“服飾對許多女人之所以如此重要，是因為它們可以使女人憑借幻覺，同時重塑外部世界和她們的內(nèi)在自我。” 西蒙·波伏娃在《第二性》中寫下的經(jīng)典話語，是對“服飾是消費者時尚態(tài)度”最好詮釋。

女性消費者“勇敢做自己”的消費觀念徹底影響了傳統(tǒng)服飾市場的走向，一批民族服飾品牌趁勢轉(zhuǎn)型崛起，這其中最為成功的當屬太平鳥。

根據(jù)太平鳥此前發(fā)布2020年度業(yè)績預(yù)告顯示：公司預(yù)計2020年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約為7億，與上年同期相比預(yù)計約為增加27%；預(yù)計2020年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為5.6億元，與上年同期相比預(yù)計約增加59%。

這堪稱為疫情下的“奇跡”。

太平鳥一路高歌猛進，聚焦爆款單品、打造全域營銷閉環(huán)、多點觸摸消費者等措施自然功不可沒，然而深究措施的背后，則是太平鳥聚焦“青年文化”下的“女性主義”踩中了消費者的“痛點”，太平鳥女裝通過不同的創(chuàng)意和個性化表達服飾，來傳遞品牌價值觀，拉近與消費者之間的距離。

太平鳥是如何打好“女性主義”這張王牌的？

發(fā)布個性宣言 塑造價值主張

2021年，太平鳥在3月8日推出“勇敢做自己”宣言，表達“遵從內(nèi)心”的價值觀，通過不同系列商品的演繹表達女性新態(tài)度。

事實上，勇于革新的太平鳥從未停止對女性顧客群體的思考。

2015年踏上轉(zhuǎn)型道路的太平鳥，在2016年就推出了主題為“二重世界”的大秀，開始審視女性對理想生活的憧憬和構(gòu)想；2017年推出的"LIVE ON STAGE"主題大秀則意在重喚女性不屈的靈魂；2018年的女性紀錄片通過四位風格迥異的攝影師鏡頭下的雎曉雯、Natalie Westling共同演繹出少女的多元性，緊接著太平鳥在同一年推出了“ME&MY”形象短片，用四種方式詮釋PB GIRLS的多種姿態(tài)；2019年太平鳥推出“ANOTHER ME”短片，解讀平行時空中不同的自我；2020年的“木蘭的新衣”更是詮釋出當代女性的勇敢，而與歐陽娜娜推出的系列聯(lián)名，演繹了女性的多元表達……

主打少女風的“樂町”也提出“可愛不是被定義”宣言，先后與O.C、《YOHO.GIRL》、虛擬偶像IMMA、宋妍霏等合作，探索少女的多元；MATERIAL更是以“物質(zhì)女孩，天生如此”作為態(tài)度表達，與BETTY BOOP的聯(lián)名系列表達物質(zhì)女孩的好奇心、活力、任性、個性等多樣屬性……

從審視世界到思考多元再到遵從內(nèi)心、勇敢做自己，太平鳥女裝通過一次次主題宣言陪伴著顧客共同成長、傳達價值主張，通過“圈層文化”將女性顧客聯(lián)結(jié)在一起。

從不同維度獲取靈感 通過服飾傳達情緒

隨著Z世代成為消費主力軍之后，服飾一改此前保暖功能，而是成為消費者時尚態(tài)度的直觀輸出表達。

太平鳥表達時尚態(tài)度的方式是對商品的演繹，從而與消費者的時尚觀建立對等關(guān)系，其高明之處就在于從不同維度獲取靈感，創(chuàng)造出一個個自由的形象。

以今年的“勇敢做自己”為例，太平鳥分別以迪士尼·皮克斯出品的動畫電影《勇敢傳說》中主人公梅莉達為靈感，推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——勇敢傳說；以《尋龍傳說》的主角尋龍使者“拉雅”為“主題”，推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——尋龍傳說；以萌態(tài)十足的TED小熊為“原型”，推出PEACEBIRD x TED 2.0合作系列，通過不同“情緒演繹”，表達勇敢的態(tài)度。

設(shè)計師的巧手演繹，為太平鳥女裝贏得歡呼聲一片，網(wǎng)友毫不吝嗇贊美，稱“卡通和衣服結(jié)合也可以這么有型”。

在此之前，太平鳥女裝還分別聯(lián)手花木蘭、哈利波特等知名IP，通過不同個性的碰撞與融合，太平鳥塑造的鮮活形象為自己“圈粉”無數(shù)。

選取代言人 對話“新青年”

2020年6月14日，太平鳥宣布歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人，亦是首位品牌發(fā)聲人，和品牌站在一起傳遞太平鳥的青年態(tài)度，共同探討年輕人話題——擁抱變化，不設(shè)限，敢于挑戰(zhàn)，多元可能性。

太平鳥希望通過歐陽娜娜的深度演繹，向青年消費者精準傳遞：太平鳥是一個怎樣的品牌。

今年3月1日，LEDIN樂町品牌正式宣布THE9-虞書欣成為品牌代言人，并攜手THE9-虞書欣共同解讀當代年輕人的獨特個性，以欣浪潮為主題，探索女孩們生而不同的多元魅力，并且推出樂町與小馬寶莉、蠟筆小新、英國V&A博物館合作系列，宣告“女孩生來發(fā)光”。

代言人的選擇也讓太平鳥迅速打開了“粉圈”，并且讓自己的品牌態(tài)度更快速、精準傳播。

事實上，“女性主義”的背后依然太平鳥“青年文化內(nèi)核”的細分體現(xiàn)。

2018年，太平鳥首次明確了青年文化的核心價值，正式提出“太平青年”這一概念，并持續(xù)將之深化，于2020年提出“PEACE&LOVE 太平青年”，在聚焦在和青年的對話上面同時，弘揚當代年輕人對社會和集體的關(guān)注和責任感。

通過對話青年深度解讀演繹，“女性主義”也隨著太平青年共同成長，這就讓業(yè)界更加期待，不斷成長的太平鳥未來在“女性主義”和“太平青年”方面還將會有怎樣的動作。