何伯權(quán)“陽(yáng)光采購(gòu)” 超市叫板辦公“采購(gòu)黑箱”
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2006-03-08 15:08
據(jù)悉，這家名為“Officebox”的合作辦公超市近期又有新動(dòng)作，其第三家分店——廣州市東風(fēng)西店開(kāi)業(yè)不久，便推出行政辦公采購(gòu)行業(yè)的“陽(yáng)光優(yōu)質(zhì)客戶(hù)評(píng)選”活動(dòng)，旨在表彰堅(jiān)持“陽(yáng)光采購(gòu)，拒絕回扣”的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
從啟動(dòng)新行銷(xiāo)模式，借“陽(yáng)光采購(gòu)”政策改寫(xiě)辦公采購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀，到表彰“拒絕回扣”的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉將使靠傳統(tǒng)辦公用品采購(gòu)規(guī)則生存的眾多辦公用品供應(yīng)商面臨巨大的市場(chǎng)考驗(yàn)，但能否推動(dòng)辦公用品市場(chǎng)的透明化，還有待觀察。不過(guò)有一點(diǎn)是毋庸置疑的，那便是辦公用品市場(chǎng)存在著巨大發(fā)展空間，商機(jī)無(wú)限。
名為“Officebox”的“辦公超市”是國(guó)內(nèi)首家集店鋪文具、辦公用品、網(wǎng)上會(huì)員辦公采購(gòu)等為一體的大型綜合辦公用品供應(yīng)商。
何伯權(quán)低調(diào)入市填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白
最近兩年來(lái)，曾風(fēng)云一時(shí)的樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)主要的身份是美國(guó)哈佛大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者。昨日，記者撥通了他的電話，從美國(guó)回來(lái)不久的他依然是那么謙遜，在感謝家鄉(xiāng)媒體對(duì)他的關(guān)注后，何伯權(quán)表示，他投資的辦公用品超市已全權(quán)委托總經(jīng)理夏燎原打理，暫時(shí)不想接受媒體的正式采訪。不過(guò)在閑聊中，他向記者透露了一個(gè)信息：在不久的將來(lái)，他將回家鄉(xiāng)中山投資開(kāi)辦辦公超市。
2000年，樂(lè)百氏與達(dá)能合資，使何伯權(quán)失去了對(duì)資本的控制力。在達(dá)能絕對(duì)控股的情形下，何伯權(quán)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于2001年11月30日集體辭職。這在業(yè)內(nèi)引起相當(dāng)大的轟動(dòng)。但在一些老樂(lè)百氏人眼里，何伯權(quán)一直都是一個(gè)成功的商業(yè)領(lǐng)袖�！皯{借他的商業(yè)眼光，我相信他的這次復(fù)出，定會(huì)創(chuàng)造很好的成績(jī)�！币晃焕蠘�(lè)百氏人表示。
據(jù)了解，Officebox合作辦公超市總經(jīng)理夏燎原是何伯權(quán)的老部下，曾在樂(lè)百氏從事銷(xiāo)售工作六七年。夏燎原介紹說(shuō)：“在美國(guó)，辦公用品的專(zhuān)業(yè)超市已經(jīng)很成熟，如Officedepot、Stammple，都是用了18年便闖入了世界500強(qiáng)之列，年?duì)I業(yè)額分別達(dá)100多億美元，分店數(shù)均超過(guò)1000多家。兩年前，何董發(fā)現(xiàn)這樣的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)辦公用品市場(chǎng)還是一片空白，所以決定殺入這一領(lǐng)域。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，辦公用品超市的發(fā)展將促進(jìn)企業(yè)采購(gòu)過(guò)程的透明化,與國(guó)際先進(jìn)的管理接軌。
辦公用品超市商機(jī)與挑戰(zhàn)并存
目前我國(guó)辦公用品市場(chǎng)存在著巨大發(fā)展空間，隨著國(guó)家在教育、健身方面投資擴(kuò)大，現(xiàn)代化辦公用具的需求量也在不斷增加，因此文化用品市場(chǎng)有著巨大的潛力。
有資料顯示，我國(guó)現(xiàn)有小學(xué)生約1.8億人，在校大學(xué)生約1600萬(wàn)人，企事業(yè)單位干部約3400萬(wàn)人，加上各種政府機(jī)構(gòu)、各類(lèi)企業(yè)在職人員，上述人群形成了一個(gè)超過(guò)3億人的龐大文化用品消費(fèi)市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，我國(guó)辦公用品市場(chǎng)一年銷(xiāo)售額已達(dá)到3000億元，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。并且辦公用品超市的發(fā)展也能大大推動(dòng)辦公用品耗材商業(yè)的發(fā)展。相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)顯示，從2002年到2005年平均每年消耗的各類(lèi)辦公用品耗材的價(jià)值超過(guò)300億元，今后年增長(zhǎng)率仍將超過(guò)25％。
雖然繼何伯權(quán)在廣州創(chuàng)辦辦公用品超市之后，一些外資辦公用品超市也開(kāi)始搶灘深圳、北京等大城市，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有些陌生。目前小商品批發(fā)市場(chǎng)、各大超市和商場(chǎng)的辦公專(zhuān)柜所售品種已十分豐富，加之廠家的直銷(xiāo)供應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，后進(jìn)入這塊市場(chǎng)的辦公用品超市將以什么樣的姿態(tài)占領(lǐng)一席之地，它的運(yùn)作模式以及管理方式成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
談到辦公超市，Officebox合作辦公超市總經(jīng)理夏燎原說(shuō)：“與每年銷(xiāo)售額上百億美元的國(guó)外企業(yè)比起來(lái)，國(guó)內(nèi)辦公用品企業(yè)仍普遍規(guī)模偏小、行業(yè)雜亂無(wú)序，至今尚未出現(xiàn)響徹全國(guó)的知名品牌。”他表示，由于中國(guó)零售業(yè)開(kāi)放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，Officebox合作辦公超市在賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上都盡可能更好地和國(guó)際接軌。同時(shí)盡量降低價(jià)格，以吸引消費(fèi)者。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，辦公用品領(lǐng)域的這一經(jīng)營(yíng)方式將要成為繼家電零售大賣(mài)場(chǎng)革命后的又一零售大變革，辦公用品專(zhuān)賣(mài)店也將成為繼家居、家電、建材等行業(yè)后的又一獨(dú)特業(yè)態(tài)，其發(fā)展軌跡我們可拭目以待。
辦公用品超市推動(dòng)“陽(yáng)光采購(gòu)”
據(jù)了解，目前，我國(guó)現(xiàn)有的辦公用品零售企業(yè)存在許多缺陷，“黑箱采購(gòu)”較為普遍。有調(diào)查顯示，一年采購(gòu)辦公用品費(fèi)用達(dá)10萬(wàn)元的企業(yè)，浪費(fèi)在“黑箱采購(gòu)”上的費(fèi)用就達(dá)2萬(wàn)元左右。這種“黑箱操作”往往造成了售后服務(wù)和商品質(zhì)量的下降，最終損害的還是消費(fèi)者的利益。
“改變現(xiàn)狀的惟一辦法就是敢于破冰，只有這樣，企業(yè)老板才放心，財(cái)務(wù)才省心，使用者才舒心�！毕牧窃诮邮苡浾卟稍L時(shí)這樣表示。他認(rèn)為，行業(yè)呼喚“陽(yáng)光采購(gòu)”已經(jīng)勢(shì)在必行。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，辦公用品超市的發(fā)展將促進(jìn)企業(yè)采購(gòu)過(guò)程的透明化,與國(guó)際先進(jìn)的管理接軌。Officebox合作辦公超市實(shí)施的“陽(yáng)光采購(gòu)”經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)社會(huì)監(jiān)督從而提升整體服務(wù)質(zhì)量�！瓣�(yáng)光采購(gòu)”承諾涵蓋了行政采購(gòu)關(guān)心的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)各方面，并由此建立了行政采購(gòu)陽(yáng)光通道，樹(shù)立公開(kāi)、透明的采購(gòu)制度新指標(biāo)，有利于杜絕“黑箱采購(gòu)”，使辦公用品市場(chǎng)更加規(guī)范。
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