藥店加盟風正勁 “四大問題”須掂量
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-10 14:01
加盟到大的連鎖藥店品牌，是加盟店迅速占領周邊市場的一條“捷徑”；而連鎖藥店總部不僅收到一定數(shù)額的加盟費，擴充了現(xiàn)金流，還壯大了自己的銷售網(wǎng)絡，擴大了自己的銷售能力，加重了自己同供貨商的談判議價籌碼。
這似乎是一個“互利雙贏”的經(jīng)營模式。然而，好的模式并不一定結(jié)出好的果子。在加盟過程中，關鍵問題的考慮不周則很有可能帶來失敗的結(jié)局�！ �
加盟動機：為什么加盟？
重要指數(shù)：★★★★★
你想加盟的動機是什么？是因為你看媒體上這方面的宣傳很多，動了心？還是感覺藥店的經(jīng)營正進入一個經(jīng)營或管理上的“瓶頸”，需要大連鎖企業(yè)的管理和運營經(jīng)驗？還是因為是藥品零售的“新人”，潛在顧客不太認同，自己除了有錢外，對于藥品的渠道、價格、質(zhì)量管理等問題都是雙眼“一抹黑”，需要有人來教？
如果后兩者，你可以考慮加盟行動了�！ �
加盟要務：遠離騙局
重要指數(shù)：★★★★★
在加盟前，你頭腦應該有個明確概念：在你面對的準盟主中，主要有兩類人，一是想做事兒的；二是想圈錢的。
想做事兒的盟主，與你談的更多集中在藥店的具體運營細節(jié)上，愿意就權(quán)利和義務等細節(jié)進行磋商；而想圈錢的盟主更愿意把時間用在給你描繪一個光明的未來，強調(diào)加盟后會得到哪些支持等，總之，能賺大錢。
想圈錢的盟主，其語言特點：夸大其辭，風險評估為零，具有煽動性�？傮w印象：交了加盟費后，不用太努力，就是天天在家躺著，盟主也不辭辛勞地幫我賺錢。
建議：
1、天上不會掉餡餅，對美好語言保持警惕；
2、花時間咨詢、了解醫(yī)藥零售業(yè)的整體情況，提高自己辨別是非的能力；
3、如果可能，請一位業(yè)內(nèi)朋友一起前往，將大大降低陷入騙局的可能性。
加盟前：篩選盟主
重要指數(shù)：★★★★
第一步：本地的，外地的？
在你面對的準盟主中，還有兩類人，一是本地的；二是外地的。
由于受配送半徑的制約，一般而言，連鎖藥店的發(fā)展具有很強的地域性，除同仁堂幾個少數(shù)品牌外，所謂的大品牌基本上都是地區(qū)性。如，北京的大品牌主要有同仁堂、金象；重慶的主要有和平藥房、桐君閣大藥房；上海有華氏、復星藥房等。這樣，你首先應該考慮本地或附近的連鎖藥店，因為你在她的配送半徑覆蓋之內(nèi)，相關的經(jīng)營支持力度會更有保障。加盟外地的盟主，更多的是考慮盟主的品牌。
第二步：盟主的加盟政策適合你嗎？
你看好的盟主其實對加盟店的要求也各不相同，你要從中找最適合你的。有的盟主處于維護品牌的考慮，對加盟店的經(jīng)營管理提出了很多的要求，如同仁堂就不允許加盟店自行采購和自行定價。
案例：
陸女士在北京望京地區(qū)開了一家藥店，為通過GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）認證加盟了一家很有名氣的連鎖藥店。加盟后帶來的銷量上升的確讓陸女士高興了一陣子，但隨后連鎖總部的嚴格管理卻讓陸女士苦惱起來。
陸女士表示，加盟后就像戴上了緊箍咒。加盟時，我們與連鎖總部的約定是連鎖總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，這樣我們失掉了采購權(quán)，但加盟后，總部的配送卻不及時，顧客有時候來就買不到藥，而我們又不能自行采購藥品。另外，根據(jù)總部的規(guī)定，店里所有品種的價格調(diào)整都必須經(jīng)總部批準才能進行促銷。這樣，競爭對手大搞活動促銷，搞得紅紅火火，我們卻在一邊像個傻瓜一樣地看著。
加盟前，一定要詳細了解盟主對日常經(jīng)營管理的要求，結(jié)合自己實際情況看能不能接受，如果自己的優(yōu)勢在接受盟主的制約后不能得以發(fā)揮，這就需要跟盟主協(xié)商簽訂補充協(xié)議，或者另行選擇。
第三步：你愿意交納的加盟費用？
各連鎖藥店的加盟費用有較大差異，從1萬到10萬、20萬各不相同。加盟同仁堂第一年需支付12.7萬元的“加盟費”，這12.7萬元包括品牌使用費5萬元、加盟費3萬元、保證金3萬元和軟件使用費1.7萬元。從第二年開始，加盟者每年繳納品牌使用費5萬元。北京金象要一次性收取8萬元加盟費用，包括加盟金5萬元、保證金2萬元以及每年收取的權(quán)益金1萬元。以“100%專業(yè)藥房”為號的美信藥房，加盟金是5萬元。
這些不菲的加盟費用，你的顧客能否幫助你消化？你周圍環(huán)境的可挖掘潛力還有多大？這些都需要加盟者進行一個預算�！ �
簽約加盟
加盟店與盟主簽訂詳細的協(xié)議，明確雙方的權(quán)利義務。如果盟主提供的格式合同中，加盟店不能認可部分條款，應提出修改或簽訂補充協(xié)議。
如果你現(xiàn)在還沒有開藥店，只是屬于前期準備階段，那么你需要重點關注以下政策風險指數(shù)：
1、藥品分類管理
風險指數(shù)：★★★★
自2004年起，國家食品藥品監(jiān)督管理局就規(guī)定：所有抗菌素處方藥必須憑處方銷售；并且從2006年起，所有的處方藥必須憑醫(yī)生處方銷售。而由于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的滯后，醫(yī)院處方很難流入到零售藥店，這樣，藥店很可能就出現(xiàn)處方藥銷售下降的局面。
2、發(fā)改委持續(xù)進行藥品降價
風險指數(shù)：★★★☆
發(fā)改委已經(jīng)對藥品進行了十余次降價，每一次降價都會對藥店零售利潤產(chǎn)生影響。并且，發(fā)改委還在不斷擴大降價藥品的范圍和降價幅度，藥店零售已經(jīng)退出“暴利行業(yè)”名單。
3、藥店執(zhí)行GSP認證標準
風險指數(shù)：★★★
按照藥店的GSP標準要求，藥店不僅需要從倉庫儲存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)上加強藥品的管理，而且還要求藥店配備執(zhí)業(yè)藥師指導消費者用藥，而執(zhí)業(yè)藥師在我國的缺口還非常大，人力成本較高。
專家認為，在中國，藥店特許加盟畢竟還是個新生事物，并不成熟，加盟店一旦出現(xiàn)問題對連鎖公司的品牌和信譽都會造成很大傷害；同時，加盟欺詐已經(jīng)成為加盟的“硬傷”，因此不論是連鎖總部還是加盟店都應謹慎行事。
（金豐杰）
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