小投資 大錢景
在當(dāng)前女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的社會(huì)大環(huán)境下，女性對(duì)于美的追求可以說(shuō)達(dá)到了空前高漲的形式。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)女性的生活品味和生活質(zhì)量，也在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。女性對(duì)于自身魅力的傳達(dá)，已經(jīng)不再局限于服裝與鞋子的變化，飾品已有逐漸成為中國(guó)女性表現(xiàn)自己時(shí)尚品位的趨勢(shì)。世界四大時(shí)尚之都，以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，其中女性飾品人均占有率東京為68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬來(lái)西亞47%, 泰國(guó)為68%，而中國(guó)還不足5%。但隨著女性對(duì)于時(shí)尚與個(gè)性的追求，生活品位的不斷提升，專家預(yù)測(cè)，到2006年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上。在中國(guó)有13億的人口，而有明顯飾品消費(fèi)需求的女性大約占到40%，年齡從 8 歲跨越到 55 歲不等，預(yù)計(jì)每年的消費(fèi)額可達(dá)數(shù)百億元。中國(guó)飾品需求量的旺盛，加上消費(fèi)群體的龐大，使得飾品行業(yè)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。
中低檔飾品“錢”景喜人
作為高檔飾品，可以在那些遠(yuǎn)近聞名的商業(yè)街中輕易的找到，尤其是價(jià)格昂貴的進(jìn)口飾品，充斥著大型商場(chǎng)的豪華柜臺(tái)。高檔飾品由于其材料成本高，導(dǎo)致最終銷售價(jià)格就會(huì)偏高，所以高昂的價(jià)格會(huì)令多數(shù)女性望而生畏，以致于消費(fèi)者購(gòu)買頻率低，完成購(gòu)買行為決策過(guò)程加長(zhǎng)。高檔飾品進(jìn)駐大型商場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)，巨額的廣告宣傳費(fèi)用，訴求對(duì)象的相對(duì)集中，再加上高檔飾品多數(shù)只做自己的直營(yíng)專柜和專賣店，又使得多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者望而卻步。
作為深受廣大女性喜愛(ài)的中低檔飾品，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度講，成本不是很高，但是由于市場(chǎng)前景可觀使其售價(jià)并不低廉。據(jù)調(diào)查，北京大多數(shù)的飾品專賣店，每件飾品的利潤(rùn)均在200%－300%之間。所以，由于利潤(rùn)頗高，資金周轉(zhuǎn)周期短，再加上加盟的門(mén)檻相對(duì)偏低，使得中低檔飾品行業(yè)迅速興起，同時(shí)也為中小創(chuàng)業(yè)者投資提供了又一新商機(jī)。
目前國(guó)內(nèi)的中低檔飾品多是由作坊式的小型生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，盡管價(jià)格低、但是質(zhì)量很差，這就讓追求時(shí)尚，渴望美麗的女性，只能是“一聲嘆息”，她們十分需要質(zhì)量可靠，價(jià)位適中，款式新穎的飾品來(lái)供其佩帶。因此對(duì)于品質(zhì)高、價(jià)格適宜的飾品，市場(chǎng)空間顯然十分廣闊，再加上啟動(dòng)資金不高，利潤(rùn)可觀，適宜大多數(shù)中小投資者進(jìn)入。
韓國(guó)樸秀秀飾品在中國(guó)市場(chǎng)成功為我們提供了一個(gè)很好的典范，其產(chǎn)品款式新穎，且市場(chǎng)定位在幾元到幾十元之間，深受廣大女性的喜愛(ài)，在2005年進(jìn)入中國(guó)后，各地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)先加盟，加盟連鎖店普遍都有一個(gè)不錯(cuò)的收益率，目前發(fā)展勢(shì)態(tài)迅猛。
手機(jī)飾品風(fēng)潮迭起
時(shí)下手機(jī)的占有率非常高，讓自己的手機(jī)張揚(yáng)個(gè)性是不少年輕人熱衷的事情，他們不斷搜尋最新最酷最特別的方式來(lái)扮靚自己的手機(jī)。手機(jī)鏈，手機(jī)套，手機(jī)紋身，手機(jī)天線套，手機(jī)背景燈，時(shí)尚手機(jī)飾品不停地推陳出新。手機(jī)外觀造型的美觀程度也越來(lái)越符合新新人類的審美觀念，對(duì)于習(xí)慣利用小飾品展示自己個(gè)性的人們而言，騰出更加充足的時(shí)間來(lái)裝扮自己的“掌中玩物”是一種難得的享受。
不斷更新的手機(jī)飾品，以其獨(dú)特魅力贏得越來(lái)越多年輕人的追捧。 隨便去逛一下各大城市里的飾品店，手機(jī)飾品琳瑯滿目，十字繡、藏銀飾、彩照貼紙、韓日卡通……幾乎匯集了社會(huì)上所有的流行元素。最傳統(tǒng)的來(lái)電感應(yīng)器已經(jīng)“進(jìn)化”成為帶語(yǔ)音提示的和可與機(jī)身分離外掛的版本，盡管它們現(xiàn)今只能占據(jù)市場(chǎng)很小的份額。以韓國(guó)樸秀秀飾品為例，幾元錢到幾十元不等的上百種新版產(chǎn)品已成為主流產(chǎn)品。 手機(jī)掛繩和手機(jī)套已從滿足手機(jī)防盜和接聽(tīng)方便的基本需求轉(zhuǎn)化為裝飾化和服裝化的功能。手機(jī)套的品種更為豐富，有皮制的、刺繡的、布藝的等等。據(jù)樸秀秀飾品店的店員張小姐透露，前來(lái)購(gòu)買手機(jī)飾品的絕大多數(shù)是年輕人，大家偏好那些價(jià)格適中、且樣式可愛(ài)、色彩流行的商品，其中情侶系列更是吸引了不少人的“眼球”，手機(jī)飾品的銷售一路攀升。
更有一些城市的服裝店老板，將手機(jī)飾品與服裝捆綁式銷售，成為服裝的一個(gè)有力的賣點(diǎn)。
總體觀之，手機(jī)飾品的銷路一路看長(zhǎng)，雖然銷售渠道和方式不定，但它裝點(diǎn)我們時(shí)尚生活的作用是無(wú)庸質(zhì)疑的，特別是年輕的女性。
年輕女性酷愛(ài)飾品的N多原因
對(duì)于13歲－35歲的年輕女性來(lái)說(shuō)，對(duì)飾品的需求是多種多樣的。根據(jù)劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所做的調(diào)研分析，女性購(gòu)買飾品可以出于多種目的，有的是為了讓普通的衣服增添亮點(diǎn)；有的是為了在社交場(chǎng)合彰顯自己的身份、品位及經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有的是將飾品作為生命中某個(gè)特殊事件的紀(jì)念；有的是為了放在家中擺放欣賞；有的是作為禮品送給自己要好的朋友，與其分享審美樂(lè)趣，等等。下面就針對(duì)年輕女性消費(fèi)的不同目的來(lái)闡述幾點(diǎn)有關(guān)飾品帶給中小創(chuàng)業(yè)者的商機(jī)：
（一）飾品商機(jī)之衣飾篇：
由于有相當(dāng)一部分女性購(gòu)買飾品以搭配衣服為目的，中小創(chuàng)業(yè)者，可以尋求與一些風(fēng)格、品位和價(jià)位相匹配的服裝店合作。飾品商可以與服裝店店主協(xié)商合作方式，主要的合作方式有：
1、在服裝店設(shè)立專柜，與服裝點(diǎn)分?jǐn)偟曜�。此合作�?yōu)勢(shì)是可以保證雙方的品牌形象互不干擾，彼此具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品可以共同吸引客源，飾品商收益不會(huì)流失。但缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大，支出大，可能造成赤字。
2、飾品商將飾品批發(fā)給服裝店。這一合作方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，資金支出少，缺點(diǎn)就是收益相對(duì)小，沒(méi)有品牌效應(yīng)。
3、押金販賣合作方式。服裝店長(zhǎng)期幫助飾品商銷售飾品，雙方共享飾品銷售的收益，但要建立在雙方相互信任的基礎(chǔ)上。
�。ǘ╋椘飞虣C(jī)之交際篇：
由于現(xiàn)今女性在社交場(chǎng)合中的作用越來(lái)越重要，而女性所佩帶的飾品，往往是其身份和品位的象征。所以女性在公共的社交場(chǎng)合佩帶什么樣的飾品不僅關(guān)乎她個(gè)人的形象，還會(huì)對(duì)她所代表的群體產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。所以把目標(biāo)市場(chǎng)定位在社交女性的飾品商，建議應(yīng)該把店面開(kāi)在忙于社交的女性經(jīng)常出入的地方，例如大型商場(chǎng)，商業(yè)街，星級(jí)酒店，機(jī)場(chǎng)，大型寫(xiě)字樓里面。店員也要選擇氣質(zhì)高雅，為人誠(chéng)實(shí)，有親和力的人。
（三）飾品商機(jī)之紀(jì)念篇：
將飾品作為生命中重要事件紀(jì)念的女性(例如結(jié)婚、生子、移居等)，大多在這種時(shí)候會(huì)選擇著名品牌的高檔飾品，作為中小投資者不宜介入，筆者建議中小創(chuàng)業(yè)者不將這類顧客作為主要訴求對(duì)象。但是有一些一般事件的紀(jì)念品也能為中小飾品商帶來(lái)不錯(cuò)的收益，例如樸秀秀飾品今年推出的幾款吊墜就是旅游、出行、相識(shí)的紀(jì)念禮物的首選。中小創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)不同的情況把握相應(yīng)的商機(jī)。
�。ㄋ模╋椘飞虣C(jī)之收藏篇：
中小創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入飾品行業(yè)時(shí)要考慮到時(shí)尚潮流的變化，遇到一些經(jīng)典的值得收藏的飾品，應(yīng)該適當(dāng)保留存貨，以備有收藏愛(ài)好消費(fèi)者的不時(shí)之需。如韓國(guó)樸秀秀飾品每年都會(huì)推出幾款有收藏價(jià)值的飾品，讓喜愛(ài)收藏的女性愛(ài)不釋手。
�。ㄎ澹╋椘飞虣C(jī)之禮品篇：
中小創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入飾品市場(chǎng)，不應(yīng)該忽略飾品可以作為禮品這一潛在市場(chǎng)，飾品可以作為團(tuán)購(gòu)禮品。特別是對(duì)于消費(fèi)能力不太高的私人團(tuán)體聚會(huì)，女性俱樂(lè)部等。
當(dāng)然，對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，飾品潛在市場(chǎng)的商機(jī)還很多，以上只是在全國(guó)各地普遍的市場(chǎng)商機(jī)狀況。
專家指導(dǎo)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
一、相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)：
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，進(jìn)入飾品行業(yè)也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)：特別作為中小投資者，在預(yù)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的同時(shí)，也必須對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)有心理準(zhǔn)備。飾品商為規(guī)避經(jīng)常遇到的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要應(yīng)該考慮的有：
1、產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠？合作商配送、調(diào)貨及結(jié)算系統(tǒng)是否完善？是否能滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求？飾品廠商是否能全力提供周全的售后維護(hù)服務(wù)？
2、對(duì)所經(jīng)銷的產(chǎn)品，如果是開(kāi)店經(jīng)銷，選址是否得當(dāng)？
3、首批進(jìn)貨是否能夠暢銷？
4、該飾品品牌是否能有足夠的資金來(lái)支持品牌推廣，品牌的文化理念和審美觀是否被目標(biāo)受眾認(rèn)可？
5、作為更新快、需要緊密契合市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品，飾品商能否把握市場(chǎng)潮流，使得這種品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持久？
6、品牌加盟總部是否能提供全程的管理咨詢及品牌推廣服務(wù)，以幫助加盟連鎖店的良好經(jīng)營(yíng)？
二、專家提醒：
根據(jù)劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)一系列飾品店的動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)研結(jié)果，我們可以得出，飾品店的選址對(duì)于經(jīng)營(yíng)的成功與否非常重要。店鋪的位置選擇，其實(shí)是對(duì)于龐大目標(biāo)消費(fèi)群體的尋找。大型商業(yè)中心或者商業(yè)區(qū)是商機(jī)的集中地，這個(gè)范圍內(nèi)及輻射地區(qū)的人群也是最具購(gòu)買力的，所以開(kāi)店的具體位置應(yīng)靠近這些商業(yè)區(qū)，具體商圈級(jí)別要根據(jù)飾品本身定位來(lái)決定。正因?yàn)槿绱耍糠謱I(yè)的國(guó)際飾品連鎖機(jī)構(gòu)如韓國(guó)樸秀秀飾品設(shè)有專門(mén)的選址部門(mén)為旗下的加盟連鎖店提供此類的服務(wù)。
二是首批進(jìn)貨。第一批上柜的飾品直接體現(xiàn)該店的品味，影響著顧客對(duì)此店的評(píng)價(jià)與口碑。如果出售的飾品給顧客留下質(zhì)量差或者很俗氣等不良的印象，顧客不僅自己拒絕購(gòu)買，還會(huì)影響到親朋好友的購(gòu)買決策。但是如果首批飾品受到的評(píng)價(jià)很高，就會(huì)由于傳播效應(yīng)帶來(lái)極大的商機(jī)。
中小創(chuàng)業(yè)者若無(wú)專業(yè)的飾品經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，不具備識(shí)別飾品質(zhì)量的能力，專家建議其選擇信譽(yù)良好的大品牌進(jìn)行連鎖加盟。如2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)樸秀秀飾品品牌，具有品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將打破中國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在2006年3月創(chuàng)下的中國(guó)市場(chǎng)一周簽約27家加盟店的紀(jì)錄將其國(guó)際化大品牌的號(hào)召力展現(xiàn)無(wú)遺。
另外我們還要特別鄭重地提醒讀者：不要因保守膽小而錯(cuò)失良機(jī)，但同時(shí)也要以“摸著石頭過(guò)河”的謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)態(tài)度，把資金投入到新的機(jī)遇中，這樣才能安全地、極大限度的獲得投資回報(bào)。
飾品品牌連鎖推薦
推薦品牌一：韓國(guó)樸秀秀飾品：
企業(yè)簡(jiǎn)介：韓國(guó)樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，基于100多年的成熟發(fā)展與歷史積淀，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬(wàn)余家終端店。樸秀秀中國(guó)管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士，在品牌運(yùn)營(yíng)、人力資源、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、全球采購(gòu)、物料控制、物流管理、招商培訓(xùn)等方面，均有優(yōu)秀人才恪盡職守，嚴(yán)格把關(guān)，使樸秀秀飾品在中國(guó)市場(chǎng)更具國(guó)際大品牌風(fēng)范，同時(shí)亦在諸多細(xì)節(jié)方面為中國(guó)各地的加盟店和代理商提供了周到的服務(wù)和強(qiáng)有力的后盾支持。
加盟特點(diǎn)：品牌知名度高，擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu)，一萬(wàn)余家終端店，產(chǎn)品款式新穎，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，市場(chǎng)前景廣闊，對(duì)中小投資創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻低，初期加盟投資額在2—10萬(wàn)左右�？偛刻峁┤痰拈_(kāi)店?duì)I業(yè)指導(dǎo)和營(yíng)銷管理培訓(xùn)。
推薦品牌二：周大福:
企業(yè)簡(jiǎn)介：周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)超過(guò)50億美元，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)遍布全世界，雇用員工約共8萬(wàn)人。
加盟特點(diǎn)：品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較長(zhǎng)，在社會(huì)公眾中已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹�。品質(zhì)優(yōu)秀，其系統(tǒng)化的管理做到了品牌統(tǒng)一、專賣店形象統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列與擺放統(tǒng)一、服務(wù)模式統(tǒng)一、客戶關(guān)系維護(hù)統(tǒng)一，不僅給加盟商金子，還給加盟商點(diǎn)石成金的手指。初期投資在100萬(wàn)左右。
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