零售商“產(chǎn)藥”：是壓縮成本還是概念炒作
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聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-20 09:19
近日，來(lái)自武漢醫(yī)藥界的消息稱，曾于去年底揭榜“醫(yī)藥分業(yè)”的武漢本土藥品零售商萬(wàn)佳樂醫(yī)藥有限公司宣布：改變以“賣藥”為主的經(jīng)營(yíng)格局，向“產(chǎn)藥”進(jìn)發(fā)。“萬(wàn)佳樂”方面號(hào)稱，已準(zhǔn)備好相關(guān)資料，擬向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局提出申請(qǐng)，研發(fā)一種治療冠心病的緩釋藥片。
據(jù)悉，“萬(wàn)佳樂”在藥品零售市場(chǎng)屬于新軍，因?yàn)槠渌幍奈錆h市藥品零售市場(chǎng)在近4年中價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，所以對(duì)于此次涉足生產(chǎn)領(lǐng)域的原因，“萬(wàn)佳樂”總經(jīng)理嚴(yán)培中直言，這是以藥品經(jīng)銷商讓利為主的降價(jià)行動(dòng)。去年，部分藥店為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，實(shí)行了低價(jià)策略，即采取藥價(jià)平進(jìn)平出的方式，通過(guò)達(dá)到一定數(shù)額的銷量來(lái)獲得廠家返利，這是以上游廠家支持來(lái)實(shí)現(xiàn)的降價(jià)行為。因?yàn)閷?shí)行“醫(yī)藥分業(yè)”后，患者對(duì)藥品價(jià)格將會(huì)提出更高的要求。為此，“萬(wàn)佳樂”也對(duì)外承諾，所售3000種藥品價(jià)格全市最低。就是這個(gè)“最低價(jià)”，“逼迫”著他們想出新招，通過(guò)涉足生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)壓縮成本。
武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭福楚甚至斷言，日益激烈的藥市終端價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各類企業(yè)提出了新考驗(yàn)，并將催生一批科工貿(mào)一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。
假如真的按照他的預(yù)測(cè)，那么目前國(guó)內(nèi)各地藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本上都和武漢差不多，各地的藥品零售企業(yè)都有動(dòng)力向上游滲透，申報(bào)一些自己的產(chǎn)品。而事實(shí)上，據(jù)筆者了解，目前真正行動(dòng)的企業(yè)并不多。即使是“萬(wàn)佳樂”此次宣稱的向上游滲透也明顯有炒概念的嫌疑，畢竟僅僅申報(bào)一個(gè)自己的產(chǎn)品與其經(jīng)營(yíng)的幾千種藥品相比有如九牛一毛，這個(gè)自己的產(chǎn)品能為其節(jié)約多少采購(gòu)成本就不得而知了。
所以，單是為了節(jié)約成本，零售商就紛紛大舉進(jìn)軍上游領(lǐng)域生產(chǎn)自己的產(chǎn)品這一說(shuō)法似乎站不住腳，依筆者之見其原因有二。
其一是目前自建藥廠成本非常高，即使是收購(gòu)一個(gè)藥廠的成本也在千萬(wàn)元左右。而要想生產(chǎn)自己的產(chǎn)品還有一個(gè)辦法就是委托企業(yè)生產(chǎn)，但目前國(guó)內(nèi)的政策還不允許零售企業(yè)進(jìn)行委托加工，所以零售商只能在私底下和生產(chǎn)企業(yè)合作報(bào)批產(chǎn)品，但目前這種合作又非常容易產(chǎn)生糾紛，存在不少的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō)，目前零售商涉足生產(chǎn)領(lǐng)域的門檻還是比較高的。
其次是目前國(guó)內(nèi)上游企業(yè)生產(chǎn)能力已嚴(yán)重過(guò)剩，大部分普藥在連年的價(jià)格戰(zhàn)中只能給生產(chǎn)企業(yè)貢獻(xiàn)微薄的加工利潤(rùn)，即使是這些微薄的利潤(rùn)也是那些能達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)才能享受得到的，可以想象，一個(gè)類似“萬(wàn)佳樂”這樣的區(qū)域性零售企業(yè)單靠自己所擁有的幾十家門店能有多大的消化能力，如果僅僅給自己生產(chǎn)的話，那么，其生產(chǎn)成本肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直接購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。也就是說(shuō)自己生產(chǎn)產(chǎn)品反而不劃算。南昌開心人老總梁永強(qiáng)曾經(jīng)向記者表示，開心人之所以不敢輕易開發(fā)自己的產(chǎn)品就是因?yàn)槟壳捌浣K端門店的消耗能力還不夠，他認(rèn)為，一個(gè)普藥在自己終端的銷量超過(guò)100萬(wàn)元的時(shí)候，才能有自己生產(chǎn)的必要。
所以零售商向上游滲透能不能壓縮成本還是值得商榷的。
�。ㄡt(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 陳國(guó)東）
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