“摩托羅拉還在嗎？”這是一個(gè)讓陳勁感到汗顏的問題。

作為曾經(jīng)見證了中國(guó)區(qū)一年6千萬銷售量的聯(lián)想手機(jī)老兵，在摩托羅拉手機(jī)入局聯(lián)想6年之后，陳勁如今也不得不面對(duì)摩托羅拉成為人們記憶中的“神話”的現(xiàn)實(shí)。

“神話”無根無垠，聯(lián)想與摩托羅拉卻必須落地。9月10日晚摩托羅拉razr 刀鋒5G折疊屏手機(jī)發(fā)布會(huì)，給一些人帶來了時(shí)間回溯之感。

這款定價(jià)12499元的折疊屏手機(jī)，以商務(wù)人士為目標(biāo)人群，采用獨(dú)創(chuàng)“星軌鉸鏈”技術(shù)，讓“無折痕”成為了核心優(yōu)勢(shì)。razr 5G搭載高通驍龍765G，前后攝分別支持2000W/4800W拍攝，支持全球九個(gè)5G頻段，被視為聯(lián)想和摩托羅拉5G旗艦的風(fēng)向標(biāo)。

近日，在摩托羅拉razr 5G折疊屏媒體專訪會(huì)上，聯(lián)想中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁和摩托羅拉中國(guó)區(qū)產(chǎn)品總經(jīng)理高峰分享了razr 5G背后的故事、聯(lián)想與摩托羅拉手機(jī)的品牌發(fā)展規(guī)劃，以及下一步的動(dòng)作。

左：陳勁；右：高峰

什么是用戶想要的折疊屏手機(jī)？

三星和華為不約而同地選擇了橫向?qū)φ�，將折疊屏手機(jī)做成了類似mini平板的學(xué)習(xí)+工作的智能工具。而摩托羅拉則給出了另一個(gè)答案。

通過直達(dá)客戶的溝通，摩托羅拉了解到用戶更希望折疊屏是豎版做小、攜帶便捷，這成了在26個(gè)設(shè)計(jì)形態(tài)中糾結(jié)過后的最終結(jié)果。

但無法否認(rèn)的是，razr 5G是對(duì)16年前razr V3的復(fù)刻。V3作為當(dāng)時(shí)全球最薄的翻蓋“刀鋒”手機(jī)，創(chuàng)下了全球超過1.3億臺(tái)的銷量紀(jì)錄，是摩托羅拉最成功的手機(jī)之一。

用戶在選擇自己想要的折疊屏手機(jī)，聯(lián)想也在選擇理想的折疊屏消費(fèi)者。以90后、95后為代表的年輕人并不與razr的用戶群體高度吻合，聯(lián)想最主要的還是要滿足高凈值人士的消費(fèi)需求。

以商務(wù)為主要定位的razr 5G，追求低調(diào)內(nèi)斂和與眾不同的品味與生活態(tài)度。這款折疊屏手機(jī)是一種身份標(biāo)志，在外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品體驗(yàn)上都要具有高辨識(shí)度，合上手機(jī)時(shí)“啪”的那聲就是范。razr 5G已經(jīng)努力做薄，在實(shí)際體驗(yàn)上，其翻蓋效果仍在努力向傳統(tǒng)翻蓋手機(jī)的“清脆”帶感看齊。

同時(shí)，在高峰看來，手機(jī)是要拿來用的，需要滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求，適應(yīng)5G使用場(chǎng)景。

razr支持全球九個(gè)5G頻段，這實(shí)際上是一個(gè)保守的說法。高峰透露，還有三個(gè)頻段是針對(duì)某些國(guó)家的部分運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)榫窒扌暂^小而沒有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。但從技術(shù)的角度，使用支持12個(gè)5G頻段的razr 刀鋒5G的商務(wù)人士，無論走到全球任何一個(gè)地方，漫游或者體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐?G都不會(huì)有任何問題。

另一方面，razr 5G選擇了高通驍龍765G芯片，并不是目前常見的8系，出現(xiàn)了詬病參數(shù)不夠強(qiáng)的聲音。但高峰表示這也是權(quán)衡之后的選擇，765G在CPU和GPU的性能上，跟原來的855非常接近。而現(xiàn)在的8系的Modem和CPU是分離的，865+X55需要兩個(gè)芯片。

“但是對(duì)于Razr5G折疊屏手機(jī)來說，尤其是雙屏，對(duì)這里面每一個(gè)非常小的空間都斤斤計(jì)較，如果用865雙芯片的模式會(huì)把這個(gè)手機(jī)做厚�！贝送猓瑥挠脩趔w驗(yàn)上來說，765G是集成的7納米SOC，有非常突出的電源管理的素質(zhì)。

面對(duì)折疊屏手機(jī)的其他痛點(diǎn)，高峰表示，razr 5G能夠保證20萬次以上的折疊，保守可使用五年；在-20℃至40℃的溫度條件下均可使用，創(chuàng)新性的星軌轉(zhuǎn)軸技術(shù)使其長(zhǎng)期使用也沒有折痕，還能防濺水。

聯(lián)想和摩托羅拉如何打團(tuán)戰(zhàn)？

此前，摩托羅拉的主戰(zhàn)場(chǎng)并不在中國(guó)。

作為全球布局的企業(yè)，摩托羅拉手機(jī)目前在中國(guó)聲量并不高，卻是拉美地區(qū)絕對(duì)的王者，在墨西哥和巴西分別額占據(jù)了40%和24%的份額�！霸跉W洲我們也是每年以非常高的比例在增長(zhǎng)”，陳勁介紹到。雖然受疫情影響，在第一季度全球經(jīng)濟(jì)遇冷的情況下銷量有所下降，但第二季度環(huán)比增長(zhǎng)非常迅猛。拉美市場(chǎng)的兩個(gè)主要指標(biāo)，銷量和份額都在增長(zhǎng)。

聯(lián)想Q1財(cái)報(bào)顯示，第一財(cái)季聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)收133.48億美元，同比增長(zhǎng)7%，凈利潤(rùn)2.13億美元，同比增長(zhǎng)31%。其中，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)已在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了盈利，這是一個(gè)正面的消息。

“中國(guó)市場(chǎng)是全球最領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)市場(chǎng)之一，或者說沒有之一�！标悇懦姓J(rèn)，過去聯(lián)想和摩托在產(chǎn)品線上確實(shí)不是非常齊整，但摩托羅拉作為中國(guó)市場(chǎng)知名度高達(dá)67%的品牌，不會(huì)放棄這塊戰(zhàn)場(chǎng)。

現(xiàn)在，陳勁認(rèn)為已經(jīng)找到了摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)的發(fā)力點(diǎn)——razr 5G。這或許也彌補(bǔ)了去年razr 4G折疊屏手機(jī)未能在中國(guó)上市的遺憾。

摩托羅拉的折疊屏手機(jī)研發(fā)始于四年前，彼時(shí)5G雖然已在研發(fā)之中，但4G仍然是主戰(zhàn)場(chǎng)。在5G發(fā)展最快的中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)入一款價(jià)格較高但僅支持eSIM卡的4G產(chǎn)品或許并非明智之選。而現(xiàn)在，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)成為第一批真正拿到刀鋒5G手機(jī)的用戶。

此前，聯(lián)想已經(jīng)很久沒有新品手機(jī)發(fā)布，7月發(fā)布的主打電競(jìng)的拯救者手機(jī)，算是一個(gè)回歸的宣告。面對(duì)未來，陳勁表示在中國(guó)區(qū)域會(huì)走雙品牌驅(qū)動(dòng)之路，聯(lián)想和摩托羅拉這兩個(gè)品牌作為聯(lián)想手機(jī)的品牌會(huì)長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)存在。

不僅是面向5G用戶，聯(lián)想與摩托羅拉將在中國(guó)打造完整的產(chǎn)品布局：中高端的5G產(chǎn)品以摩托羅拉為主；終端高性能和游戲系列，將由聯(lián)想拯救者擔(dān)當(dāng)；在中國(guó)市場(chǎng)還有非常大需求的入門級(jí)產(chǎn)品方面，聯(lián)想的樂檬將是主力。由此，陳勁認(rèn)為這會(huì)實(shí)現(xiàn)端到端的整合，形成一個(gè)比較清晰的產(chǎn)品線。

近期，聯(lián)想和摩托羅拉在內(nèi)部會(huì)進(jìn)行更高強(qiáng)度的優(yōu)化，形成既高度協(xié)同又相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品線和研發(fā)體系。例如在芯片采購(gòu)等工作中進(jìn)行協(xié)同合作；而在個(gè)性化定制服務(wù)方面，如為滿足發(fā)燒級(jí)用戶需求的拯救者系列，會(huì)有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

陳勁稱，聯(lián)想在全球有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和研發(fā)體系，聯(lián)想在中國(guó)有7個(gè)研發(fā)中心，制造廠全球范圍內(nèi)都有布局，國(guó)內(nèi)在北京、上海、成都、深圳、武漢、廈門、南京7個(gè)城市有超過四千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。除了在供應(yīng)鏈和研發(fā)鏈實(shí)現(xiàn)緊密的合作，從研發(fā)端到產(chǎn)品端、再到營(yíng)銷端，無論中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)還是全球團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在都有著更緊密的配合。

在渠道上，目前在中國(guó)市場(chǎng)仍然以線上為主，但線下聯(lián)想體系與運(yùn)營(yíng)商合作的模型也在逐漸成熟，這次的razr 5G也會(huì)在線下渠道大面積鋪開。

在推廣問題上，以razr 5G為例，除了傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)，聯(lián)想還會(huì)在微信朋友圈、抖音等社交媒體上進(jìn)行廣告投放。此外，目前還有大的戰(zhàn)略投入正在商談中。

從最新的市場(chǎng)份額來看，摩托羅拉全球每個(gè)季度的銷量依然在千萬以上，全球份額超過3%，雖然算不上頂級(jí)巨頭，但也是一個(gè)通訊界的巨頭。陳勁覺得所有的東西還是有很大的提升空間。

高峰承諾未來摩托羅拉會(huì)有更多的產(chǎn)品線導(dǎo)入中國(guó)，也會(huì)有從中國(guó)發(fā)起的產(chǎn)品。至于是否會(huì)復(fù)刻其他的摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品？陳勁笑稱：“Why not？”但他同時(shí)也指出，一味地賣情懷沒有意義，創(chuàng)新才是品牌流行的驅(qū)動(dòng)力，復(fù)刻必須將技術(shù)的創(chuàng)新和用戶的場(chǎng)景需求相結(jié)合。

陳勁表示，大家所熟悉的聯(lián)想的樂檬系列也將在年底回歸。