2006年中國(guó)家電連鎖的6大懸念
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-11 10:24
1、國(guó)美能否仍將領(lǐng)跑家電連鎖行業(yè)？
到2006年年初， 國(guó)美在全國(guó)的直營(yíng)店已經(jīng)達(dá)到425家，銷售收入突破了400億！雖然距離黃光裕的奧運(yùn)目標(biāo)到2008年突破1200億的目標(biāo)還有很大的差距，但國(guó)美家電連鎖大佬的位置暫時(shí)不可撼動(dòng)！而蘇寧在全國(guó)的店的總數(shù)也超過300家；永樂則有200家，銷售收入達(dá)到158億；大中則達(dá)到了120家連鎖店，銷售突破了100億！ 在2006年，應(yīng)該說國(guó)內(nèi)家電零售額將會(huì)進(jìn)一步的向這幾家連鎖巨頭集中！現(xiàn)在看起來，國(guó)美在新年開始仍然擁有很大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是蘇寧的后發(fā)優(yōu)勢(shì)也不容小視， 在2005年底達(dá)到了平均2天就開一家店的速度！從經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈上來對(duì)比，似乎蘇寧的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大一些，但是對(duì)于融資高手黃光裕來講，如何從開店速度上甩下蘇寧更大的距離，是他今年必須要考慮的問題！他肯定不希望看到蘇寧與國(guó)美平起平坐的局面出現(xiàn)！但是張近東和他的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)眼睜睜看著國(guó)美在自己前面表演一個(gè)人的瀟灑！可以想象，06年的美蘇大戰(zhàn)之生死時(shí)速篇將會(huì)更加精彩！結(jié)局如何，年底自會(huì)揭曉！
2、區(qū)域性家電連鎖中誰又會(huì)成為家電巨頭的下一個(gè)目標(biāo)？
家電連鎖已經(jīng)演變成為資本的游戲，不管人們的主觀意愿如何！05年是很多家電連鎖區(qū)域性品牌被整合的一年：國(guó)美連續(xù)收購(gòu)哈爾濱黑天鵝、深圳好易家、武漢中商家電和常州金太陽(yáng)等區(qū)域連鎖；上海永樂收購(gòu)燦坤3C、廈門思文；五星電器則突襲青島并購(gòu)雅泰電器。說明國(guó)內(nèi)家電連鎖已進(jìn)入全國(guó)連鎖吞并區(qū)域連鎖階段，短期內(nèi)這場(chǎng)較量將難分勝負(fù)！在全國(guó)剩余的區(qū)域性家電連鎖中，又會(huì)有哪家將成為家電連鎖巨頭的囊中物？ 結(jié)局同樣值得大家期待！ 其中，北京大中電器的去向引人注目。在大中與上海永樂在青島和西安成立合資公司之后，兩家企業(yè)的走向備受關(guān)注。從市場(chǎng)上來講，按照馬太效應(yīng)的原理，家電連鎖最后不會(huì)保留太多的品牌。大中電器北京店的營(yíng)業(yè)額占到了整體收入的90％！更是占據(jù)了北京市場(chǎng)50％的家電零售份額！除了在北京占據(jù)較大的市場(chǎng)份額之外，大中在石家莊等地的分店的表現(xiàn)則不盡人意！國(guó)美曾對(duì)永樂大中公司的成立和運(yùn)作一點(diǎn)不看好。行業(yè)內(nèi)人士也對(duì)這種聯(lián)姻表示不看好。更多人可能希望的是兩家完全合并，我想陳曉不是沒有想過，但是要根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展而定。所以，06年大家不妨對(duì)大中電器進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，至于其他的家電連鎖，相信對(duì)于國(guó)美，蘇寧而言攻城掠地，自然不在話下！
3、國(guó)美蘇寧永樂三巨頭斗法，誰將更勝一籌？
從總體上來講，06年仍將是家電連鎖的在全國(guó)范圍的瘋狂擴(kuò)張年！但是對(duì)于原有分店的經(jīng)營(yíng)提升和策略創(chuàng)新，相信三大巨頭仍然會(huì)絞盡腦汁。中國(guó)家電連鎖進(jìn)化的結(jié)果很有可能是這三家呈三足鼎立狀態(tài)——各自擁有自己的戰(zhàn)略投資合作伙伴，但是誰更被投資人看好，那就要根據(jù)各自的經(jīng)營(yíng)情況和盈利能力而定了。從以往來看，蘇寧的盈利要明顯高于國(guó)美，但在06年具體的經(jīng)營(yíng)提升如何？要看三位掌門人的個(gè)人表演和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)了。對(duì)已有單店進(jìn)行業(yè)績(jī)提升，關(guān)閉長(zhǎng)期虧損的單店，優(yōu)化供應(yīng)鏈，策劃出更富新意聚集人氣的家電促銷活動(dòng)應(yīng)該是對(duì)老店進(jìn)行調(diào)整的主要思路。一直被行業(yè)內(nèi)詬病的國(guó)美的家族經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和較差的廠商關(guān)系，在06年能否有所改觀，同樣值得大家關(guān)注！
4、百安居建材連鎖進(jìn)入家電零售是勝算還是敗算？
國(guó)際性建材連鎖在05年已經(jīng)開始嘗試銷售家電產(chǎn)品，百安居在05年放言可以以零毛利銷售家電，理由是百安居擁有大量的高端客戶，同時(shí)建材的毛利要高于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的毛利！并且聲稱已經(jīng)買斷了伊萊克斯空調(diào)的特定型號(hào)進(jìn)行操作。其實(shí)建材連鎖賣家電本早已不是什么新聞，被百安居收購(gòu)的原歐培德就一直在商場(chǎng)里面銷售小家電產(chǎn)品，而且銷量還可以。問題的關(guān)鍵是不是不能賣，而是如何形成氣候，讓消費(fèi)者知道百安居這里的也賣家電，而且很便宜！筆者認(rèn)為，百安居銷售家電短期內(nèi)尚不能對(duì)家電連鎖造成明顯的影響，原因有二：一是原有百安居特定消費(fèi)者對(duì)此有一個(gè)認(rèn)知過程；二是現(xiàn)在在國(guó)美、蘇寧、永樂有可觀銷量的供應(yīng)商不會(huì)鋌而走險(xiǎn)，得罪三家巨頭，因?yàn)閷?duì)于家電而言銷量是硬道理！由于國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，國(guó)內(nèi)主要城市尤其是上海、北京等地的房地產(chǎn)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯受到遏制，06年的建材市場(chǎng)已經(jīng)不同于04、05年！所以，百安居出此奇招確實(shí)也事出有因。要彌補(bǔ)因宏觀政策而引起的建材產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢和盈利能力下降，百安居就要慎重制定自己可行積極的進(jìn)攻戰(zhàn)略，因?yàn)榧译娏闶鄣娜兆右膊⒉缓眠^！切不可偷雞不成，反蝕一把米！如果出擊成功，想必會(huì)對(duì)黃光裕通過鵬潤(rùn)電器吸引高端客戶的計(jì)劃造成沖擊！
5、國(guó)外家電連鎖企業(yè)究竟如何上演一幕絕地反擊戰(zhàn)？
其實(shí)，國(guó)外的家電連鎖巨頭們從來都沒有忘記過中國(guó)家電的巨大市場(chǎng)！美國(guó)百思買(英文Bust Buy)在中國(guó)設(shè)立代表處已經(jīng)有幾年時(shí)間，鑒于國(guó)內(nèi)家電零售的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外的家電連鎖們沒有很輕率的進(jìn)入。原因是在很多城市已經(jīng)很少有合適的開店地址了。但跟其他行業(yè)一樣，國(guó)外資本一直窺伺機(jī)會(huì)，圖謀有所斬獲！Bust Buy是世界最大的消費(fèi)類電子產(chǎn)品零售商，2005財(cái)政年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)274.33億美元，凈利潤(rùn)9.84億美元，目前在美國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為16%，排名第二的是沃爾瑪，市場(chǎng)占有率為11%。尤其是Bust Buy針對(duì)與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)而設(shè)立的高端人群服務(wù)店，通過經(jīng)營(yíng)自已的實(shí)驗(yàn)商店（Labs store）總結(jié)了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以客戶的生活方式和愛好對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。通過提供更多更好的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品來保持自身的領(lǐng)先地位。由于2005財(cái)政年度68家試點(diǎn)商店的銷售額與毛利率都遠(yuǎn)大于Bust Buy的其它商店，2006財(cái)政年度Bust Buy決定新設(shè)或轉(zhuǎn)型為新運(yùn)營(yíng)模式的商店將達(dá)到250至300家。這個(gè)被Bust Buy寄予莫大希望的新運(yùn)營(yíng)模式對(duì)國(guó)美老板黃光裕的吸引力非常大，這也是促成鵬潤(rùn)電器出臺(tái)的主要原因。但是對(duì)于包括百思買在內(nèi)的國(guó)際家電連鎖，直接參與到國(guó)內(nèi)已經(jīng)刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)似乎已無必要，但如何攫取國(guó)內(nèi)高端人群的高附加值，確實(shí)需要有詳細(xì)的戰(zhàn)略和策略支撐。據(jù)傳Bust Buy在北京耗資8000萬承租下了原宜家家居門店地址，進(jìn)入中國(guó)家電、消費(fèi)類電子市場(chǎng)已成定局，但國(guó)際家電連鎖如何在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上演一幕絕地反擊戰(zhàn)，又是2006年家電零售的一大懸念！
6、國(guó)美蘇寧永樂三巨頭的家電戰(zhàn)略調(diào)整，以成敗論英雄？
國(guó)美、蘇寧都投資房產(chǎn)，在此我們不去討論。筆者曾經(jīng)對(duì)國(guó)美老板黃光裕推出高端零售品牌——鵬潤(rùn)電器的戰(zhàn)略予以否定的評(píng)論，在行業(yè)內(nèi)引起很大的反響！對(duì)于這種模式能否成功大家莫衷一是。鵬潤(rùn)電器的未來走向在06年應(yīng)該基本可以明朗。這種戰(zhàn)略規(guī)劃積極的一面是說明國(guó)美已經(jīng)開始對(duì)國(guó)內(nèi)的家電零售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，開始尋找高附加值的客戶；不足的地方則是依靠國(guó)美現(xiàn)有的企業(yè)文化能否執(zhí)行以客戶為中心的價(jià)值服務(wù)體系，所以國(guó)美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是成是敗備受關(guān)注！
蘇寧在國(guó)內(nèi)一直堅(jiān)持打造特色服務(wù)，并且優(yōu)化供應(yīng)鏈，從而在國(guó)內(nèi)眾多的家電品牌中擁有較好的口碑！客觀上講，蘇寧是國(guó)內(nèi)較少用文化而非價(jià)格來經(jīng)營(yíng)家電零售的企業(yè)之一。大家完全有理由，蘇寧未來道路似乎更加被看好！從這一點(diǎn)上來說，蘇寧在06年的連鎖擴(kuò)張會(huì)更快更順利一些。把主營(yíng)做好也是眾多投資者對(duì)蘇寧的希望！
永樂家電在上海漕寶店首推家居家裝專賣店，無疑也開始了自己戰(zhàn)略延伸的征程！從客戶群的價(jià)值創(chuàng)造上來講，為同樣一批客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)要遠(yuǎn)比再去尋找高端人群并且提供高端產(chǎn)品要容易操作的多! 這也是筆者不看好鵬潤(rùn)電器，而更看好永樂家居戰(zhàn)略延伸的一個(gè)原因所在。當(dāng)然這只是個(gè)人的想法而已。
市場(chǎng)從來都是以成敗論英雄的，相信在06年三大家電連鎖巨頭的戰(zhàn)略調(diào)整成立與否到年底自會(huì)有一個(gè)階段性的分曉！
總結(jié)：滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄！是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅！白發(fā)漁樵江楮上，慣看秋月春風(fēng)，一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中！中國(guó)家電向來是一個(gè)熱點(diǎn)不斷，懸念不缺的行業(yè)。其實(shí)無論成敗都是后人評(píng)說的事情。我們身在其中的人就是要用心去經(jīng)營(yíng)，用心去體驗(yàn)，凡是盡了自己的力做到問心無愧就可以了！大家期待的是家電零售的巨頭們不斷給我們以新的精彩和啟示�。ㄗ髡撸豪钣駠�(guó)）
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