衛(wèi)哲：帶領(lǐng)百安居在中國(guó)狂奔的人
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-28 09:17
■個(gè)人小檔案
1970年，生于上海。
1993年，畢業(yè)于上海外國(guó)語大學(xué)，進(jìn)入上海萬國(guó)證券公司（現(xiàn)申銀萬國(guó)證券公司），后任資產(chǎn)管理總部副經(jīng)理。不久，衛(wèi)哲轉(zhuǎn)入英資背景的永道會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)咨詢公司（現(xiàn)普華永道上海公司），任企業(yè)融資部經(jīng)理。
1997年1月，衛(wèi)哲赴任英國(guó)倫敦，擔(dān)當(dāng)普華永道會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)咨詢公司收購(gòu)及兼并部高級(jí)經(jīng)理。
1998年7月，衛(wèi)哲返滬加入東方證券投資銀行總部任總經(jīng)理。
2000年，衛(wèi)哲加入百安居，歷任百安居執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，百安居（中國(guó)）置業(yè)發(fā)展首席執(zhí)行官。
2002年6月，被任命為百安居中國(guó)區(qū)總裁。
2003年，被任命為翠豐集團(tuán)（百安居母公司）亞洲采購(gòu)中心首席代表。
■B&Q中國(guó)小史
●1999年6月18日，B&Q第一家大陸連鎖店－上海滬太店開業(yè)。正式以“百安居”作為品牌，標(biāo)志著B&Q成功登陸上海，也由此開始了在中國(guó)大陸地區(qū)的發(fā)展之路。
●2001年8月，全球首家二層樓模式的旗艦店－上海楊浦店開業(yè)。這是B&Q全球首家二層樓模式的連鎖店，同時(shí)也成為B&Q全球的新概念店。
●2003年10月，百安居全球最大旗艦店－北京金四季開業(yè)，占地3萬多平方米。
●2005年4月27日，收購(gòu)歐倍德中國(guó)區(qū)13家連鎖店，兩家商店合并后，至2005年底將達(dá)到49家，預(yù)計(jì)2010年，全國(guó)連鎖店將超過100家。
現(xiàn)在城市居民在家庭裝修時(shí)面臨的多樣化選擇，在前幾年是不曾擁有的。人們不得不奔波于各大建材市場(chǎng)、無休止的討價(jià)還價(jià)、面對(duì)欺騙與反欺騙的重復(fù)博弈。
這一切開始改變只因?yàn)榘侔簿樱˙&Q）的出現(xiàn)，一家源于英國(guó)的老牌建材連鎖超市。衛(wèi)哲便是他們的中國(guó)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人。
很多人將衛(wèi)哲的職業(yè)生涯稱之為“傳奇”。10年，從一個(gè)小秘書做到世界500強(qiáng)企業(yè)的中國(guó)區(qū)總裁，衛(wèi)哲的職業(yè)發(fā)展路線幾乎是直線上升。當(dāng)衛(wèi)哲擔(dān)任東方證券投資銀行總部總經(jīng)理時(shí)，年僅28歲，是中國(guó)七大證券公司中最年輕的投行總經(jīng)理。2000年，衛(wèi)哲出任百安居（中國(guó)區(qū)）執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。
基于衛(wèi)哲對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的自信，百安居在中國(guó)的擴(kuò)張速度是令人瞠目結(jié)舌的。
從1999年在上海開出第一家超市，到12月25日在北京開出第47家店，百安居的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)20多個(gè)城市，其目標(biāo)是到2010年開出100家分店。更引人注目的是，繼去年底將普爾斯馬特5家分店攬入懷中，今年4月27日，隨著百安居母公司英國(guó)翠豐集團(tuán)的一紙收購(gòu)公告，全球排名第四的歐倍德經(jīng)營(yíng)7年的中國(guó)業(yè)務(wù)也全盤歸入百安居帳下。本來就位居中國(guó)建材零售業(yè)榜首的百安居由此成為同行難以逾越的一座大山。
但是，衛(wèi)哲面臨著高速擴(kuò)張帶來的風(fēng)險(xiǎn)。今年上半年百安居在中國(guó)的銷售額凈增了35%，但這相對(duì)于2004年上半年銷售額增長(zhǎng)76.2%，利潤(rùn)增長(zhǎng)400%的記錄仍遜色不少。
一位與衛(wèi)哲相熟的朋友說，衛(wèi)哲是一個(gè)善于總結(jié)的人，而且能夠迅速在問題中尋找解決方法。也許這就是百安居快速適應(yīng)中國(guó)，并穩(wěn)步擴(kuò)張的原因。
■對(duì)話
人才瓶頸是最大困難
衛(wèi)哲坦承快速擴(kuò)張開店帶來人才緊缺問題
翠豐集團(tuán)是實(shí)力后盾
新京報(bào)：百安居作為率先到中國(guó)市場(chǎng)來掘金的外資建材超市，目前在中國(guó)的發(fā)展怎樣？
衛(wèi)哲：我們的開店數(shù)量以及銷售額在國(guó)內(nèi)已無人能及。我們的銷售額是東方家園和好美家的三倍。到今年年底，我們將開出49家店。明年發(fā)展的重點(diǎn)是進(jìn)一步加強(qiáng)在大城市的市場(chǎng)占有率，同時(shí)擴(kuò)大沿海二線城市。
新京報(bào)：百安居在進(jìn)入國(guó)內(nèi)6年后就發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)袖，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
衛(wèi)哲：第一，全球化的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。翠豐集團(tuán)擁有全球性的采購(gòu)體系，并在中國(guó)大量采購(gòu)商品，現(xiàn)在3個(gè)主要的采購(gòu)中心分別在香港、上海和深圳。
第二，開發(fā)自有品牌，自有品牌兼具信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，基本可以涵蓋建材家居所有領(lǐng)域。
第三，雄厚的資金支持。
控股機(jī)構(gòu)翠豐集團(tuán)的財(cái)力支持，使百安居擁有充足的自有資金和便利的融資渠道。
采用并購(gòu)利器快速擴(kuò)張
新京報(bào)：國(guó)內(nèi)建材超市行業(yè)目前發(fā)展遇到瓶頸最主要的原因就是資金缺乏。百安居似乎并沒有這方面的擔(dān)心。后來還收購(gòu)了歐倍德在中國(guó)的業(yè)務(wù)。未來百安居在中國(guó)的發(fā)展將更多依靠收購(gòu)?fù)�，還是靠自身開店擴(kuò)張？
衛(wèi)哲：建材超市業(yè)態(tài)以現(xiàn)在的發(fā)展速度，十年以后中國(guó)零售市場(chǎng)的總量將更加可觀，那個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。因此我們考慮在中國(guó)要用最快的方法，但也要是經(jīng)濟(jì)回報(bào)最有效的方法來發(fā)展業(yè)務(wù)。我們有三個(gè)發(fā)展的方向：一、加快我們開店的速度。二、把一些非建材產(chǎn)業(yè)的商店改造成百安居的商店。三、考慮購(gòu)買和我們相類似業(yè)態(tài)的店。
新京報(bào)：作為一家外資企業(yè)，百安居在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾年間有無障礙？
衛(wèi)哲：在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，對(duì)人才的需求是面臨的最大困難。中國(guó)的發(fā)展是跳躍式的發(fā)展，教育體系的陳舊是一大問題。其次，供應(yīng)鏈體系還存在很大不足。由于行業(yè)內(nèi)部的整合沒有完成，我們的供應(yīng)商也呈現(xiàn)出地域的局限性，全國(guó)性的供應(yīng)商比例非常小。
�。ㄐ戮﹫�(bào) 趙謹(jǐn)）
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