色號(hào)就是炒冷飯、鬼打墻。

化妝品公司內(nèi)部人士直呼無辜�！熬退闼械念伾甲鲆槐椋簿湍敲磶讉�(gè)顏色�！彼J(rèn)為品牌能做差異化的地方是對(duì)顏色的詮釋。這也是為什么口紅昵稱是營銷中最重要的一環(huán)。

既然顏色沒啥可說，近期唇妝有啥趨勢變化？

唇霜、唇粉、唇露，加入唇釉唇蜜染唇液大家族

今年你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多美妝品牌在口紅質(zhì)地上做文章。

唇霜是最新的說法，雅詩蘭黛、Nars和歐萊雅都推出了唇霜。唇霜這名字上聽上去比上一個(gè)爆款——唇泥更滋潤順滑。甚至有些潤唇護(hù)唇的錯(cuò)覺？

兩個(gè)像唇釉的唇霜

雅詩蘭黛和Nars的唇霜形態(tài)接近唇釉（裝在管子里配上刷頭），主要賣點(diǎn)是輕薄。而歐萊雅的接近口紅（固體形態(tài)），自稱有絲絨感。所以唇霜到底是什么？我不禁陷入了思考……

走獨(dú)立、設(shè)計(jì)風(fēng)格的國貨品牌SIT.E則是推出了唇粉。還有售價(jià)210元的唇釉+唇粉的雙頭設(shè)計(jì)。根據(jù)其產(chǎn)品介紹，消費(fèi)者在涂上唇釉之后可以自行上粉，可控制質(zhì)地：從絲絨、到柔霧到非常啞光的妝感。

SIT.E唇粉+唇釉

名詞創(chuàng)新的還有3CE。它在7月底推出的新系列則號(hào)稱是水霧唇露。據(jù)說是，涂著首先是水面光面，干了之后變成霧面。

名字不同但其實(shí)都是唇釉的東西（圖片來源：3CE天貓）

不管是唇霜、唇粉或唇露，雖然質(zhì)地有些許區(qū)別，基本上是在鏡面-霧面之間，一條光譜上選取了不同的位置。除了這些新質(zhì)地，還有更早的唇釉、唇油和染唇液……基本上是唇妝家族的“近親繁殖”。質(zhì)地和名詞的改變不是毫無創(chuàng)新，但也難算是橫空出世地造新。

不過，賦予產(chǎn)品新類型或新名詞本來就很重要。

以殺入唇部彩妝的國貨新品牌 INTO YOU 為例。它“無中生有”地推出了唇泥這個(gè)質(zhì)地。在品牌創(chuàng)立之初，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就在構(gòu)思口紅、唇釉和唇蜜之外的唇妝新品類。

成功用唇泥占據(jù)消費(fèi)者心智的INTO YOU（圖片來源：INTO YOU天貓）

其創(chuàng)始人在接受采訪時(shí)曾表示：“我們發(fā)現(xiàn)近幾年更能彰顯高級(jí)感的霧面妝效一直占據(jù)流行趨勢，但市場上很少有一款產(chǎn)品能夠真正將‘極致霧面啞光’演繹到淋漓盡致。因此我們研發(fā)的重點(diǎn)就是如何在超啞光不沾杯唇釉和絲絨唇釉之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，使產(chǎn)品既有超凡的啞光妝效又有絲絨綿密的涂抹感。”

在經(jīng)過和科絲美詩（總部在韓國的化妝品研發(fā)、制造企業(yè)）一年多的研發(fā)共創(chuàng)，2020年INTO YOU推出了“唇泥”。其爆款唇泥單品2020整年累計(jì)銷售已突破5700萬元，而在2021年618當(dāng)天這款唇泥銷售額超過了2000萬元。

為了減齡，女生嘴唇在秋冬也會(huì)持續(xù)blingbling

以往，“春夏鏡面光面、秋冬霧面啞光”是慣例。而今年，秋冬也流行鏡面唇妝。

看看品牌們的新品就知道：M.A.C剛推出了水漾子彈頭，聽名字就知道是光澤感的。雅詩蘭黛也推出了“晶透細(xì)閃”的細(xì)金水潤唇膏。Bobbi Brown、YSL也都開始推出鏡面或水光的新產(chǎn)品或新顏色。

完美日記新品 銀翼小細(xì)跟（圖片來源：完美日記天貓）

國貨新品牌也是類似：完美日記即將推出“滋潤、水光、鏡面”的銀翼小細(xì)跟，看得出這是它備戰(zhàn)雙11的新品之一。珂拉琪和泡泡瑪特聯(lián)名的新唇釉也是啞光和鏡面對(duì)半開。

珂拉琪新品（圖片來源：珂拉琪天貓）

稚優(yōu)泉中國區(qū)渠道負(fù)責(zé)人錢慧告訴我們，鏡面持續(xù)流行可能是因?yàn)樗曈X上有減齡效果。稚優(yōu)泉在8月初推出了新品月光之境水光唇釉。

“現(xiàn)在的鏡面的技術(shù)和以前幾年會(huì)有一些區(qū)別。以前亮面特別亮，甚至有油油的感覺；現(xiàn)在的鏡面更清透，更能體現(xiàn)女性唇部的豐滿、透亮�！卞X慧說。

稚優(yōu)泉月光之境水光唇釉（圖片來源：稚優(yōu)泉天貓）

對(duì)于為何在秋冬主打光面口紅，逸仙電商則回復(fù)稱：“小細(xì)跟口紅自去年推出以來成為最受粉絲喜愛的單品之一，在我們的粉絲及市場調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)了用戶對(duì)滋潤款口紅的需求，因此在原版基礎(chǔ)上迭代增加了水光版，滿足粉絲們不同的妝效需求�！�

除此之外，也可能是因?yàn)槎鉂筛袏y容顯得更加健康，在現(xiàn)實(shí)生活中看起來更自然。而霧面妝容顯得更正式，可能更適合平面攝影。當(dāng)然了，同樣的色號(hào)，啞光變鏡面，鏡面變啞光，也是新品嘛！

鏡面往往被詬病不持久、容易掉色。在口罩的常態(tài)下，一些品牌的不掉色唇釉又重新火了，比如香奈兒、NYX和KIKO都有類似產(chǎn)品。它們都推出了雙頭唇釉：一頭霧面唇膏加上口紅雨衣。號(hào)稱吃火鍋都不會(huì)掉色（其實(shí)也會(huì)掉一點(diǎn)，要不然就是油漆了）。一些新品牌也“聞風(fēng)而動(dòng)”，推出了這種不容易掉色的鏡面唇釉，比如國貨品牌荔萌。

“買吧，包裝不同也是不同”

其實(shí)不少掏錢買口紅、唇釉的消費(fèi)者都明白，每年新顏色都大差不大。但喜歡包裝也是購買的理由。比如說在口紅外殼上加上一點(diǎn)皮革，或者讓口紅變個(gè)形狀，給唇釉加個(gè)“毛毛頭”氣墊——新品來了。

完美日記近期在這上面做了不少文章，小細(xì)跟口紅和名片唇釉都是最新的例子。前者是細(xì)支口紅，后者是非常薄、名片大小的方形唇釉。二者共同的賣點(diǎn)是體積小、便攜。

完美日記小細(xì)跟（圖片來源：完美日記天貓）

小細(xì)跟口紅實(shí)際上是完美日記做品牌升級(jí)的一個(gè)產(chǎn)品。它80元左右的單價(jià)雖然比之前口紅（以50元左右的傾色暮光唇膏為例）直接漲價(jià)不多，但是實(shí)際上減量了不少：從原來傾色暮光唇膏的3.2克變成了小細(xì)跟的0.8克。每克單價(jià)從15.6元上漲至100元，翻了6倍。

做小克數(shù)口紅或許還能增加購買頻次。如果說原來3.2克的口紅你能用半年的話，相同的頻率下，0.8克的小細(xì)跟只夠你用1個(gè)半月。

這絲毫沒有影響這款口紅的成功。2020年10月底上市到今年年中，這款小細(xì)跟銷量已經(jīng)超過了1800萬支。它的成功當(dāng)然離不開全網(wǎng)種草、周迅代言，但是和皮革包裝、細(xì)支的視覺和小規(guī)格的創(chuàng)新可能也有關(guān)系。

最近，不少大牌也“偷師”了這一招，做克數(shù)�。�2克以下）的細(xì)支口紅。它們?cè)瓉硪恢Э诩t可都在3.5克左右呢。

大牌也出只有2克以下的小口紅了

上文提到的歐萊雅新品——柔霧唇霜就是一例，克數(shù)只有以往粗根口紅的一半，價(jià)格卻上漲了30%。雅詩蘭黛最新的細(xì)金唇膏也是，分量少一半，價(jià)格還是290元。

也許量更少的口紅更符合消費(fèi)者便攜和玩色的需求？畢竟在口紅新品層出不窮的現(xiàn)在，誰還只涂一兩支�。�