雅戈爾品牌服飾 布陣北方的經(jīng)營思路
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-06 15:05
逆向突圍 整合差異
在雅戈爾，對市場有一個總體思想就是，“將銷售渠道抓在自己手中，營銷隊伍也要掌控到我們自己手里，這是雅戈爾拓展服裝產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)�！爆F(xiàn)在的雅戈爾不設(shè)特許經(jīng)營，現(xiàn)有的特許經(jīng)營對于雅戈爾只是補(bǔ)充。這與國內(nèi)同行形成的鮮明對比，在服裝業(yè)界推行“特許經(jīng)營”時，雅戈爾卻在1997年之后耗費(fèi)15億巨資買下大批店鋪。1999年，雅戈爾投入3億元，在杭州、南京、武漢、成都等各大城市興建了100余家大型旗艦式專賣店，搶占市場制高點(diǎn)。這些旗艦店的環(huán)境、形象在當(dāng)?shù)爻鞘卸伎胺Q一流。大刀闊斧地建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)后，雅戈爾現(xiàn)在全國有100多家分公司，營銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000多個，包括專賣店、商場專柜和特許加盟店三種形式。
結(jié)合雅戈爾總體的經(jīng)營思路，現(xiàn)在的雅戈爾除了寧波總部外，還在重慶設(shè)立西部服飾公司，在北京設(shè)立北方服飾公司。雅戈爾北方服飾公司總經(jīng)理陳志高先生說，“由于地域消費(fèi)水平、生活習(xí)慣、季節(jié)等不同，必然導(dǎo)致不同地域的消費(fèi)群體對于服飾的要求也不同。這是為了滿足不同市場的消費(fèi)群體不同的需求，只有在北方設(shè)立北方公司，才能夠親身體驗感覺北方的特色，北方的產(chǎn)品設(shè)計才會有針對性的風(fēng)格、尺碼和規(guī)格等。同時這樣也是為了縮短雅戈爾的管理直徑，以提高管理效率�！�
雅戈爾北方服飾公司現(xiàn)管轄北方八個區(qū)（北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙苦、河北、山西）及這八個區(qū)域下的30個分公司。雅戈爾北方服飾公司副總經(jīng)理周占達(dá)先生說，“每個省底下有3～5個分公司，每個分公司的管理人員都是我們雅戈爾自己派出的，這樣便于直接掌控終端，方便管理�！�
集中精力 掌控終端
“產(chǎn)生布陣北方的想法是與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)系的” 雅戈爾北方服飾公司副總經(jīng)理周占達(dá)先生打了一個比方，“一個行業(yè)剛興起的時候是暴力的市場，那個時候的市場是混濁的河水，河水里面的魚比較好抓，一旦產(chǎn)業(yè)發(fā)展后，河水變清了之后，魚就不容易抓著了，因為這個時候利潤就比較薄了，所以這就要求我們不得不從過去的模糊的管理、初放管理到現(xiàn)在的精細(xì)管理�！�
“雅戈爾在全國三個服飾總部的分布，其主導(dǎo)思想是以市場為定義，更加緊密地與市場結(jié)合。避免像過去的國營分公司與市場脫節(jié)，這樣只會死路一條�！�
“現(xiàn)在，我們的管理體系細(xì)分、變小之后，具體工作做起來就會比較方便。”周占達(dá)經(jīng)理說，“現(xiàn)在我們寧波、北京、重慶三個管理中心在做一些更加細(xì)節(jié)性的事情�？梢愿釉敿�(xì)地指導(dǎo)和帶領(lǐng)底下分公司的工作，統(tǒng)一思想、貫徹行動，對人員、財權(quán)、產(chǎn)品流進(jìn)行有針對性地協(xié)調(diào)�！�
雅戈爾北方服飾公司成立后，繼續(xù)貫徹雅戈爾的經(jīng)營思想，減少北方特許店、加盟店的數(shù)量，將主要的精力與物力集中在雅戈爾自己的直營店與商場專柜中�！八械淖誀I店的工作人員都是雅戈爾自己派出的，統(tǒng)一指導(dǎo)自營店和商場專柜的品牌形象、活動推廣、陳列設(shè)計等。對于加盟店，只是管理與指導(dǎo)怎么發(fā)貨�！爆F(xiàn)在北方8個省市中，雅戈爾商場專柜、200家自營店有53家、加盟店減少到153家，但是加盟店的銷售額不到自營店的50％�！皽p少加盟店，是為了避免資源的浪費(fèi)”周總說。
快速反應(yīng) 提高效率
雅戈爾北方服飾公司總經(jīng)理陳志高先生說，“以前，雅戈爾占線長、分支大、運(yùn)輸難、物品周轉(zhuǎn)周期長，在物流這方面有所欠缺。設(shè)立北方服飾公司后，開始統(tǒng)一物流信息管理系統(tǒng)了，數(shù)據(jù)反饋就比以前及時了，中間環(huán)節(jié)就減少了，產(chǎn)品從倉庫送達(dá)各個分公司也就及時了，如此以來就可以有效地減少資源的浪費(fèi)�！�
陳總說，在其他工作完全不做的情況，單就搞好物流的工作，就能提高20％的經(jīng)濟(jì)效益�？梢娢锪鞯闹匾浴�
據(jù)雅戈爾北方服飾公司物流部經(jīng)理梁濤介紹，“過去，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致雅戈爾庫存增加，每一次換季，積壓的產(chǎn)品就要打折壓價出售。加上過去是雅戈爾各個分公司獨(dú)立訂貨，由于眼光的盲目性繼續(xù)惡化了庫存問題。在調(diào)貨問題上，過去也是寧波那邊說了算，加上寧波與各個分公司路途遙遠(yuǎn)，調(diào)貨、補(bǔ)貨會有一定的盲目性。自從北方公司成立了之后，每年的訂貨會上，雅戈爾北方服飾公司會從八個省市的分公司中選取一部分代表（導(dǎo)購、店長、分公司負(fù)責(zé)人等）組成專門的訂貨小組，去寧波總部統(tǒng)一訂貨。然后北方公司根據(jù)分公司的要貨情況定個詳細(xì)的計劃，統(tǒng)籌規(guī)劃后，物流明顯比以前有效了�！�
貫徹風(fēng)格 執(zhí)行思想
“北方服飾公司成立后，我們還是繼續(xù)貫徹雅戈爾的企業(yè)文化，那就是誠信、務(wù)實、責(zé)任、和諧。雖然我們設(shè)立了北方公司，但是我們的產(chǎn)品定位還是最廣泛的消費(fèi)者。我們不做高價位的產(chǎn)品，物美價廉是我們的標(biāo)準(zhǔn)。奢侈品只是極少數(shù)人能夠消費(fèi)得起的，我們面對的是最廣大的消費(fèi)群體。作為立志做百年企業(yè)的雅戈爾，將永遠(yuǎn)立足于大眾的消費(fèi)者�！�
周總說了幾個例子，以物美價廉著稱的沃爾瑪、可口可樂等之所以能夠成為常青品牌，正因為它們所服務(wù)的正是大眾顧客群。已經(jīng)有了二十五年歷史的雅戈爾，有信心創(chuàng)國際名牌，鑄百年企業(yè)。
成立北方公司后，各個分公司開始理解了總部的思想與想法。過去，雅戈爾北方各分公司對陳列不是特別了解，以前是只聽在腦子里面。經(jīng)過北方公司一年的貫徹之后，這些分公司開始重視陳列對于品牌形象的重要性，并已經(jīng)學(xué)著去執(zhí)行了。這就是管理層效率的體現(xiàn)。
結(jié)束時，已是華燈初上，夜幕降臨的時候了。走出雅戈爾北方服飾公司，回頭望著座落在美麗夜色中的雅戈爾旗艦店，有理由相信在新的一年——2006年，立志創(chuàng)百年企業(yè)的雅戈爾在北方市場將會有更多美麗的故事發(fā)生！
（來源：中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) 作者申香英）
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