國(guó)內(nèi)市場(chǎng)文具需求速增 企業(yè)風(fēng)向內(nèi)轉(zhuǎn)
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-28 10:41
近日，國(guó)內(nèi)文具企業(yè)貝發(fā)集團(tuán)與"超級(jí)女生"聯(lián)手，將在未來(lái)的三年里擁有每屆超級(jí)女聲比賽前十名歌手的肖像、簽名和卡通形象的使用權(quán)，借以開發(fā)、銷售自己的產(chǎn)品。
眾所周知，我國(guó)文具產(chǎn)業(yè)以出口為主，企業(yè)借助廣受大眾歡迎的娛樂品牌，高調(diào)出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一舉動(dòng)實(shí)屬不尋常。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)的文具市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度均在10％以上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)容量更是驚人。2004我國(guó)辦公文具的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。
貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘對(duì)記者表示，目前中國(guó)的文具市場(chǎng)每年有近3500億元的規(guī)模，學(xué)生市場(chǎng)約占55%，過去一直主打國(guó)際市場(chǎng)的貝發(fā)，將充分利用"超級(jí)女聲"品牌在學(xué)生市場(chǎng)的影響力，強(qiáng)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
隨著國(guó)內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購(gòu)能力日益提高，文具行業(yè)勢(shì)必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中文具廣闊的市場(chǎng)前景。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的利潤(rùn)高于國(guó)際貿(mào)易，已經(jīng)成為文具業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。記者從寧波得力文具公司工作人員口中了解到，國(guó)內(nèi)文具出口多以貼牌加工為主，出口國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品利潤(rùn)并不高。相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擁有自主品牌的企業(yè)，一般產(chǎn)品附加值較高。據(jù)粗略估算，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)要比出口國(guó)外高出20%左右。
而記者從寧波松鶴文具公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易部工作人員那里，也證實(shí)了這點(diǎn)。該工作人員告訴記者，以前公司主要經(jīng)營(yíng)出口貿(mào)易。不久前，該公司剛成立國(guó)內(nèi)貿(mào)易部。盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓不久，就已經(jīng)接到不少訂單，對(duì)于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最終方式，目前正在研究。據(jù)了解，公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分為直接進(jìn)入終端市場(chǎng)和與采購(gòu)商合作進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)這兩種方式。
從中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)工作人員那里了解到，文具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為體現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的判斷。企業(yè)看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量及增速的誘人之處，說明目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)更有吸引力。
同時(shí)，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)還存在著品牌紛雜、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面。據(jù)記者了解，美國(guó)文具企業(yè)有20多家進(jìn)入世界500強(qiáng)，而在中國(guó)，卻沒有1家文具企業(yè)能充任"領(lǐng)軍者"，躋身中國(guó)甚至世界500強(qiáng)名單。
業(yè)內(nèi)專家對(duì)記者表示，文具行業(yè)目前已進(jìn)入后競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是逐步進(jìn)入品牌化時(shí)代。文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來(lái)越大。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。
由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小、缺乏行業(yè)規(guī)范、惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素，嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作；又由于文具行業(yè)是低成本、低技術(shù)性的輕工產(chǎn)業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運(yùn)作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤(rùn)。
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