連鎖藥店整合之路尋求理性發(fā)展
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-09 09:05
近日從上海藥監(jiān)局獲悉，今年除了部分藥店屬于略有贏利外，大部分藥店都入不敷出。前中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長王錦霞一語驚人：“我國有50%的藥店處于虧損狀態(tài)，藥品零售市場目前正處于轉(zhuǎn)型階段�！泵媾R各種醫(yī)藥政策的變化與市場的變動，連鎖藥店在2005年進行了全面的整合。
整合的一年
據(jù)上海市食藥監(jiān)局公布的醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計結(jié)果，藥品零售企業(yè)四分之一處于保本水平，三分之一出現(xiàn)虧損。不少平價藥店也在悄悄關(guān)門，顯得極其蕭條。曾經(jīng)輝煌一時的杭州“大紅鷹”平價大藥房慶春店在春節(jié)前將掛上新的店名。此前，九洲大藥房有限公司已通過拍賣正式接手了“大紅鷹”慶春店，加上去年初停止對外營業(yè)的莫干山店。曾經(jīng)紅及杭州的“大紅鷹”的平價藥房都將退出市場。
而此時，北京各大連鎖藥店的局勢也不容樂觀，除了天天好大藥房、金象大藥房少數(shù)一些連鎖藥店外，其他中小型藥店的經(jīng)營狀況大都處于虧損邊緣，據(jù)北京市西單金象大藥房統(tǒng)計，在7月1日抗菌藥物限售后，其月銷售額從18萬元左右直降到4萬元；百濟堂大藥房總經(jīng)理唐清偉告訴記者，處方藥的銷售比例占50%以上，一旦完全限售，藥店的利潤將直接下降30%，對那些商品結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營規(guī)模較小的部分平價藥店將會是致命的打擊。
對此，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會王錦霞分析說，2005年的連鎖藥店經(jīng)過了整合的一年，國內(nèi)經(jīng)營國際化、競爭主體集團化、競爭模式資本化、競爭焦點終端化、競爭策略多樣化，面對這種形勢，中國藥品零售必須更新經(jīng)營理念，從顧客需求出發(fā)設(shè)計銷售結(jié)構(gòu)，走多元化經(jīng)營之路；必須擴大規(guī)模，做大做強，以增加效益降低成本；營銷運作必須規(guī)范化，以誠信為本。
重組之路還需理性發(fā)展
2005年一些連鎖藥店在面臨著醫(yī)藥市場整體不景氣的狀況下，為尋求新的生存之路，一些中小企掀起了一輪醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟浪潮：京津滬穗渝五大醫(yī)藥公司進行戰(zhàn)略結(jié)盟；華北制藥和太極集團進行工商結(jié)盟；貴州一樹、湖南民生堂等9家中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，共同出資成立了一家藥店管理有限公司。
而事實上，并非所有企業(yè)整合后的發(fā)展都盡如人意。業(yè)內(nèi)人士認為，醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟下一步發(fā)展可能走向企業(yè)并購，但目前發(fā)展前景極不明朗，也有專家認為這種聯(lián)盟實質(zhì)上是變相的壟斷。專家們呼吁，有關(guān)部門應(yīng)加強對這一新興市場行為的關(guān)注和引導。隨著醫(yī)藥商業(yè)戰(zhàn)略結(jié)盟的發(fā)展，一些問題開始暴露。2001年由三家醫(yī)藥公司發(fā)起成立的“醫(yī)藥聯(lián)盟”，在經(jīng)過一年多的運作后，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟沒有達到預(yù)期的目的。專家認為，國內(nèi)部分企業(yè)還缺乏完整的戰(zhàn)略思路，有的企業(yè)在并購時目標不明確，單純地想搶資源，卻沒有考慮到搶資源也要付出成本。
上海醫(yī)藥集團一位高層人士說，聯(lián)盟只是一種純商業(yè)手段，屬于技術(shù)層面的合作而已，隨意性比較大，容易受到許多意外事件的影響。其他商業(yè)聯(lián)盟同樣面臨進入終端難、宣傳推廣不同步等困難，急需創(chuàng)新合作模式。
也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，聯(lián)盟的實質(zhì)是不是變相壟斷。民營企業(yè)九州通有關(guān)負責人認為，各地國有醫(yī)藥企業(yè)結(jié)盟有排擠民營企業(yè)之嫌。
上海雷允上藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理侯偉等業(yè)內(nèi)人士認為，外資大規(guī)模進入醫(yī)藥零售業(yè)，可能在產(chǎn)業(yè)安全、戰(zhàn)略儲備等方面產(chǎn)生不良影響。如果被國外控制銷售通道，新藥會否延緩進入中國市場，是否阻礙中國仿制藥進步等均是未知數(shù)。
我國應(yīng)當培育一批大型醫(yī)藥商業(yè)巨頭，借助目前醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的契機，通過引導扶持，促進商業(yè)從結(jié)盟向并購發(fā)展。首先是解決產(chǎn)權(quán)問題。真正要促進聯(lián)盟向并購轉(zhuǎn)化，必須要有資產(chǎn)置換。但目前全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)仍是國有企業(yè)為主，如果不進行產(chǎn)權(quán)制度改革，產(chǎn)權(quán)置換會因為負責人變化而發(fā)生障礙。二是地方政府的支持。國有控股企業(yè)互相參股，地方政府興趣不大。三是需要專業(yè)組織來推動。目前缺乏行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)或是組織，聯(lián)盟也就缺乏領(lǐng)頭羊，只是憑關(guān)系來促進，隨意性大。四是國家進行統(tǒng)籌考慮。并購需要政府協(xié)調(diào)，最終要通過有關(guān)部門來審批，促進產(chǎn)業(yè)布局也需要政府來推進。
此外，專家建議，鑒于藥品零售經(jīng)營企業(yè)已趨飽和、經(jīng)營業(yè)績不佳的現(xiàn)狀，從事藥品零售經(jīng)營的投資者與企業(yè)家應(yīng)當認識到，藥品零售業(yè)并非是利潤豐厚的行業(yè)，藥品經(jīng)營有風險，企業(yè)投資需謹慎。
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