資生堂新品水之印日前“借道”屈臣氏正式登陸廣州。這是作為日本最大化妝品企業(yè)的資生堂，首次選擇與連鎖賣場獨家合作方式拓展中國市場。在專賣店策略步入正規(guī)之后，聯(lián)手連鎖賣場的嘗試更顯示了資生堂對這個為其帶來一年30%增長的中國市場充滿野心。

　　據(jù)《新快報》報道，從2006年URARA悠萊的新品上市到水之印品牌的推出，資生堂在短短的半年內(nèi)就引入了兩大子品牌。據(jù)資生堂大昌行化妝品有限公司高級經(jīng)理(廣東省)辜順卿透露，此次水之印與屈臣氏的獨家品牌合作為期一年，資生堂會選擇進入屈臣氏在國內(nèi)的部分門店。

　　辜順卿說，“主要是集中在北京、上海、廣州的一線城市。”“雖然沒有明確的目標，但目前對與屈臣氏的合作要求是今年每個店鋪月銷售額不低于十萬元。”而在度過品牌推廣初期后，水之印依然會以大型百貨商場專柜作為主要銷售渠道。據(jù)介紹，水之印品牌于2006年在日本率先上市，主要針對亞洲市場銷售，在香港地區(qū)也采用了與屈臣氏獨家合作的方式進行推廣。

　　據(jù)了解，作為亞洲化妝品巨頭，目前資生堂在國內(nèi)屈臣氏銷售的化妝品品牌只有ZA與水之印兩個。辜順卿表示，“選擇屈臣氏，更多是看重其客戶群與品牌的定位相符。”雖然選擇了屈臣氏獨家銷售，但資生堂顯然不會局限與此。其定位使用人群是25-35歲，2006年在日本銷售已經(jīng)獲得“人氣大獎”。“在中國國內(nèi)銷售的水之印都是中國生產(chǎn)，而其他亞洲市場的產(chǎn)品產(chǎn)自日本。由于避免了關稅等問題，中國國內(nèi)的水之印產(chǎn)品價格更有競爭力，大多集中在一百元左右。”

　　據(jù)悉，雖然是在中國第一次采取連鎖賣場獨家銷售策略，但資生堂在中國市場的渠道戰(zhàn)卻早已悄然展開。通過11年的發(fā)展，資生堂已形成了價位分明的金字塔品牌格局，已有將近三十個品牌在銷售：不僅有集團頂級的品牌CPB肌膚之鑰，高檔品牌進口資生堂，也有國產(chǎn)高檔品牌歐珀萊，以及大眾品牌Za等。而隨著2006年專業(yè)護膚品牌IPSA的正式進駐，專柜的多品牌戰(zhàn)略進一步完善。而新引入的兩個新品牌更是將渠道選擇作為推廣第一步，從URARA悠來選擇進駐專賣店，到水之印高調(diào)牽手屈臣氏，在擁有了豐富的產(chǎn)品線之后，資生堂選擇通過“渠道戰(zhàn)”來深耕中國市場。

　　據(jù)資生堂中國投資有限公司高層透露，資生堂的市場也正在向二三線市場擴張，更曾計劃在2008年左右開設五千家專賣店，目標就是覆蓋沒有大型百貨商場的周邊市場。對此，辜順卿表示，目前資生堂在廣東已擁有了八十多家專賣店，廣州專賣店主要集中在番禺、增城等區(qū)域，而全國專賣店的數(shù)量已經(jīng)有1300多家。雖然距離五千家專賣店的任務還有距離，但2007年年底資生堂的目標是2500家左右。