服裝專賣店開業(yè)當(dāng)天如何一炮打響
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-05 15:51
一、預(yù)熱策略
想讓開業(yè)第一天一炮打響，一次而紅，最主要的是做好前期的預(yù)熱準(zhǔn)備。我們依然以TOM的服裝專賣店為例：
TOM在摸清了目標(biāo)消費者構(gòu)成后，開始考慮如何做好開業(yè)的預(yù)熱工作：
◎從開業(yè)的前4-6個月時間進(jìn)行品牌導(dǎo)入，通過系列軟性宣傳和公關(guān)活動樹立品牌知名度。
◎開業(yè)前期的硬廣告炒作。很多規(guī)模相對較大的專賣店在開業(yè)前都會實行軟硬兼施的廣告炒作。硬性廣告一般以路牌廣告、報紙廣告等為主。TOM的策略是在開業(yè)前的所有硬性廣告中均加入一句話：X專賣店N月日亮相A市，驚鴻一現(xiàn)，敬請期待！開業(yè)前3天開始進(jìn)行大規(guī)模的報紙廣告投放，并使用倒計時的策略。
二、保密策略
在人類的所有個性中，有一個是共性的——對于未知事物的探索，也就是“獵奇”行為！TOM牢牢抓住了這一點：
在預(yù)熱策略中我們簡單的提到了一些，TOM的那句帶有懸念意味的廣告語，正是利用了人們的這一點。
越是得不到的東西，人們就越向往它！TOM一面在軟硬性廣告中大幅宣揚本店的外觀如何漂亮，內(nèi)部裝修如何豪華，風(fēng)格如何獨特，又一面對專賣店進(jìn)行了全封閉式施工。一個幾百平的處于繁華地帶的店面被TOM進(jìn)行了徹底的遮擋，整體外觀用廣告噴繪布進(jìn)行遮擋，上面依然是TOM那句話。而且行人無論如何也看不到專賣店的一角。內(nèi)部施工人員禁止拍照，禁止任何與本店無關(guān)的人員入內(nèi)。更主要的一點是：我們的TOM居然把他所作的保密工作通過報紙發(fā)布了出去，而大大的標(biāo)題更具有煽動性——“X專賣店裝修保密工作宛如白宮，據(jù)悉豪華程度本市無雙”，有些人對此報道不屑一顧，但卻激起了更多人的獵奇心理！人們越是想提前看看，TOM就看的越嚴(yán)！
三、開業(yè)當(dāng)天的系列活動
很多的專賣店在開業(yè)第一天習(xí)慣于請“名人”——某些著名演員、歌手、體育明星等，借住這些人的知名度聚攏人氣，筆者曾參與某國際大牌手表的專賣店開業(yè)，他們有很多的名人大使，每個內(nèi)地專賣店開業(yè)，都會邀請一位或多位港臺明星參加！國內(nèi)的一些品牌專賣店開業(yè)也會邀請品牌代言人或者某些明星助陣，這似乎已經(jīng)成為一種營銷態(tài)勢！不過，TOM的專賣店卻沒有這方面的優(yōu)勢，原本總公司計劃的明星代言人出席因其行程變化而不能成行。既然如此，TOM只能以自己的能力聚攏人氣了！
1、公關(guān)活動
開業(yè)前一天的記者招待會：對于炒作了這么久的懸念，是該進(jìn)行一次總攻了。記者們的職業(yè)敏感性注定了他們會被某些營銷人所利用！TOM不愧是具有營銷背景的優(yōu)秀店長，在他進(jìn)行了充分的前期炒作后，這個具有懸念意味的露面時刻即將到來，TOM于開業(yè)前一天邀請了本市各大媒體的記者招開了一次記者招待會！每人發(fā)了一份材料，里面附有一張內(nèi)部景觀照片，記者們紛紛驚嘆于照片里景觀的獨特和美麗！當(dāng)天下午出版的晚報和電視臺的本市要聞里均以此為主要內(nèi)容，加之專賣店的硬性廣告，把人們對于此店的關(guān)注推向了頂峰！
開業(yè)前一天TOM還把100張貴賓請柬發(fā)出，邀請了本市政府官員和著名人士及一些主力目標(biāo)顧客來參加開業(yè)大典！
2、當(dāng)日活動
對于遮擋數(shù)日的那塊大幕，TOM在開業(yè)前一天晚上更換了一塊全新的，并且很容易被揭幕人揭開！下面是開業(yè)當(dāng)天的主要活動：
7：30 音樂開場
7：40 司儀預(yù)告開業(yè)促銷活動及舞臺（前一天晚上搭成）活動
7：45 威風(fēng)鑼鼓表演，北獅表演。
7：45 來賓簽到
8：00 儀式正式開始
8：05 領(lǐng)導(dǎo)們講話
8：15 由某副市長進(jìn)行揭幕，使本店整體外觀完全呈現(xiàn)在人們面前
8：15 同時放飛和平鴿，禮炮齊鳴
8：20 領(lǐng)導(dǎo)、記者進(jìn)店參觀、拍照、采訪
8：30 開門納客
對于蜂擁而來的人群，TOM進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，并邀請了公安局進(jìn)行維持秩序。TOM專賣店的開業(yè)活動是簡單的，因為揭幕、剪彩呀都是慣用的儀式，并不是TOM不想創(chuàng)新儀式，但為了保持“神秘性”，TOM還是豪不猶豫的選擇了揭幕這種方式！
3、現(xiàn)場布置
氣氛的重要性不言而喻！TOM要求禮儀公司在注重美觀的基礎(chǔ)上務(wù)必注意安全。因為彩虹門需要用電、高空汽球用氫氣，這都具有一定的危險性！
TOM在開業(yè)前幾天就已經(jīng)與禮儀公司進(jìn)行了現(xiàn)場布置計劃，根據(jù)場地情況進(jìn)行了一系列的裝飾，并設(shè)計了現(xiàn)場效果圖。從威風(fēng)鑼鼓、舞獅表演到彩虹門的擺放、迎賓小姐的站立位置、記者專區(qū)等相關(guān)布置，在效果圖上均一目了然，并都有專人負(fù)責(zé)！
下面是開業(yè)慶典上的注意事項：
A 安全保衛(wèi)工作：
◎大型活動需提前向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)申請報告；
◎與所在地交警部門聯(lián)系，請求協(xié)助疏導(dǎo)交通；
◎現(xiàn)場秩序維護(hù)
◎店內(nèi)秩序維護(hù)
◎來賓行走路線
B 宣傳報道工作：
◎邀請媒體參加前期的記者招待會
◎各大媒體軟硬性廣告
◎全程拍攝活動照片及錄像并實行存檔
C 儀式邀請人員工作：
◎邀請主持人
◎確定揭幕人或剪彩人
◎領(lǐng)導(dǎo)講話稿的確定
◎確定儀式時間表
D 場地及氣氛布置：
◎活動現(xiàn)場的氣氛布置
◎活動現(xiàn)場的道具布置
◎威風(fēng)鑼鼓\舞獅(分南獅和北獅)\軍樂隊\禮儀小姐\禮炮等的擺放位置和相關(guān)要求
E 禮儀要求
◎所有工作人員的裝束及胸牌
◎請柬的設(shè)計
◎禮儀小姐的著裝及用語
◎員工的著裝
◎簽到處的設(shè)計
通過一系列的努力，TOM的專賣店終于在開業(yè)當(dāng)天一炮打響，認(rèn)知人群迅速擴(kuò)大，口碑效應(yīng)突顯！而我們也了解到，任何的“一炮打響”都是要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作和相關(guān)烘托的，我們可以用很多天為這一天努力，卻不能只努力一天！
未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載！ （作者：張海彪）
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