思考樂(lè)書(shū)局在京前途未卜 成敗幾何
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2006-03-01 09:58
思考樂(lè)在上海圖書(shū)行業(yè)和上海的讀者中間有很大的名氣，但在中國(guó)書(shū)業(yè)還不是一個(gè)類似于北京圖書(shū)大廈那樣，名聲顯赫的圖書(shū)零售企業(yè)。
在書(shū)業(yè)最能提升自身名氣的，既不是自圓其說(shuō)，也不是變相炒作，而是拿給出版人看的書(shū)店?duì)I業(yè)額。
打著追求書(shū)店格調(diào)招牌的思考樂(lè)書(shū)店，能否成為北京零售市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)？不過(guò)有一點(diǎn)要清楚，書(shū)店的格調(diào)不是一個(gè)圖書(shū)零售企業(yè)成敗的基礎(chǔ)。我們不否認(rèn)思考樂(lè)進(jìn)軍京城的宏圖大略，但它能否成為書(shū)業(yè)零售英雄，只有時(shí)間是武斷裁決成敗的法官。
步入北京圖書(shū)零售業(yè)的思考樂(lè)書(shū)店，無(wú)論是其在上海的零售書(shū)店，還是北京的新書(shū)店，離一流圖書(shū)零售企業(yè)實(shí)在是有很大的距離。
同等規(guī)模書(shū)店對(duì)思考樂(lè)的影響
書(shū)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最直接莫過(guò)于書(shū)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，特別是營(yíng)業(yè)規(guī)模相當(dāng)，位置相近的同等定位的書(shū)店，相互之間爭(zhēng)奪讀者的市場(chǎng)化程度由為劇烈。
位于北京商業(yè)金街東安市場(chǎng)的思考樂(lè)書(shū)店，其臨近且同等規(guī)模的書(shū)店有位于北面幾步之遙的北京涵芬樓書(shū)店，大名鼎鼎的北京三聯(lián)書(shū)店，以及南面的花市新華書(shū)店。
涵芬樓書(shū)店改建后增加的營(yíng)業(yè)面積和經(jīng)營(yíng)品種，但其圖書(shū)品種定位不是十分鮮明，重張營(yíng)業(yè)至今始終未能打開(kāi)好的營(yíng)業(yè)局面。
想當(dāng)年三聯(lián)書(shū)店可謂聲名顯赫，讀者盈門(mén)，后來(lái)經(jīng)營(yíng)逐漸衰落，直至今日仍無(wú)太大的起色。一般書(shū)人認(rèn)為是北京圖書(shū)大廈把三聯(lián)讀者搶了過(guò)去，其實(shí)這只是原因之一，三聯(lián)書(shū)店的圖書(shū)品種定位也不無(wú)關(guān)聯(lián)。一向以社科書(shū)主打的三聯(lián)書(shū)店雖然增加了經(jīng)管，IT等一些市面上流行的圖書(shū)，但似乎對(duì)書(shū)店的振興幫助不大。要知道，社科書(shū)在一年一年走下坡路。
花市新華書(shū)店以銷售學(xué)生用書(shū)出名，似乎對(duì)定位于白領(lǐng)階層的思考樂(lè)書(shū)店沒(méi)有太多的影響。
王府井地區(qū)書(shū)店對(duì)思考樂(lè)的影響
讀者購(gòu)書(shū)有很強(qiáng)的地域性和針對(duì)性，也就是說(shuō)一個(gè)地區(qū)的讀者只要在臨近的書(shū)店買(mǎi)到自己需要的圖書(shū)，他們多辦不會(huì)跑到很遠(yuǎn)的地方去買(mǎi)書(shū)。如果顧客順路逛街，或消磨一下時(shí)間則另當(dāng)別論。
王府井地區(qū)的客流以外地旅游者居多，相對(duì)來(lái)說(shuō)外地人不是購(gòu)書(shū)的主體。但是無(wú)可否認(rèn)，這個(gè)地區(qū)外地讀者購(gòu)書(shū)的比例絕對(duì)居京城圖書(shū)零售市場(chǎng)之首。
外地人在王府井購(gòu)書(shū)首選的當(dāng)然是名揚(yáng)四海的王府井書(shū)店。目前的王府井書(shū)店店堂環(huán)境凌亂了一些，但還是不錯(cuò)的購(gòu)書(shū)場(chǎng)所，再加上全品種經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)，無(wú)疑是思考樂(lè)東安市場(chǎng)店最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
此外，位于這個(gè)地區(qū)的貝塔斯曼書(shū)友會(huì)，對(duì)思考樂(lè)的會(huì)員制經(jīng)營(yíng)手段同樣是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
北京讀者消費(fèi)與上海讀者消費(fèi)有什么不同
思考樂(lè)在上海的成功很大程度上依賴于其以都市白領(lǐng)小資為主體的穩(wěn)定消費(fèi)群體。思考樂(lè)的優(yōu)雅店面設(shè)計(jì)為注重生活細(xì)節(jié)、追求時(shí)尚品味的小資階層提供了一個(gè)能坐下來(lái)享受精神盛宴的環(huán)境。
而以環(huán)境和服務(wù)取勝的思考樂(lè)是不是順應(yīng)北京圖書(shū)消費(fèi)者的特點(diǎn)呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，北京讀者在圖書(shū)方面的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海，他們更傾向于類似于西單圖書(shū)大廈這樣規(guī)模大、品種全的書(shū)店。與讀書(shū)環(huán)境、讀書(shū)方式相比，北京消費(fèi)者更注重的是書(shū)本身的質(zhì)量，買(mǎi)書(shū)的針對(duì)性更明確，購(gòu)書(shū)環(huán)境對(duì)北京的讀者吸引不大。
從讀者個(gè)人的居住條件來(lái)看，北京的讀者有比上海讀者好一些的家庭環(huán)境，他們更愿意買(mǎi)到自己需要的圖書(shū)，然后回到寬敞舒適的家中，悠閑閱讀。
思考樂(lè)的上海經(jīng)營(yíng)模式是否適應(yīng)北京
圖書(shū)行業(yè)的人士都知道，上海的圖書(shū)有自己的地區(qū)特殊性。拒多年圖書(shū)零售經(jīng)驗(yàn)，上海的圖書(shū)在北京的零售并不十分理想。圖書(shū)產(chǎn)品的特殊性，多多少少會(huì)影響經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)業(yè)思想。
在上海成敗均嘗過(guò)苦果的思考樂(lè)書(shū)店，客觀上講書(shū)店經(jīng)營(yíng)并不是無(wú)懈可擊，北京與上海的書(shū)店經(jīng)營(yíng)不可能沒(méi)有差別。如何以最快的速度適應(yīng)北京圖書(shū)市場(chǎng)，并使書(shū)店經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正軌，是思考樂(lè)不能回避的現(xiàn)實(shí)。
書(shū)業(yè)同行對(duì)思考樂(lè)進(jìn)京的看法
最近幾年北京圖書(shū)零售市場(chǎng)可謂狂風(fēng)暴雨，先是自稱另類的北京知道圖書(shū)廣場(chǎng)倒閉，后是要爭(zhēng)做亞洲第一大存活不過(guò)3個(gè)月的百榮書(shū)店關(guān)門(mén)，萬(wàn)余米大型書(shū)店，開(kāi)業(yè)到關(guān)門(mén)就向小孩玩游戲。
風(fēng)風(fēng)雨雨的新生書(shū)店，留給書(shū)業(yè)人士太多的感受，太多的思索。
沒(méi)有太多宣傳自己的北京思考樂(lè)書(shū)店，我們光顧書(shū)店時(shí)，除了見(jiàn)到別致的書(shū)店環(huán)境之外，讀者的確寥寥無(wú)幾，從客流量上推算書(shū)店的營(yíng)業(yè)狀況不太理想。
當(dāng)然，思考樂(lè)最終成敗何如，并不能以今天的蕭條斷下結(jié)論。
通過(guò)對(duì)一些出版人的了解，他們對(duì)思考樂(lè)北京開(kāi)店并沒(méi)有過(guò)大的希望，多數(shù)供貨商抱著嘗試一下的態(tài)度，書(shū)店?duì)I業(yè)面積中等，供貨量對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不是太大的風(fēng)險(xiǎn)。
思考樂(lè)書(shū)店的同行書(shū)店，對(duì)他們似乎沒(méi)有更多的感覺(jué)，談到北京東安市場(chǎng)思考樂(lè)書(shū)店時(shí)，多是沉默不語(yǔ)。
北京地區(qū)圖書(shū)行業(yè)的超強(qiáng)表現(xiàn)，使得一些外地來(lái)京的出版人和書(shū)店人，想要在北京開(kāi)墾一塊土地的確不是一件容易的事情，但我們不能不佩服這些敢于在閃光圖書(shū)領(lǐng)域努力開(kāi)拓自己一塊疆土的勇士。
毫無(wú)疑問(wèn)，思考樂(lè)書(shū)局是這些斗士中新的一員。
年底將近，思考樂(lè)書(shū)局減小了營(yíng)業(yè)面積。
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