北京人可能對長安街上的第一高樓———銀泰中心都很熟悉，但卻對這個樓盤的締造者———銀泰董事長沈國軍鮮有聽說。熟悉沈國軍的人卻知道，他和他的銀泰事實上創(chuàng)造了無數(shù)讓人震驚的紀錄———北京銀泰中心成為中國首都長安街上第一高樓的地標式建筑，作為民營的地產(chǎn)項目,兩次被列入國務院總理辦公會議,與北京地鐵、奧運鳥巢等重點工程一起受到國務院領導的關注；3月20日，中國銀泰系“主力”銀泰百貨(1833,HK)正式在港上市，創(chuàng)造了中國內地民營百貨業(yè)在港交所上市先例的同時，也創(chuàng)造了240多倍單股超額認購的“紀錄”。

　　啟示錄

　　■在長安街建造第一高樓

　　采訪沈國軍的時候，北京銀泰中心剛剛在香港舉辦的亞洲國際地產(chǎn)投資交易會MipimAsia上獲得了綜合建筑類提名獎。因此，對沈國軍的采訪自然就從銀泰中心說起。

　　沈國軍坦言，他在銀泰工作了整整十個年頭后開始思考如何將銀泰帶入一個全新的領域，建造銀泰中心成為他思考的結果。在此基礎上，他決心在2007年前———奧運前夕在北京的CBD打造一座新地標，一個中國北京與世界經(jīng)濟對話的平臺，一處精品生活的目的地。

　　說起今日從事的行業(yè)，沈國軍說這得益于最初做商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)歷。原來，1986年，沈國軍從中南財經(jīng)大學碩士畢業(yè)后，在建設銀行舟山市分行開始了自己的職業(yè)生涯。據(jù)他回憶，當初畢業(yè)后分配到建設銀行舟山分行，管過信貸、做過計劃，后來還在辦公室擔任過副主任，也從事過項目評估這類專業(yè)工作。“1989年開始擔任建行系統(tǒng)一個下屬企業(yè)的總經(jīng)理，開始涉足地產(chǎn)。”沈國軍說，“這段經(jīng)歷對我以后從事地產(chǎn)業(yè)很有幫助。”

　　沈國軍介紹，銀泰的地產(chǎn)項目最具代表性的便是位于北京長安街CBD的銀泰中心、雍和家園、三里屯以及王府井的項目。這些項目均由中國銀泰全資的項目公司運作。銀泰中心無疑是沈國軍的驕傲，在這個主樓高度為長安街第一高度的項目里，他大膽引進了超五星級的精品酒店：凱悅酒店管理集團的旗下品牌“柏悅酒店”。這將是中國第一家“柏悅”品牌的精品酒店。

　　另據(jù)了解，在北京之外，銀泰還在沈陽、杭州、湖南等核心地段建有地產(chǎn)項目。沈國軍強調，銀泰的地產(chǎn)除了少量開發(fā)銷售外，主要是采用自己經(jīng)營的方式，目前已經(jīng)建成30多萬平方米，而在未來三年內將有望達到100萬平方米。“就地產(chǎn)項目而言，銀泰的定位是高端，按高標準、高品質、高質量建造。”沈國軍強調。

　　■起家于百貨業(yè)

　　地產(chǎn)現(xiàn)在雖然是沈國軍的“藍海”，但是34歲他獨自創(chuàng)業(yè)的時候卻起家于“紅海”百貨業(yè)。

　　1997年，中國銀泰投資公司成立，1998年重到浙江創(chuàng)辦了浙江銀泰百貨公司。2000年5月，收購了上市公司寧波華聯(lián)21.41％的股份，這家公司后又更名銀泰股份（600683.SH）。盡管1999年銀泰百貨只取得4.18億的銷售額，但在引入職業(yè)經(jīng)理人后，銀泰業(yè)績表現(xiàn)出眾：2000年銷售額為6.73億；2001年到2003年銷售額分別為10.26億、11.4億和13億。根據(jù)沈國軍的預計，今年銀泰百貨單店銷售額將達到25億。

　　在業(yè)績趨好的同時，沈國軍開始尋求規(guī)模擴張。2000年5月，中國銀泰收購了寧波華聯(lián)21.41%的股份，并將其核心企業(yè)———寧波華聯(lián)商廈(資訊行情論壇)整合為“寧波銀泰百貨”。兩年后，銀泰百貨又以純租賃模式成立寧波銀泰。2002年9月，銀泰百貨以輸出管理模式的方法接管杭州利星購物廣場。銀泰百貨的連鎖趨勢初露端倪。2003年，四家銀泰百貨的銷售額已經(jīng)超過25億。最新的數(shù)據(jù)則是，銀泰百貨在杭州、寧波、金華和溫州已擁有七家連鎖店。不僅如此，今年3月20日，中國銀泰系“主力”銀泰百貨(1833,HK)正式在港上市，不僅創(chuàng)造了中國內地民營百貨業(yè)在港交所上市的先例，同時創(chuàng)造了240多倍單股超額認購的“紀錄”。

　　沈國軍認為銀泰百貨在香港成功上市充分說明了全球投資基金商對銀泰品牌的認同。同時，在香港上市為銀泰百貨帶來了27億港幣的巨額資金，列入銀泰百貨優(yōu)先投資計劃的仍是浙江百貨業(yè)�？梢灶A計的5年內,浙江境內的銀泰百貨連鎖店將增加15至20家。

　　■百貨、地產(chǎn)、能源三輪驅動

　　沈國軍介紹，現(xiàn)在，銀泰投資集團旗下的產(chǎn)業(yè)主要分三大塊：百貨、地產(chǎn)、資源。百貨業(yè)是一鍋需要慢慢煎熬的湯，凈利潤不大，但是現(xiàn)金流大，可以滋潤其他行業(yè)；能源是馬上可以吃的肉，利潤豐厚；商業(yè)地產(chǎn)是會增值的銀鍋具，能成為傳家寶。而且三大行業(yè)在不同的經(jīng)濟周期表現(xiàn)不同，可以起到很好的平衡互補作用。

　　而有意思的是，沈國軍強調，現(xiàn)在銀泰總資產(chǎn)雖然已經(jīng)超過200億元，但是在銀泰的三個產(chǎn)業(yè)板塊內，銀泰都沒有進入前三名。他說，“大有大的做法，樹大必須根深，無論做人還是做事,我始終堅持一個原則,就是誠信務實,這也是浙江商人的傳統(tǒng)美德,正如銀泰的發(fā)展是一步一個腳印一樣,要想樹大葉茂,根一定要扎得深。否則，大而不強并沒有用，也不符合銀泰這種公司的風格。”

　　除了三大核心業(yè)務外，銀泰還進行了眾多的策略性投資。“我們會參與很多行業(yè)，但是我們不一定當控股股東，在一些成長性很好的、有前景可以做IPO的、團隊又比較優(yōu)秀的、又缺一些創(chuàng)業(yè)資本的企業(yè)中，我們會積極參與投資。”沈國軍說，“其實在前十年，我們已經(jīng)做過這類項目，到現(xiàn)在為止，一共投資了將近二十個項目，這些策略性投資現(xiàn)在已經(jīng)有將近十個成功上市，我們也在這個過程中得到了很好的回報。”

　　人物:沈國軍

　　中國銀泰投資有限公司董事長兼總裁。出生于浙江省寧波市，獲得中南財經(jīng)大學碩士研究生學位，現(xiàn)為北京浙江企業(yè)商會會長。

　　1986年，沈國軍在中國建設銀行開始了自己的職業(yè)生涯，繼而因出色的工作業(yè)績于1992年被提升為執(zhí)行董事，同時兼任銀行多家下屬企業(yè)的CEO。

　　1997年，沈國軍被任命為中國銀泰投資有限公司董事長兼總裁。擔任總裁期間，沈國軍全面負責公司的運營和眾多類似地產(chǎn)項目。北京銀泰中心將以其建造的北京第一家超五星級精品酒店———柏悅酒店，給人們帶來嶄新的綜合生活理念，成為京城內耀眼的新地標。

　　沈國軍曾獲2006年度浙商社會責任大獎、2006年度中國“十大并購人物”、2007年度安永工商業(yè)企業(yè)家獎和2007中國管理100年會聚人氣企業(yè)家獎。

　　中國銀泰投資有限公司主要下屬企業(yè)有：銀泰置地集團、銀泰百貨集團（1833，香港）、銀泰控股股份有限公司（600683，國內A股上市公司）、北京銀泰置業(yè)有限公司、北京銀泰雍和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京銀泰置地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等。

　　新思維
　　合作意識是成功助推器

　　采訪完沈國軍，印象最深的是他的專注。我甚至想，他的成功就是因為他的專注、他的純粹。

　　他是一個專注而純粹的商人。在他的名片上，沒有常見的知名企業(yè)董事長名片上的各種“頭銜”，除了銀泰的身份外，另外一個則是北京浙江企業(yè)商會會長職務———沈國軍說這是他從商以來，承擔的第一個也是唯一的一個社會公益職務。有誰能想到，盡管他在公眾視野里鮮為人知，但在資本市場，他卻是一個“高調”的人，僅在2006年，其在資本市場頻頻舉牌武商集團（鄂武商A000501）、百大集團（600865）、武漢中百（000759），全面介入多家知名商業(yè)企業(yè)整合，成為2006年度國內商業(yè)市場的并購明星。除此之外，他的良好合作意識也是他事業(yè)成功的重要助推器。與銀泰合作的華平、美林、凱悅、樂天等國外久負盛名的投資機構都對銀泰所表現(xiàn)出的誠信和良好的合作非常滿意。

　　2004年12月19日,北京浙江企業(yè)商會第二次會員代表大會正式召開,沈國軍以高票當選北京浙江企業(yè)商會會長。“管理商會比公司更難,因為商會的會員之間沒有任何經(jīng)濟利益的約束,完全憑著個人對商會的感情認同與歸屬感,所以要團結在京浙商,必須把商會自身建設好。”
　�。� 北京青年報：余美英）