高含金量網(wǎng)店 一個網(wǎng)店養(yǎng)活一家人
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-01-04 14:05
在西祠上習(xí)慣性地瀏覽了銷售蘭蔻、倩碧、歐萊雅等化妝品店鋪后，筆者偶然拐進(jìn)了一家銷售不太知名的國產(chǎn)純露花水的鋪?zhàn)�，店鋪的討論版人氣很旺，不少新發(fā)的訂單貼和熱心版友的產(chǎn)品用后感，將整個版面都快撐破了。
打開斑竹的產(chǎn)品價格貼，發(fā)現(xiàn)一瓶250ML裝的鮮花純露最低售價竟然只有12元，相比于大商場里面消費(fèi)者熟知的“匯美舍”等品牌花露動輒幾十元的售價，顯得也太寒磣了點(diǎn)，而這一價格也比同類產(chǎn)品在淘寶、eBay易趣的價格要低一些。顯然，在國際高檔品牌化妝品擠滿女性化裝包的情況下，店主另辟了一條主要以低價銷售多種國產(chǎn)護(hù)膚品的經(jīng)營之道。
“咱的商品性價比就是高！”――這是店主揚(yáng)子的個人簽名檔。在揚(yáng)子的店鋪里，紙膜、純露花水、國產(chǎn)精油、當(dāng)前盛行的各種配方天然材料的成品面膜粉、橄欖油、絲瓜提取液等商品應(yīng)有盡有，其中的每一樣都是愛美人士一直推崇的美容佳品。價格從兩毛到四五十元不等，不過大都集中在十至二十五元左右。這讓很多人產(chǎn)生了懷疑，作為主要用來保護(hù)女性皮膚的護(hù)膚品，價格這樣便宜，質(zhì)量能保證嗎？會不會有效果？會不會有副作用？
沒有華麗的外包裝，沒有鋪天蓋地的廣告，揚(yáng)子的網(wǎng)店跟她的人一樣樸實(shí)無華。
“天然護(hù)膚材料，可以通過各種簡便的DIY加工方式，變成深受用戶喜愛的個人護(hù)膚品，在保護(hù)好女士皮膚的同時也愉悅了愛美者的身心。網(wǎng)上有很多種待售商品，但護(hù)膚品是需要用耐心、經(jīng)驗(yàn)、感受，用心靈來銷售的”，揚(yáng)子認(rèn)為自己恰恰是最有愛心的人。所以，雖然只能拿出千余元周轉(zhuǎn)資金，但她還是勇敢地辭掉了工作，在西祠胡同開版銷售女士護(hù)膚所用的純露，以網(wǎng)絡(luò)營生。
在美麗而賦傳奇色彩的六朝古都南京城南的某老街區(qū)，揚(yáng)子一家五口擠在沒有任何裝修的兩室一廳里，堆放雜物的臥室門口橫放著一把干枯的蔬菜，所有的家具中唯一顯眼的就是揚(yáng)子那臺幾年前添置的臺式電腦了。
“爸爸沒有工作，媽媽沒有工作，我沒有工作，男朋友也沒有工作�！彪m然生活很艱苦，但揚(yáng)子卻非常開心，性格也非常風(fēng)趣，因?yàn)榫褪窃谶@樣的環(huán)境下，她依托電子商務(wù)，憑借一個人每個月賣純露5000～6000元的收入讓這個家庭活得有滋有味。
揚(yáng)子大學(xué)畢業(yè)后在南京一家幼兒舞蹈繪畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生工作，每月收入在1000元左右。每天就是與不同的學(xué)生家長“討價還價”，日復(fù)一日，枯燥而無味。所以在結(jié)束一天的工作后，揚(yáng)子每晚必定都會去南京本地最著名的論壇――西祠胡同轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以此調(diào)節(jié)心情，購物、灌水、看貼，也在一些高人氣的二手版淘吃、淘穿、淘用，到后來逐漸參與或發(fā)起各類團(tuán)購，結(jié)識了一批興趣相投的朋友，兩三年之后也將自己推到了板塊元老級人物的位置。
愉快的網(wǎng)絡(luò)交流在給揚(yáng)子帶來生活氣息的同時，也給她帶來了商機(jī)的提示。時常在西祠自由市場上轉(zhuǎn)悠的揚(yáng)子注意到，網(wǎng)友們在踏進(jìn)一家化妝品店鋪時，面對大串干癟的文字介紹，常常會頓覺索然無味，即使有心挑選也會因?yàn)楸桓愕妙^暈?zāi)X漲而不得不放棄。經(jīng)常會有版友發(fā)貼感嘆“護(hù)膚品難求”。于是，揚(yáng)子產(chǎn)生了開一家專門介紹國產(chǎn)護(hù)膚品精品網(wǎng)店的想法，用自己的經(jīng)驗(yàn)和耐心去幫助眾多愛漂亮的女生打扮自己。
“做國產(chǎn)，做低價，做適于DIY的產(chǎn)品”，在挑選商品種類的時候，揚(yáng)子堅(jiān)持走高性價比路線，挑中了市場上國產(chǎn)純露花水。
網(wǎng)店建設(shè)好后，揚(yáng)子突然發(fā)現(xiàn)自己正陷入一個危機(jī)，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率超低，也就是說來光顧的人特少，那怎么賣出去？眼看著自己的網(wǎng)店有被西祠茫茫文章、貼子、層層店鋪壓在最底下的危險，揚(yáng)子向以前二手版上的朋友們伸出了求助之手，她得到了援助。在不以盈利為目的，封殺一切廣告貼的二手轉(zhuǎn)讓版上，版主破天荒地允許了她的廣告，版上的朋友也紛紛預(yù)訂產(chǎn)品，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。楊子說：“這是我3年來堅(jiān)持不懈在論壇上跟版友們友好相處、互相幫助的結(jié)果”。
就這樣，揚(yáng)子的純露花水小鋪(http://b490611.xici.net)在朋友的鼎立支持下，走上了正軌。隨后的幾個月，揚(yáng)子陸續(xù)推出了像絲瓜水等在網(wǎng)下店鋪幾乎無所尋覓的純天然保養(yǎng)品。經(jīng)過揚(yáng)子的大力推廣后，那家河南的小小絲瓜產(chǎn)品加工廠的非主要產(chǎn)品絲瓜水竟然成了當(dāng)前淘寶、eBay易趣的火爆商品。
“在使用橄欖油護(hù)發(fā)時，配以護(hù)法素一起使用就更為方便，而在護(hù)發(fā)素的選擇上則推薦足夠清爽蜂花牌護(hù)發(fā)素，潘婷等濃厚護(hù)發(fā)素不適合，加入橄欖油后不容易混合，容易沖洗不凈從而造成油發(fā)”。在靠文字推薦產(chǎn)品的同時，揚(yáng)子也不忘記加上客人們和自己的使用心得，她常常親自試一些所售商品的各種DIY方法和組合，然后再和大家一起分享。這些看似微不足道的細(xì)節(jié)卻能在店主和客戶之間建立起一種心靈的交流，同時也是一種非常不錯的促銷方法。
上網(wǎng)打理自己的店鋪、回答美眉們的咨詢留言、介紹產(chǎn)品的DIY方法和技巧、和在線的客人討論前一天晚上的護(hù)膚心得、下網(wǎng)后整理貨品、騎上小電驢在南京的大街小巷來往送貨，揚(yáng)子每天都忙得不可開交。
之前，揚(yáng)子一直在自己的地盤――西祠專心經(jīng)營自己的網(wǎng)店。不過，最近正準(zhǔn)備向淘寶網(wǎng)進(jìn)軍，因?yàn)楹芏喟嬗颜f那邊不錯。
回首過去的半年，有到火車站單獨(dú)提貨、餓著肚子送貨的艱辛，有每日長時間面對電腦處理煩瑣信息的辛苦，但也有經(jīng)常享受用戶贊揚(yáng)的興奮，更重要是可以經(jīng)常享受用戶的訂單，揚(yáng)子覺得這一切都很值。揚(yáng)子認(rèn)為這個網(wǎng)店不僅僅是自己謀生的工具，也是自己的一份理想，更是一份割舍不了的友情和信任。雖然自己開網(wǎng)店了，但揚(yáng)子每天工作結(jié)束后，不管是8點(diǎn)還是深夜2點(diǎn)，都仍然會去西祠的二手版看看，與團(tuán)購QQ群里的好朋友聊聊天，這已經(jīng)是一種習(xí)慣。
(電子商務(wù)世界)
發(fā)表評論
登錄 | 注冊