處于業(yè)績(jī)虧損的國(guó)美，與昔日家電連鎖巨頭的地位越拉越遠(yuǎn)。昨日，國(guó)美電器發(fā)布2012年業(yè)績(jī)預(yù)警公告：因受到中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、刺激政策退出所帶來的消費(fèi)透支、消費(fèi)者的消費(fèi)意欲和信心不足，以及公司電子商務(wù)處于業(yè)務(wù)整合期和投資培育期，2012年業(yè)績(jī)?nèi)詫⑻潛p。

　　持續(xù)虧損的糟糕局面，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧在電商領(lǐng)域的銳意進(jìn)取，迫使國(guó)美必須做出改變。事實(shí)上，為扭轉(zhuǎn)不利境況，國(guó)美從控股公司層面早前就已啟動(dòng)新戰(zhàn)略自救：放緩地產(chǎn)、投資等項(xiàng)目，收復(fù)以零售業(yè)為主的“失地”。去年8月，黃光裕旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目國(guó)美商都被以五折60億元價(jià)格出售給海航，即被解讀為收攏資金投向主業(yè)。新年伊始，國(guó)美電器還通過關(guān)店、裁員來壓縮成本，其電商業(yè)務(wù)國(guó)美在線也裁員達(dá)200多人。

　　國(guó)美電器在去年底宣布了一系列新戰(zhàn)略，具體措施包括：

　　線下業(yè)務(wù)，關(guān)閉香港以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)低的一級(jí)市場(chǎng)的門店，更加重視包括二線城市以及三、四級(jí)市場(chǎng)的投入；

　　線上業(yè)務(wù)，國(guó)美電商將分散的品牌庫(kù)巴、新銳美整合至國(guó)美在線后進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，目標(biāo)是未來三年內(nèi)電子商務(wù)占到國(guó)美電器總銷售額的20%-30%。

　　但在知情者看來，國(guó)美的一系列舉措只不過是近一年來國(guó)美高層和架構(gòu)調(diào)整的延續(xù)，其中，黃光裕家族的心腹、國(guó)美電器高級(jí)副總裁李俊濤發(fā)揮了重要作用。

　　黃光裕要絕對(duì)控制權(quán)

　　回顧前兩年國(guó)美電器的戰(zhàn)略，無論是線上還是線下，給外界呈現(xiàn)一種“琢磨不透”的感覺。“很難看清。”一位離開庫(kù)巴的前高管曾接受騰訊科技采訪時(shí)認(rèn)為，國(guó)美的一切決策由黃光裕拍板的結(jié)果是，即使有好的機(jī)會(huì)，或是國(guó)美、庫(kù)巴等高管提出好的建議、策略，多半是被否決或沒了下文。發(fā)力的遲緩，讓國(guó)美與線上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東、天貓；線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧的差距越拉越遠(yuǎn)。

　　一位家電圈內(nèi)人士認(rèn)為，除了家電連鎖近幾年遭遇家電消費(fèi)力減緩、線下門店銷售業(yè)績(jī)下滑、電商沖擊等外界因素外，國(guó)美前兩年戰(zhàn)略不明晰、內(nèi)部人員動(dòng)蕩是導(dǎo)致其持續(xù)虧損的根本原因。

　　而外界則更多解讀為是國(guó)美創(chuàng)始人的缺位、黃光裕多疑阻礙了國(guó)美整體的發(fā)展。 龐大的國(guó)美，迫切需要一個(gè)“即能讓黃光裕充分信任，又能有實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)”的人來操盤。

　　李俊濤是最合適的人選。“李俊濤和黃光裕在創(chuàng)業(yè)時(shí)一起蹬過三輪車。”熟悉李的人士透露，陳曉與黃光裕股權(quán)之爭(zhēng)時(shí)，李俊濤是唯一站隊(duì)在黃氏這邊的國(guó)美電器高層。

　　“雖然從職位來看，李俊濤工作匯報(bào)人是現(xiàn)任國(guó)美總裁王俊洲，但針對(duì)國(guó)美整體的重大策略，他可以直接與黃光裕其妻杜娟、以及其胞妹黃秀虹商議。”一位接近國(guó)美高層的人士向騰訊科技表示。李俊濤自去年3月起成為主管國(guó)美電器營(yíng)運(yùn)體系的高級(jí)副總裁，此后他也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是國(guó)美最有實(shí)權(quán)的人物之一。

　　了解國(guó)美電商的業(yè)內(nèi)人士也指出，李俊濤是國(guó)美電商業(yè)務(wù)的實(shí)際話事人。“雖然國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先在職位上與李俊濤是平級(jí)關(guān)系，但李俊濤負(fù)責(zé)采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)，其在電商業(yè)務(wù)上的話語權(quán)和影響力更強(qiáng)。”該人士表示。

　　除了通過李俊濤實(shí)際控制國(guó)美電器核心權(quán)力外，黃氏家族更是通過股權(quán)牢牢把控著國(guó)美。國(guó)美電器2012年上半年財(cái)報(bào)中顯示，黃光裕與其妻杜鵑擁有國(guó)美電器32.1%股權(quán)，成為第一大股東，而第二大股東Shinning Crown Holdings Inc占據(jù)26.96%股權(quán)，則是黃光裕全資擁有的公司。國(guó)美控股集團(tuán)總裁也由黃光裕胞妹黃秀紅擔(dān)任。

　　“目前一切皆在黃光裕的把控中。”上述人士認(rèn)為，這使黃光裕能夠放心推動(dòng)國(guó)美的戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行下一步變革。

　　重啟線下版圖擴(kuò)張轉(zhuǎn)移三、四級(jí)

　　但國(guó)美的變革任務(wù)非常艱巨。

　　最直接的危機(jī)是，線下門店作為國(guó)美電器的根基，在租金、人員成本上漲，以及電商的沖擊下，已經(jīng)開始進(jìn)入利潤(rùn)下滑曲線。截至2012年第三季度，國(guó)美上市公司門店已關(guān)閉102家。1月19日，國(guó)美電器宣布將逐步退出香港零售市場(chǎng)。

　　雖然國(guó)美未來戰(zhàn)略的重點(diǎn)將逐步向電商轉(zhuǎn)移，但線下門店作為為公司整體帶來充足現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)資源，國(guó)美不會(huì)放手。“通過延緩供貨商的賬期，國(guó)美每天的資金運(yùn)轉(zhuǎn)率仍然非常高效。”一位家電供貨商向騰訊科技指出，目前，一級(jí)市場(chǎng)的家電銷售，仍有八成左右依靠國(guó)美和蘇寧的線下門店，而其他電商平臺(tái)只占5%-10%。

　　業(yè)內(nèi)人士估算，按大家電平均價(jià)格3000元來計(jì)算。國(guó)美、蘇寧單店（旗艦店）每月的流水平均在600萬-1000萬元左右。

　　隨著一級(jí)市場(chǎng)的飽和，國(guó)美下一步的戰(zhàn)略計(jì)劃整合二級(jí)市場(chǎng)門店，并向三、四級(jí)市場(chǎng)滲透。

　　但三、四級(jí)市場(chǎng)也并非蠻荒市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的家電零售渠道過去以分銷商為主，而通過前幾年的家電下鄉(xiāng)，家電供貨商也已經(jīng)占據(jù)地盤、開拓了上千家門店。

　　“此前一級(jí)市場(chǎng)是供貨商的空白區(qū)，隨著國(guó)美、蘇寧門店的擴(kuò)張，供貨商不得不和他們合作，但作為供貨商有優(yōu)勢(shì)的三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美再次吸引這些主力供貨商入駐并非易事。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商向騰訊科技表示，三、四級(jí)市場(chǎng)地形復(fù)雜，居住人口少，供貨商專賣店的模式投入與產(chǎn)出比更高。

　　另外，物流也是國(guó)美向下走的一大瓶頸。國(guó)美的區(qū)域配送中心（RDC）體系目前有40多個(gè)，遠(yuǎn)少于蘇寧的70多個(gè)。熟悉國(guó)美的人士指出，除了數(shù)量上有差距，國(guó)美區(qū)域配送中心的周邊輻射力很薄弱，這會(huì)直接導(dǎo)致國(guó)美送貨的速度較慢。

　　如果要在三四級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，國(guó)美無疑還要經(jīng)過一番苦戰(zhàn)。

　　借電商突圍解決生存壓力

　　國(guó)美電商能否從各個(gè)電商平臺(tái)的擠壓中突圍，將是國(guó)美2013年最大的考驗(yàn)之一。

　　“整個(gè)國(guó)美集團(tuán)面臨非常大的壓力，不可能只靠傳統(tǒng)方式開店、對(duì)傳統(tǒng)店面改造升級(jí)來提升利潤(rùn)。電商是增量業(yè)務(wù)，但不是為了電商而電商，而是為了拯救國(guó)美電器，做出一條生路。” 億邦動(dòng)力網(wǎng)總編賈鵬雷說。

　　其中最關(guān)鍵的是，國(guó)美電商的整合期需要盡快結(jié)束。國(guó)美在線內(nèi)部人士向騰訊科技透露，國(guó)美在線與庫(kù)巴整合后，整個(gè)國(guó)美在線已啟動(dòng)全線裁員，波及200多人。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，庫(kù)巴和國(guó)美在線裁員并不意外。尤其是二者整合后，庫(kù)巴將定位開放平臺(tái)，走輕資產(chǎn)道路，裁員在所難免。

　　裁員整合的同時(shí)，國(guó)美電商的業(yè)務(wù)仍在加快擴(kuò)張。最近，國(guó)美電商先后在母嬰、游戲等業(yè)務(wù)上發(fā)力，顯示出其品類擴(kuò)張的欲望非常強(qiáng)烈。

　　但國(guó)美電商仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　首先，電商機(jī)會(huì)成本越來越高。天貓和京東商城已經(jīng)形成兩個(gè)流量黑洞，搶奪新用戶的成本很高；其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻兇猛：蘇寧易購(gòu)盡管還比較粗糙，但張近東的決心和投入無人能比，而且易迅也沖了上來強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。

　　第二，國(guó)美電商持續(xù)虧損，而市場(chǎng)戰(zhàn)略以守為主�？烤�下向電商輸血模式不可持續(xù)，國(guó)美也一直強(qiáng)調(diào)要做盈利的電商。國(guó)美在線裁員優(yōu)化，也是控制成本的一個(gè)印證。

　　第三，電商思維還比較缺失，特別是缺乏擁有電商經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。無論是李俊濤還是國(guó)美電商的直接高管牟貴先、韓德鵬都是線下零售出身。

　　這也導(dǎo)致外界對(duì)國(guó)美電商的未來前途有一定疑慮，畢竟，國(guó)美電商的發(fā)力已有點(diǎn)有些太晚。

　　無論如何，線上線下協(xié)同發(fā)展是國(guó)美三年內(nèi)戰(zhàn)略的核心，但這對(duì)國(guó)美而言無疑于是一場(chǎng)“賭局”。無論是在物流、管控，以及電商后臺(tái)建設(shè)等方面，國(guó)美都需要快速補(bǔ)充短板。2013年，將是國(guó)美沖刺和殺出重圍的關(guān)鍵時(shí)刻，這是一場(chǎng)賽跑。
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