創(chuàng)業(yè)故事：網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)在成本
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-28 09:23
經(jīng)營(yíng)秘訣：兩頭兼顧
在網(wǎng)上開店做得好的賣家，即便原來(lái)是有正職工作的，也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)店事情太多，兩頭無(wú)法兼顧而選擇辭掉工作。這種做法并不適用于陳琪。陳琪表示，3年前她開網(wǎng)店的時(shí)候就是兼職，現(xiàn)在一直沒(méi)有變過(guò)。到現(xiàn)在她還兼著一個(gè)大公司的物流部門職位。
其實(shí)陳琪在開店半年左右時(shí)間，就發(fā)現(xiàn)難以兩邊兼顧，雖然家里人也幫忙，但畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，所以陳琪便開始找?guī)褪�，幫她處理配送等事情。陳琪表示，就算出�?guó)也基本可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遙控。她一般上班時(shí)間工作并不繁重，而且自己的姐姐是自己的員工，所以現(xiàn)場(chǎng)交給她管理也很放心。
籠絡(luò)老顧客
陳琪表示，她開店的成本很低�，F(xiàn)在辦公的地點(diǎn)也是利用家里的一個(gè)房間。而且最開始選擇在網(wǎng)上開店，也是為了節(jié)約成本。陳琪稱，原來(lái)她在網(wǎng)下也開過(guò)店，但是發(fā)現(xiàn)收入中有1/2-2/3給了房東交房租，這樣做生意不值得。
陳琪節(jié)約成本的目的是為了回報(bào)老顧客。陳琪說(shuō)，她不會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)吸引老顧客購(gòu)買，對(duì)于網(wǎng)上各個(gè)分類的大賣家而言，價(jià)格戰(zhàn)不是一個(gè)好辦法。她一般會(huì)給老顧客免掉郵費(fèi)或者快遞費(fèi)用，這相當(dāng)于給老顧客長(zhǎng)期打了一個(gè)折扣。而一元起拍和特價(jià)區(qū)的優(yōu)惠老顧客也可以同時(shí)擁有。至于買滿200元加10元可以購(gòu)買促銷品的做法，則更多是模仿網(wǎng)下傳統(tǒng)店鋪的做法。
2000元投入即可
陳琪表示，新手一般都不需要大成本的投入。她開店至今都沒(méi)有問(wèn)家里要過(guò)一分錢，她正職工作的收入基本上就可以支撐網(wǎng)店的發(fā)展。她開始也不過(guò)是投入了2000元買貨，就靠著慢慢積累做大的。
（市場(chǎng)報(bào)）
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